与**建材公司对保健品项目合资策划书
一、前言：近年来，随着人们保健意识的逐渐增强，保健品市场越来越被看好，我公司主打绿茶品牌，但规模尚小，为进一步得到发展，欲与**建材公司进行合作，望其能注资，获得双赢。
二、谈判主题：1、解决双方合资前的疑难问题。
2、达到合资的目的
三、谈判团队：主谈：车顺（公司谈判全权代表） 财务经理：谷君杰
法律顾问：孙璐璐
销售经理：王漫丽
四、双方利益和优劣势分析：
1、我方利益核心：
①获得对方不低于50万的投资，并保证我方控股。 ②就年收益率而言我方应不低于78%。
③利润分成我方不低于65%。
2、对方利益核心：
了解我方情况及绿茶市场前景，投资须有相应的回报。
3、我方优劣势分析：
绿茶市场前景看好，且我公司绿茶品种优良。已注册生产，品牌和创意很好，品牌效用在省内初步形成。已拥有一套完备的策划，宣传方案。初步形成较为顺畅的销售渠道。
但品牌知名度不高，缺乏资金。
4对方优劣势分析：
经营多年，积累了一定资金。对保健品市场不甚了解。
五、谈判目标：解决问题，达成合作
1、获得对方不低于50万的投资，并保证我方控股。
2、就年收益率而言我方应不低于78%。
3、利润分成我方不低于65%。
六、谈判策略：
方案一：一致式开局策略
在谈判开始时，为使对方对自己产生好感，首先介绍绿茶市场的广阔前景，并加以陈述我方公司在这方面的优势以及此次项目的优越性，以“协商”、“肯定”的方式，创造或建立起对谈判的“一致”的感觉，从而使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入的一种开局策略。同时利用客方公司此次以绿茶行业为投资方向这一点信息，并加之其在资金上的优势，通过这一优势互补的说辞，巧妙地吸引住对的兴趣和注意力，使谈判偏向于我方。
方案二：保留式开局策略
在谈判开局时，对谈判对手提出的关键性问题不作彻底、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。比如投资效益问题。
方案三：坦诚式开局策略
以开诚布公的方式向谈判对手陈述我方在此次谈判中的优势以及我方能带给与客方公司的利益，并陈述其在此次项目中的优势以及能给我方的帮助，通过这种真诚的利益诉求不仅能有好地打开谈判局面，还能为长期的合作做好铺垫，是对方对此次的谈判充满好感。
2、中期方案设计：
（1）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 我方虽然期望获得100万的投资资金，但是首先就跟对方讲这么多容易让人一下子难以接受。我方可以先讲解项目的运转模式，收益来源，让客方知道这个项目收益是极其乐观的。告诉客方谈判成功后可以获得的利益，以此吸引对方注意力，将客方一步步往我方的路线引。等客方的眼球已经完全聚焦在项目上时，最后提出资金需求。期间如果客方问及，可以用含糊语句先带过，这需要注意一定的语言技巧，把握好分寸。
（2）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让投资金额来换取其他更大利益。
我方的核心利益是获得足够的投资资金，但是要求对方出钱也不是那么容易，所以不能够一直强调必须投资的金额，要强调客方的利益。把握好我方优势，必要时对于某些问题进行让步。如:我方是希望项目所有经营过程都能够完全自主，
但是如果对方强烈要求在一定程度上对项目进行控制，我方可以先答应采取商讨式等，然后可以强调我方具有完整的管理模式，技术过硬的专家等，让对方能够放心的把项目全权的交给我方经营。当然，有些重要决策是需要合作双方共同商讨的。
（3）突出优势：
以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功后给对方的带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。不能够让对方认为我方特别需要他们的资金帮助，强调这是一个互利互助的项目。适当的时候降低姿态，但是不能够太低，注意分寸。强调这次合作的失败不仅仅我方会受到影响，客方也会失去获得巨大经济效益的机会。态度不能够过硬，那样会让人觉得不舒服，注意语言措辞。
（4）打破僵局：
合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再运用肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略打破僵局。
3、休局阶段方案设计：
如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。例如：客方只愿意出资70万元，这在我方可接受底线之内，因此可以做出让步，但是要及时调整方案，投资资金减少，获利可
能也会相应减少。此时需要作出合理判断，权衡利弊，理清思路，做出最佳方案。
4、最后谈判方案设计：
（1）把握底线：适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
（2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以建立长期合作关系。
（3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同的时间
谈判资料：相关的法律资料、技术、财务资料。
七、谈判时间安排：
八、谈判地点：
九、应急预案：
对方可能会在谈判中无法满足我方的资金要求，并对股权问题及风险分担问题有所顾忌，同时投资效益也必须保证双方的利益。谈判中对方可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。
如果对方使用借题发挥策略，对我方某一次问题抓住不放。应对：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质并声明对方的策略影响谈判进程，但注意语气。
