【摘要】 文章通过对传统意义上的三角债在现如今的存在形式的简述，以及其成因与对企业和社会的影响的分析，提出了消除三角债的建议，希望对企业和整个社会有一定的借鉴意义。
【关键词】 三角债 影响 原因 建议
中小企业的发展已经成为中国经济发展中不可或缺的一个部分，据全国工商联对近年来全国中小企业的调查显示：我国已有中小企业3980万户（其中8人以上企业达1000万户），占全国企业总数的99％；工业产值占全国工业产值的60％；实现利税占全国利税的42％：就业人数占全国就业人数的41％；销售收入占全国销售收入的61％；出口额占全国出口额的60％；已经涉及农、牧、渔、制造、建筑、批发和零售等18个行业。由此可见，中小企业在我国社会经济发展中有着举足轻重的地位，加快促进中小企业的发展，刻不容缓。
2011年以来，不少企业利润率有所下滑，但银根却步步收紧。于是，无论是位于产业链两个终端的大型“抽水机”，还是在产业链中游的“中心工厂”，又或是处于产业链中下游及末梢的“卫星工厂”，都感到前所未有的资金短缺压力。
为避免被快速抽干，处于中游的生产商集中发力，借延长货款结算期，从下游的边角原料、辅料供应商处争取资金周转的空间与时间。
这很快在市场中形成传导效应，迫于压力市场中各种关联企业之间也开始进一步开始赊销月结。相互赊欠、拆借货款。终端客户拖欠中游生产商的货款，生产商又拖欠辅料、原料供应商的货款，生产商之间、辅料原料供应商之间也因业务交叉合作，相互拖欠和拆借货款。
最终，在产业链联系之外，企业之间又无形间多了一条有形的资金拆借链。在欠款无法收回却又不得不苦苦支撑的企业，将债务关系扩散到了整个行业的上下游，形成了一连串的规模庞大的“三角债务链”。而“三角债务链”则是三角债在现如今的主要存在形式。
想要解决三角债的问题，首先我们要了解它的成因。
一、三角债形成的主要原因
1、投资经营规模失控，形成缺口
企业往往在资本不足的情况下，因利益诱惑而盲目扩大投资，留下资金缺口，形成断层。于是资金开始紧张，便挤占挪用其他企业流动资金，由此开始企业之间相互拖欠并恶性发展，并迅速蔓延。
2、经济结构不合理，落后企业无法淘汰
由于经济结构不合理，社会上必然有一些落后的企业生产的产品质次价高，库存积压严重，资金周转不灵，只能依靠借债来解决由于库存积压损失造成的资金短缺。表现在：销售环节上由于产品不适销对路，库存积压只要有机会发货，然后想办法寻找机会收回贷款，宁愿被人拖欠。在供应环节上，由于资金缺乏，支付能力差，依靠“欠人”购进材料，维持经营，落后的企业占用了社会资金良性循环的机会，这些企业的存在也是形成三角债的主要根源之一。
3、受到社会诚信、法律完备等外在条件的影响
一切事物的发展变化，内因是基础，外因是条件。由于经济信用制度缺乏有效的法律保障，债权人合法利益得不到保障，形成了欠债越多越占便宜的“欠债文化”。因此造成了信用观念淡薄，商品交易秩序紊乱，结算纪律松弛等。这些在经济体制不健全、法律制度不完善时期出现的不正常现象为“三角债”的形成创造了条件。
由此可见，不论是整个社会的大环境，还是企业自身的条件，都使得三角债的形成变成一种几乎不可能避免的状况，可是这样的状况带来的影响不仅仅是对于某个企业，更大的，是对于整个国家的影响。下面，本文就此分析三角债的影响和解决的对策。
二、三角债存在对中小企业的影响
1、降低企业信用，影响企业形象
