餐饮酒店推广方案
线上推广
1、(主流)团购推广:大众点评
团网58团购。百度糯米拉手网美
目前做线上团购分析:对于已经上线的团购产品进行分析,一般商家都只是仅限于优惠劵,且客单价太低,对于聚餐的亲们是供不应求的。
改进1(必做):菜品要多上最少10款以上主流推荐菜品,不但可以整体提高销售量,而且让顾客有所选择,而且可以大大提高客户使用以上团购时可以让客户尽可能,尽快的、必须的找到我们。
改进2:缺少团体聚餐的打包菜品,起码要上线3到5款打包菜品,价格可以更具菜品的价格和数量自主估算打包价格(最好都有1到2款主打菜品)。这样做不但可以提高店里的整体菜品卖量,而且还可以提高整体销售额,因为客单价提高了几十倍。
改进3:团购体验不够直观,需要找水军提高店铺的整体平分,而且评论必须带精美菜品图片,对客户来说选择你们是一个很好的杀手锏。
2.关键词定位:餐饮、美食、特色菜、实惠菜、菜名、顾北路美食、等等。。。
不能直接写酒店名字或者品牌名,因为不符合大众的搜索习惯,知道的人当然好说,不知道的人就会搜索关键字(切记),可以配合地址+关键字、酒店名字+关键字。
定位位置:百度地图、百度搜索、团购网站
3.搜索推广:目前来说直接在搜索引擎搜索美食的比较少,要做的话也很简单,排名也比较靠前。可以使用百度地图加标签、申请顾北路美食贴吧、百度知道对答、百度经验写稿。贴吧要找水军铺下来,要花点钱,其他可以免费做起来,根据关键字和描述自己对比。
4.微信推广:用个人微信号进行附近人打招呼加好友(全部是目标客户、转化率高)。微信号写上美食+品牌名。到一定人数之后统一克隆到微信公众账号,可以天天推送菜品和价格,坚持一个月效果应该不错。
5.QQ推广:QQ推广和微信有同样的功能有附近的人,QQ的好处是自带大众点评,加到好友之后可以直接发送自己的大众点评菜品和店铺,是一个非常靠谱的选择
QQ群推广:自己建立一个酒店地址+美食的群全部是目标客户、转化率高),创建时地址就选择(什么路+酒店名)这样做的好处就是当用户在附件上网可以直接看到附件的群,当看到我们他们就知道这个群是做什么的了,不用他们加群,只要他们看到群名片就可以了。
线下推广
1.店内推广
用一个牌子放上自己店铺的二维码在客户吃饭时叫客户扫码关注,当然我们可以买一些便宜的东西作为回赠,比如日历,小夜灯之类的。相信没有人会拒绝的,这样做来一个就圈一个,相当于自己做了一个猪圈(长期开店必做)。
2.居民楼推广
自己店铺附近的居民楼都是目标客户,而且是永久的。推广起来也很简单,一个星期可以覆盖。我们也不要去发传单了,因为发不过来,效率低,也不能每家每户覆盖。我们只需要把自己的店铺菜品、价格、地址、电预定话写上去设计一个精美名片,然后进入居民楼从楼顶到楼下每层每户的门上插一个名片即可,他们回家时必会看到和看看,非常有效。能拉到多少客户可以更具自己的名片数量来大概估算一下很客观。
3.办公楼推广
办公楼推广出来的基本都是大客户而且是长期的,有2种方法
方法一:采取协议价格做一个表单然后去办公楼去发去说,一般都不会拒绝的,起码单子会留着,当他们公司有聚餐或者招待客户就用的着了,只要来一次,后面就会不断的来了。方法二:直接做出折页然后直接塞到每个公司的门下面,但是效果肯定不如方法一(比不做要强很多)
说明:餐饮行业不同其他行业,有地理位置、时间差距、周围环境等等的关系,以上推广是简单实用性的。
