招聘5大步骤
1.填制记分卡
2.物色
3.选拔
4.说服
5.融入
今天我们说下“说服”。
成功说服选手加入公司的关键是换位思考。这里，有个5F法宝，即：
适合（fit）、家庭（family）、自由（freedom）、财富（fartune）、乐趣（fun）
适合。意味着公司的愿景、需求和文化跟选手的目标、强项及价值观一致。“我们公司就是这种情况你很合适。”
1.适合，意味着告知选手他的目标、才华和价值观跟公司的愿景、战略和文化是多么一致。人人都想有所作为，被人需要，加入正确的行动。摆出适合，就等于告诉选手：他加入公司后，所有这些渴望都能被满足。
2.我们是一个团队，一起成功，一起赚钱。
3.向选手展示：你狠在意他们能否适应。你会努力为他们创造条件，这跟别的只关注“是不是和我们”的公司不同。
4.你必须给他介绍公司，你得推销公司，推销公司的愿景和潜力。有才之士从不会轻易“下嫁”既无潜力又跟自身目标和能力不搭界的公司。
家庭成员会很在意换工作造成的影响。“我们如何减少工作变换对你家人的影响？”
1.让选手的家庭成为此次招聘的助力而不是阻力。
2.要慢慢影响他的家人。
3.了解他们的情况，付出相应的关心和爱心。
4.作为小公司，招聘时，要说服的不仅仅是元首本人。如果他没有意向，就不会来应聘。要说服他的家属、子女、父母、朋友等。记得，争取他们时，要万分真诚。
5.你要关心他的家庭和子女。孩子长大后，你要认识他们，给予建议，解答疑惑，并帮助他们获得成功，比如：我们可以帮他们安排暑期实习等等。
自由。即选手加入后可以独立自主地工作。“我们会给你做决定的充分自由，不事事插手。”
1.面试官要激励员工，如果不幻想接触，就没办法激励员工。不要高高在上，多给员工一些微笑。
2.面对员工，拿出信任、伸出友谊之手。
3.如果选手是资深人士，就回希望有更多的自主权。我们应该鼓励他们通过交流来了解我们的工作氛围。
4.把我们自己看做是一个支持机构：员工是乐于协作的杰出企业家，他们自由自在地作出负责项目的决策。
5.在非盈利部门，拥有目标和追逐目标的自由是经理人常常使用的最佳说服武器。我们要说服他们，他们所从事的工作可以改变别人的生活。同时，我们也采取企业化经营，强调结果导向。他们需要得到自我肯定，明确自身职责，看有没有机会成分发挥自己的能力。我们要创造出足够的空间，让他们施展才干。
财富。反映出公司稳不稳定，以及整体的盈利情况。“如果你实现了目标，会在未来3年赚 钱。”
1.我们要根据员工业绩有没有达到记分卡要求来设定不同薪酬。
2.要让选手知道怎么获得奖金。奖金跟定额目标和其他几项明细目标联系起来。要让选手相信未来的薪酬会随着他技能的提升和业绩的体现而增长。
乐趣。描述选手未来的工作环境和同事关系。“我们喜欢快乐工作的氛围，你肯定会喜欢上这种变化。”
1.尝试邀请员工家属参加公司的年会、纪念日等。
2.举办各类活动、比赛。
3.公司成立的各类协会。
招聘5大步骤
1.填制记分卡
2.物色
3.选拔
4.说服
5.融入
今天我们说下“说服”。
成功说服选手加入公司的关键是换位思考。这里，有个5F法宝，即：
适合（fit）、家庭（family）、自由（freedom）、财富（fartune）、乐趣（fun）
适合。意味着公司的愿景、需求和文化跟选手的目标、强项及价值观一致。“我们公司就是这种情况你很合适。”
1.适合，意味着告知选手他的目标、才华和价值观跟公司的愿景、战略和文化是多么一致。人人都想有所作为，被人需要，加入正确的行动。摆出适合，就等于告诉选手：他加入公司后，所有这些渴望都能被满足。
2.我们是一个团队，一起成功，一起赚钱。
3.向选手展示：你狠在意他们能否适应。你会努力为他们创造条件，这跟别的只关注“是不是和我们”的公司不同。
4.你必须给他介绍公司，你得推销公司，推销公司的愿景和潜力。有才之士从不会轻易“下嫁”既无潜力又跟自身目标和能力不搭界的公司。
家庭成员会很在意换工作造成的影响。“我们如何减少工作变换对你家人的影响？”
1.让选手的家庭成为此次招聘的助力而不是阻力。
2.要慢慢影响他的家人。
3.了解他们的情况，付出相应的关心和爱心。
4.作为小公司，招聘时，要说服的不仅仅是元首本人。如果他没有意向，就不会来应聘。要说服他的家属、子女、父母、朋友等。记得，争取他们时，要万分真诚。
5.你要关心他的家庭和子女。孩子长大后，你要认识他们，给予建议，解答疑惑，并帮助他们获得成功，比如：我们可以帮他们安排暑期实习等等。
自由。即选手加入后可以独立自主地工作。“我们会给你做决定的充分自由，不事事插手。”
1.面试官要激励员工，如果不幻想接触，就没办法激励员工。不要高高在上，多给员工一些微笑。
2.面对员工，拿出信任、伸出友谊之手。
3.如果选手是资深人士，就回希望有更多的自主权。我们应该鼓励他们通过交流来了解我们的工作氛围。
4.把我们自己看做是一个支持机构：员工是乐于协作的杰出企业家，他们自由自在地作出负责项目的决策。
5.在非盈利部门，拥有目标和追逐目标的自由是经理人常常使用的最佳说服武器。我们要说服他们，他们所从事的工作可以改变别人的生活。同时，我们也采取企业化经营，强调结果导向。他们需要得到自我肯定，明确自身职责，看有没有机会成分发挥自己的能力。我们要创造出足够的空间，让他们施展才干。
财富。反映出公司稳不稳定，以及整体的盈利情况。“如果你实现了目标，会在未来3年赚 钱。”
1.我们要根据员工业绩有没有达到记分卡要求来设定不同薪酬。
2.要让选手知道怎么获得奖金。奖金跟定额目标和其他几项明细目标联系起来。要让选手相信未来的薪酬会随着他技能的提升和业绩的体现而增长。
乐趣。描述选手未来的工作环境和同事关系。“我们喜欢快乐工作的氛围，你肯定会喜欢上这种变化。”
1.尝试邀请员工家属参加公司的年会、纪念日等。
2.举办各类活动、比赛。
3.公司成立的各类协会。