企业应收账款余额过大，占用大量资金，如果到期不能回收，导致企业不能到期偿还到期债务，将使企业丧失信用，进而失去金融机构的支持。企业因此无法从供应商得到折扣，导致交易成本的增加。同时，企业保持过高的应收账款余额极易产生坏账，给企业带来损失，增加企业的财务风险，严重的甚至导致企业破产。另外，应收账款长期占用过多资金还会影响企业形象。而三角债正是造成企业应收款过多的重要的原因。
2、坏账风险影响企业盈利状况
逾期应收账款对企业的危害直接体现在坏账风险上，据统计逾期应收账款在一年以上的，其追账成功率在50%以下。
3、延长企业营业周期，延缓资金周转速度
如果企业信用政策过于宽松，将导致应收账款长期占用大量资金，引起企业流动资金沉淀，资金短缺，影响资金循环，延长营业周期，严重影响企业正常的生产经营。
4、严重影响了我国经济的发展
三角债的存在使得中小企业很难健康的发展，带来的是全国经济的减缓发展，就业压力的加大，国家税收的减少，带来的不仅仅是针对某个中小企业的影响，而是对我国的社会大环境的影响。潜在的对社会经济发展的破坏是不容低估的、也是不容忽视的。
除此之外，中小企业在市场竞争中，往往处于劣势，属于弱势群体。在三角债蔓延的今天，受冲击最直接、影响面最大、受害程度最深。
三、对中小企业控制三角债的建议
1、事前控制减少三角债的发生
在销售环节上必须注意三个内容：一是对客户做出合理准确的信用分析；二是要针对客户的实际情况，制定合理的信用政策，并与客户签订合同发货；三是要做出凭证，并定期接受内部审计部门的核查。
2、事中控制减少客户拖欠的可能性
事中控制是指对赊销合同签订至应收账款收回之间的这段时间的相应的控制措施。其涉及的核心部门有以下三个：信用管理部门、销售部门以及会计部门。事中控制的要点分为客户监控和客户沟通两大部分。
一是客户监控的核心部门是信用管理部门，其主要工作之一是对赊销客户资料的动态管理。为此，信用管理部门必须随时关注对方的信息，一旦发现赊销客户的状况出现异常，并且有可能造成本企业损失时，信用管理部门要及时通知会计部门，由会计部门督促销售人员催收账款。同时，信用管理部门的工作还体现在根据企业的财务状况，对企业信用政策进行调整。信用管理部门从会计部门获得财务数据，并根据企业的发展情况作出分析，从而调增或者调减客户的信用额度，以适应企业的发展需要。
二是客户沟通主要由会计部门和销售部门共同完成。会计部门要定期向赊销客户寄送对账单，以保证双方在应付账款数额、还款期限、还款方面的认可一致。当客户提出异议时，会计部门必须及时查处原因，做出相应调整。而销售部门则是在会计部门的要求下，对可能成为坏账的款项进行催收，减少企业损失。为了达到以上目标，企业的信用部门重点需要分析的是客户的现金流状况，因为现金流是偿还债务的基础，一旦发现客户的现金流出现问题，必须及时做出反应，必要的时候，可以减少或停止供货，从而减少三角债的发生。
3、事后控制
事后控制的时间区间是从合同到期至相关款项处理完毕。在这一区间里，企业控制的重点主要集中在两大板块上：一是赊销合同到期时款项的收回控制；二是款项到期由于各种原因无法收回而形成的坏账损失的处理。对于逾期未收回的款项，会计部门应同相关部门进行核查，并制定出具体的办法。具体的方法如下。
一是根据其账龄及收取的难易程度，对其进行分类和排序。根据不同的拖欠原因，制定不同的追讨策略。
二是各个部门之间要明确责任和分工，做到总量控制，分级管理，企业的财务部门应该负责应收款的计划、控制与考核，而收款的直接执行者和责任人应该是销售人员，为了减少企业风险，加强控制，企业对销售人员的最终考核指标应是其收现指标。