餐饮酒店推广方案
线上推广
1、(主流)团购推广:大众点评
团网58团购。百度糯米拉手网美
目前做线上团购分析:对于已经上线的团购产品进行分析,一般商家都只是仅限于优惠劵,且客单价太低,对于聚餐的亲们是供不应求的。
改进1(必做):菜品要多上最少10款以上主流推荐菜品,不但可以整体提高销售量,而且让顾客有所选择,而且可以大大提高客户使用以上团购时可以让客户尽可能,尽快的、必须的找到我们。
改进2:缺少团体聚餐的打包菜品,起码要上线3到5款打包菜品,价格可以更具菜品的价格和数量自主估算打包价格(最好都有1到2款主打菜品)。这样做不但可以提高店里的整体菜品卖量,而且还可以提高整体销售额,因为客单价提高了几十倍。
改进3:团购体验不够直观,需要找水军提高店铺的整体平分,而且评论必须带精美菜品图片,对客户来说选择你们是一个很好的杀手锏。
2.关键词定位:餐饮、美食、特色菜、实惠菜、菜名、顾北路美食、等等。。。
不能直接写酒店名字或者品牌名,因为不符合大众的搜索习惯,知道的人当然好说,不知道的人就会搜索关键字(切记),可以配合地址+关键字、酒店名字+关键字。
定位位置:百度地图、百度搜索、团购网站
3.搜索推广:目前来说直接在搜索引擎搜索美食的比较少,要做的话也很简单,排名也比较靠前。可以使用百度地图加标签、申请顾北路美食贴吧、百度知道对答、百度经验写稿。贴吧要找水军铺下来,要花点钱,其他可以免费做起来,根据关键字和描述自己对比。
4.微信推广:用个人微信号进行附近人打招呼加好友(全部是目标客户、转化率高)。微信号写上美食+品牌名。到一定人数之后统一克隆到微信公众账号,可以天天推送菜品和价格,坚持一个月效果应该不错。
5.QQ推广:QQ推广和微信有同样的功能有附近的人,QQ的好处是自带大众点评,加到好友之后可以直接发送自己的大众点评菜品和店铺,是一个非常靠谱的选择
QQ群推广:自己建立一个酒店地址+美食的群全部是目标客户、转化率高),创建时地址就选择(什么路+酒店名)这样做的好处就是当用户在附件上网可以直接看到附件的群,当看到我们他们就知道这个群是做什么的了,不用他们加群,只要他们看到群名片就可以了。
线下推广
1.店内推广
用一个牌子放上自己店铺的二维码在客户吃饭时叫客户扫码关注,当然我们可以买一些便宜的东西作为回赠,比如日历,小夜灯之类的。相信没有人会拒绝的,这样做来一个就圈一个,相当于自己做了一个猪圈(长期开店必做)。
2.居民楼推广
自己店铺附近的居民楼都是目标客户,而且是永久的。推广起来也很简单,一个星期可以覆盖。我们也不要去发传单了,因为发不过来,效率低,也不能每家每户覆盖。我们只需要把自己的店铺菜品、价格、地址、电预定话写上去设计一个精美名片,然后进入居民楼从楼顶到楼下每层每户的门上插一个名片即可,他们回家时必会看到和看看,非常有效。能拉到多少客户可以更具自己的名片数量来大概估算一下很客观。
3.办公楼推广
办公楼推广出来的基本都是大客户而且是长期的,有2种方法
方法一:采取协议价格做一个表单然后去办公楼去发去说,一般都不会拒绝的,起码单子会留着,当他们公司有聚餐或者招待客户就用的着了,只要来一次,后面就会不断的来了。方法二:直接做出折页然后直接塞到每个公司的门下面,但是效果肯定不如方法一(比不做要强很多)
说明:餐饮行业不同其他行业,有地理位置、时间差距、周围环境等等的关系,以上推广是简单实用性的。