与**建材公司对保健品项目合资策划书
一、前言：近年来，随着人们保健意识的逐渐增强，保健品市场越来越被看好，我公司主打绿茶品牌，但规模尚小，为进一步得到发展，欲与**建材公司进行合作，望其能注资，获得双赢。
二、谈判主题：1、解决双方合资前的疑难问题。
2、达到合资的目的
三、谈判团队：主谈：车顺（公司谈判全权代表） 财务经理：谷君杰
法律顾问：孙璐璐
销售经理：王漫丽
四、双方利益和优劣势分析：
1、我方利益核心：
①获得对方不低于50万的投资，并保证我方控股。 ②就年收益率而言我方应不低于78%。
③利润分成我方不低于65%。
2、对方利益核心：
了解我方情况及绿茶市场前景，投资须有相应的回报。
3、我方优劣势分析：
绿茶市场前景看好，且我公司绿茶品种优良。已注册生产，品牌和创意很好，品牌效用在省内初步形成。已拥有一套完备的策划，宣传方案。初步形成较为顺畅的销售渠道。
但品牌知名度不高，缺乏资金。
4对方优劣势分析：
经营多年，积累了一定资金。对保健品市场不甚了解。
五、谈判目标：解决问题，达成合作
1、获得对方不低于50万的投资，并保证我方控股。
2、就年收益率而言我方应不低于78%。
3、利润分成我方不低于65%。
六、谈判策略：
方案一：一致式开局策略
在谈判开始时，为使对方对自己产生好感，首先介绍绿茶市场的广阔前景，并加以陈述我方公司在这方面的优势以及此次项目的优越性，以“协商”、“肯定”的方式，创造或建立起对谈判的“一致”的感觉，从而使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入的一种开局策略。同时利用客方公司此次以绿茶行业为投资方向这一点信息，并加之其在资金上的优势，通过这一优势互补的说辞，巧妙地吸引住对的兴趣和注意力，使谈判偏向于我方。
方案二：保留式开局策略
在谈判开局时，对谈判对手提出的关键性问题不作彻底、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。比如投资效益问题。
方案三：坦诚式开局策略
以开诚布公的方式向谈判对手陈述我方在此次谈判中的优势以及我方能带给与客方公司的利益，并陈述其在此次项目中的优势以及能给我方的帮助，通过这种真诚的利益诉求不仅能有好地打开谈判局面，还能为长期的合作做好铺垫，是对方对此次的谈判充满好感。
2、中期方案设计：
（1）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 我方虽然期望获得100万的投资资金，但是首先就跟对方讲这么多容易让人一下子难以接受。我方可以先讲解项目的运转模式，收益来源，让客方知道这个项目收益是极其乐观的。告诉客方谈判成功后可以获得的利益，以此吸引对方注意力，将客方一步步往我方的路线引。等客方的眼球已经完全聚焦在项目上时，最后提出资金需求。期间如果客方问及，可以用含糊语句先带过，这需要注意一定的语言技巧，把握好分寸。
（2）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让投资金额来换取其他更大利益。
我方的核心利益是获得足够的投资资金，但是要求对方出钱也不是那么容易，所以不能够一直强调必须投资的金额，要强调客方的利益。把握好我方优势，必要时对于某些问题进行让步。如:我方是希望项目所有经营过程都能够完全自主，
但是如果对方强烈要求在一定程度上对项目进行控制，我方可以先答应采取商讨式等，然后可以强调我方具有完整的管理模式，技术过硬的专家等，让对方能够放心的把项目全权的交给我方经营。当然，有些重要决策是需要合作双方共同商讨的。
（3）突出优势：
以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功后给对方的带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。不能够让对方认为我方特别需要他们的资金帮助，强调这是一个互利互助的项目。适当的时候降低姿态，但是不能够太低，注意分寸。强调这次合作的失败不仅仅我方会受到影响，客方也会失去获得巨大经济效益的机会。态度不能够过硬，那样会让人觉得不舒服，注意语言措辞。
（4）打破僵局：
合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再运用肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略打破僵局。
3、休局阶段方案设计：
如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。例如：客方只愿意出资70万元，这在我方可接受底线之内，因此可以做出让步，但是要及时调整方案，投资资金减少，获利可
能也会相应减少。此时需要作出合理判断，权衡利弊，理清思路，做出最佳方案。
4、最后谈判方案设计：
（1）把握底线：适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
（2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以建立长期合作关系。
（3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同的时间
谈判资料：相关的法律资料、技术、财务资料。
七、谈判时间安排：
八、谈判地点：
九、应急预案：
对方可能会在谈判中无法满足我方的资金要求，并对股权问题及风险分担问题有所顾忌，同时投资效益也必须保证双方的利益。谈判中对方可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。
如果对方使用借题发挥策略，对我方某一次问题抓住不放。应对：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质并声明对方的策略影响谈判进程，但注意语气。