三是销售人员必须备齐拖欠款项的事由，并收集资料以证明其正确性，建立账款催收预案，要求客户了解最后的期限以及其后果，适时合理使用法律手段维护企业利益，进行仲裁或诉讼。
四、对社会治理三角债的建议
三角债是一个社会问题，解决三角债不能就债务论债务，要以保护社会生产良性循环入手，从根本上解决三角债，建议如下。
1、建立诚信的社会信用秩序
引导社会崇尚实用守约守信，建立和完善企业征信系统，将企业的一定规模以上的购销合同、履约记录、货款结算进行登记，并作出评价。系统对社会开放，以便查询。提供这样条件，有利于对任何企业产生预判、预警、监督、约束、自律从善的效果。更有利于全社会诚信环境的形成。
2、健全和完善法律制度
一方面针对我国中小企业多的特点，完善旨在保护中小企业正当利益的法律法规；一方面要加强执法，对中小企业经济合同诉案、债权诉案给予判决、执行上的支持，以维护社会信用秩序，突出维护中小企业的正当权益。
3、金融部门开发更好的结算工具
在便利服务中小企业债权债务清算的同时，围绕中小企业的应收账款等提供上下游供应链融资，利用应收账款权提供融资服务，积极有效地缓解三角债带来的流动资金紧张的矛盾。
4、树立良好的责任意识
中小企业也应该从自身做起，既积极防止客户拖欠货款，又诚信为本，认真履约，不恶意拖欠别人的货款，为三角债推波助澜，共同营造诚信环境。
【参考文献】
[1] 中小型企业融资问题研究[M].知识产权出版社，2007.
[2] 张朝元：中小企业融资渠道[M].机械工业出版社，2009.
[3] 最新中小企业发展专项资金管理办法实施手册[M].中国企业出版社，2006.
[4] 程维玲：对三角债问题的探讨[J].经济师，2005（1）.
[5] 中小企业再现三角债老问题债务关系扩至上下游[N].南方日报，2011-08-09.
【摘要】 文章通过对传统意义上的三角债在现如今的存在形式的简述，以及其成因与对企业和社会的影响的分析，提出了消除三角债的建议，希望对企业和整个社会有一定的借鉴意义。
【关键词】 三角债 影响 原因 建议
中小企业的发展已经成为中国经济发展中不可或缺的一个部分，据全国工商联对近年来全国中小企业的调查显示：我国已有中小企业3980万户（其中8人以上企业达1000万户），占全国企业总数的99％；工业产值占全国工业产值的60％；实现利税占全国利税的42％：就业人数占全国就业人数的41％；销售收入占全国销售收入的61％；出口额占全国出口额的60％；已经涉及农、牧、渔、制造、建筑、批发和零售等18个行业。由此可见，中小企业在我国社会经济发展中有着举足轻重的地位，加快促进中小企业的发展，刻不容缓。
2011年以来，不少企业利润率有所下滑，但银根却步步收紧。于是，无论是位于产业链两个终端的大型“抽水机”，还是在产业链中游的“中心工厂”，又或是处于产业链中下游及末梢的“卫星工厂”，都感到前所未有的资金短缺压力。
为避免被快速抽干，处于中游的生产商集中发力，借延长货款结算期，从下游的边角原料、辅料供应商处争取资金周转的空间与时间。
这很快在市场中形成传导效应，迫于压力市场中各种关联企业之间也开始进一步开始赊销月结。相互赊欠、拆借货款。终端客户拖欠中游生产商的货款，生产商又拖欠辅料、原料供应商的货款，生产商之间、辅料原料供应商之间也因业务交叉合作，相互拖欠和拆借货款。
最终，在产业链联系之外，企业之间又无形间多了一条有形的资金拆借链。在欠款无法收回却又不得不苦苦支撑的企业，将债务关系扩散到了整个行业的上下游，形成了一连串的规模庞大的“三角债务链”。而“三角债务链”则是三角债在现如今的主要存在形式。
想要解决三角债的问题，首先我们要了解它的成因。
一、三角债形成的主要原因
1、投资经营规模失控，形成缺口
企业往往在资本不足的情况下，因利益诱惑而盲目扩大投资，留下资金缺口，形成断层。于是资金开始紧张，便挤占挪用其他企业流动资金，由此开始企业之间相互拖欠并恶性发展，并迅速蔓延。
2、经济结构不合理，落后企业无法淘汰
由于经济结构不合理，社会上必然有一些落后的企业生产的产品质次价高，库存积压严重，资金周转不灵，只能依靠借债来解决由于库存积压损失造成的资金短缺。表现在：销售环节上由于产品不适销对路，库存积压只要有机会发货，然后想办法寻找机会收回贷款，宁愿被人拖欠。在供应环节上，由于资金缺乏，支付能力差，依靠“欠人”购进材料，维持经营，落后的企业占用了社会资金良性循环的机会，这些企业的存在也是形成三角债的主要根源之一。
3、受到社会诚信、法律完备等外在条件的影响
一切事物的发展变化，内因是基础，外因是条件。由于经济信用制度缺乏有效的法律保障，债权人合法利益得不到保障，形成了欠债越多越占便宜的“欠债文化”。因此造成了信用观念淡薄，商品交易秩序紊乱，结算纪律松弛等。这些在经济体制不健全、法律制度不完善时期出现的不正常现象为“三角债”的形成创造了条件。
由此可见，不论是整个社会的大环境，还是企业自身的条件，都使得三角债的形成变成一种几乎不可能避免的状况，可是这样的状况带来的影响不仅仅是对于某个企业，更大的，是对于整个国家的影响。下面，本文就此分析三角债的影响和解决的对策。
二、三角债存在对中小企业的影响
1、降低企业信用，影响企业形象
企业应收账款余额过大，占用大量资金，如果到期不能回收，导致企业不能到期偿还到期债务，将使企业丧失信用，进而失去金融机构的支持。企业因此无法从供应商得到折扣，导致交易成本的增加。同时，企业保持过高的应收账款余额极易产生坏账，给企业带来损失，增加企业的财务风险，严重的甚至导致企业破产。另外，应收账款长期占用过多资金还会影响企业形象。而三角债正是造成企业应收款过多的重要的原因。
2、坏账风险影响企业盈利状况
逾期应收账款对企业的危害直接体现在坏账风险上，据统计逾期应收账款在一年以上的，其追账成功率在50%以下。
3、延长企业营业周期，延缓资金周转速度
如果企业信用政策过于宽松，将导致应收账款长期占用大量资金，引起企业流动资金沉淀，资金短缺，影响资金循环，延长营业周期，严重影响企业正常的生产经营。
4、严重影响了我国经济的发展
三角债的存在使得中小企业很难健康的发展，带来的是全国经济的减缓发展，就业压力的加大，国家税收的减少，带来的不仅仅是针对某个中小企业的影响，而是对我国的社会大环境的影响。潜在的对社会经济发展的破坏是不容低估的、也是不容忽视的。
除此之外，中小企业在市场竞争中，往往处于劣势，属于弱势群体。在三角债蔓延的今天，受冲击最直接、影响面最大、受害程度最深。
三、对中小企业控制三角债的建议
1、事前控制减少三角债的发生
在销售环节上必须注意三个内容：一是对客户做出合理准确的信用分析；二是要针对客户的实际情况，制定合理的信用政策，并与客户签订合同发货；三是要做出凭证，并定期接受内部审计部门的核查。
2、事中控制减少客户拖欠的可能性
事中控制是指对赊销合同签订至应收账款收回之间的这段时间的相应的控制措施。其涉及的核心部门有以下三个：信用管理部门、销售部门以及会计部门。事中控制的要点分为客户监控和客户沟通两大部分。
一是客户监控的核心部门是信用管理部门，其主要工作之一是对赊销客户资料的动态管理。为此，信用管理部门必须随时关注对方的信息，一旦发现赊销客户的状况出现异常，并且有可能造成本企业损失时，信用管理部门要及时通知会计部门，由会计部门督促销售人员催收账款。同时，信用管理部门的工作还体现在根据企业的财务状况，对企业信用政策进行调整。信用管理部门从会计部门获得财务数据，并根据企业的发展情况作出分析，从而调增或者调减客户的信用额度，以适应企业的发展需要。
二是客户沟通主要由会计部门和销售部门共同完成。会计部门要定期向赊销客户寄送对账单，以保证双方在应付账款数额、还款期限、还款方面的认可一致。当客户提出异议时，会计部门必须及时查处原因，做出相应调整。而销售部门则是在会计部门的要求下，对可能成为坏账的款项进行催收，减少企业损失。为了达到以上目标，企业的信用部门重点需要分析的是客户的现金流状况，因为现金流是偿还债务的基础，一旦发现客户的现金流出现问题，必须及时做出反应，必要的时候，可以减少或停止供货，从而减少三角债的发生。
3、事后控制
事后控制的时间区间是从合同到期至相关款项处理完毕。在这一区间里，企业控制的重点主要集中在两大板块上：一是赊销合同到期时款项的收回控制；二是款项到期由于各种原因无法收回而形成的坏账损失的处理。对于逾期未收回的款项，会计部门应同相关部门进行核查，并制定出具体的办法。具体的方法如下。
一是根据其账龄及收取的难易程度，对其进行分类和排序。根据不同的拖欠原因，制定不同的追讨策略。
二是各个部门之间要明确责任和分工，做到总量控制，分级管理，企业的财务部门应该负责应收款的计划、控制与考核，而收款的直接执行者和责任人应该是销售人员，为了减少企业风险，加强控制，企业对销售人员的最终考核指标应是其收现指标。
三是销售人员必须备齐拖欠款项的事由，并收集资料以证明其正确性，建立账款催收预案，要求客户了解最后的期限以及其后果，适时合理使用法律手段维护企业利益，进行仲裁或诉讼。
四、对社会治理三角债的建议
三角债是一个社会问题，解决三角债不能就债务论债务，要以保护社会生产良性循环入手，从根本上解决三角债，建议如下。
1、建立诚信的社会信用秩序
引导社会崇尚实用守约守信，建立和完善企业征信系统，将企业的一定规模以上的购销合同、履约记录、货款结算进行登记，并作出评价。系统对社会开放，以便查询。提供这样条件，有利于对任何企业产生预判、预警、监督、约束、自律从善的效果。更有利于全社会诚信环境的形成。
2、健全和完善法律制度
一方面针对我国中小企业多的特点，完善旨在保护中小企业正当利益的法律法规；一方面要加强执法，对中小企业经济合同诉案、债权诉案给予判决、执行上的支持，以维护社会信用秩序，突出维护中小企业的正当权益。
3、金融部门开发更好的结算工具
在便利服务中小企业债权债务清算的同时，围绕中小企业的应收账款等提供上下游供应链融资，利用应收账款权提供融资服务，积极有效地缓解三角债带来的流动资金紧张的矛盾。
4、树立良好的责任意识
中小企业也应该从自身做起，既积极防止客户拖欠货款，又诚信为本，认真履约，不恶意拖欠别人的货款，为三角债推波助澜，共同营造诚信环境。
【参考文献】
[1] 中小型企业融资问题研究[M].知识产权出版社，2007.
[2] 张朝元：中小企业融资渠道[M].机械工业出版社，2009.
[3] 最新中小企业发展专项资金管理办法实施手册[M].中国企业出版社，2006.
[4] 程维玲：对三角债问题的探讨[J].经济师，2005（1）.
[5] 中小企业再现三角债老问题债务关系扩至上下游[N].南方日报，2011-08-09.