单选题
1.下列对销售的理解正确的是（） 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D 销售是成功的唯一途径 销售就是卖产品 销售是贩卖信赖感的过程 销售是制造痛苦的过程
2.我们每天做所有事情的行为都来自于两种动力：（） 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D 一种是为了追求快乐；一种是为了承受痛苦 一种是为了追求快乐；一种是为了逃离痛苦 一种是为了实现追求；一种是为了逃离痛苦 一种是为了追求快乐；一种是为了创造价值
3.下列属于“二选一”问句方式的表述是（） 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D 你是否买一斤鸡蛋 你买一个鸡蛋还是两个鸡蛋 你买鸡蛋吗 你买几斤鸡蛋
4.对成功的销售理解不正确的是（） 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D 成功销售仅仅是制造痛苦的过程 成功销售是建立信赖感的过程 成功销售就是解决问题的过程 成功销售是找到需求和满足需求的过程
5.营销过程中，营销员对客户进行（），成交的可能性越大。（） 回答：正确
1. A
2. B
3. C 引导性的发问 不断的发问 重复性的发问
4. D 针对性的发问
6.成功的销售人员是有标准和（）的。（） 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D 规范 捷径 流程 级别
7.下列不属于整合资源的元素的是（） 回答：错误
1. A
2. B
3. C
4. D 告诉我怎么做 清点我有什么 发现我缺什么 明确我要什么
8.在营销发问过程中，发问越具有逻辑性，（）。（） 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D 成交的可能性就越小 成交的可能性就越大 成交的速度就越快 成交的速度就越慢
9.当客户提出问题的时候，你要（）客户问题的惯性，然后问正确的问题。（） 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D 跟随 打断 反对 避开
10.不属于营销中发问的艺术体现的是（） 回答：正确
1. A
2. B
3. C 客户一句话回答的时候就反问他 让对方问你的问题是你一个问题不能都回答完的 简单的问句
4. D 问到你有把握一句话解决的时候再回答
11.下列表述体现了销售法则概念的是（） 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D 永远不去卖你认为最坏的 永远要卖你认为最好的 永远不去卖你认为好的，而是卖客户需要的 销售就是在卖产品
12.一个企业的服务和产品不能帮助客户解决问题，（）。（） 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D 但你所有的销售不一定没有意义 但你的客户能买单，你的销售就有价值 但只要能卖出价格，你的企业就有价值 你所有的销售都是没有意义和价值
13.（），才有资格影响（）接受产品。（） 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D 要自己先说服自己，只有自己100%地接受和相信产品、自己 要自己先说服自己，让客户100%地接受和相信产品、客户 要先说服客户，只有客户100%地接受和相信产品、自己 要自己先说服自己，只有自己100%地接受和相信产品、客户
14.如何把自己快速推销出去，重要在沟通方式和（）上。（） 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D 生活圈子 人际关系 沟通方法 权利高低
15.公司的每一个营销人员的业绩好不好是（） 回答：正确
1. A
2. B
3. C 与他自身能否快速跟客户之间达成一致意见成正比的 与他自身能否降低价格到客户承受能力成正比的 与他自身能否快速让客户燃起购买的欲望是成正比的
4. D 与他自身能否快速跟客户之间建立信赖感的能力是成正比的
单选题
1.下列对销售的理解正确的是（） 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D 销售是成功的唯一途径 销售就是卖产品 销售是贩卖信赖感的过程 销售是制造痛苦的过程
2.我们每天做所有事情的行为都来自于两种动力：（） 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D 一种是为了追求快乐；一种是为了承受痛苦 一种是为了追求快乐；一种是为了逃离痛苦 一种是为了实现追求；一种是为了逃离痛苦 一种是为了追求快乐；一种是为了创造价值
3.下列属于“二选一”问句方式的表述是（） 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D 你是否买一斤鸡蛋 你买一个鸡蛋还是两个鸡蛋 你买鸡蛋吗 你买几斤鸡蛋
4.对成功的销售理解不正确的是（） 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D 成功销售仅仅是制造痛苦的过程 成功销售是建立信赖感的过程 成功销售就是解决问题的过程 成功销售是找到需求和满足需求的过程
5.营销过程中，营销员对客户进行（），成交的可能性越大。（） 回答：正确
1. A
2. B
3. C 引导性的发问 不断的发问 重复性的发问
4. D 针对性的发问
6.成功的销售人员是有标准和（）的。（） 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D 规范 捷径 流程 级别
7.下列不属于整合资源的元素的是（） 回答：错误
1. A
2. B
3. C
4. D 告诉我怎么做 清点我有什么 发现我缺什么 明确我要什么
8.在营销发问过程中，发问越具有逻辑性，（）。（） 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D 成交的可能性就越小 成交的可能性就越大 成交的速度就越快 成交的速度就越慢
9.当客户提出问题的时候，你要（）客户问题的惯性，然后问正确的问题。（） 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D 跟随 打断 反对 避开
10.不属于营销中发问的艺术体现的是（） 回答：正确
1. A
2. B
3. C 客户一句话回答的时候就反问他 让对方问你的问题是你一个问题不能都回答完的 简单的问句
4. D 问到你有把握一句话解决的时候再回答
11.下列表述体现了销售法则概念的是（） 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D 永远不去卖你认为最坏的 永远要卖你认为最好的 永远不去卖你认为好的，而是卖客户需要的 销售就是在卖产品
12.一个企业的服务和产品不能帮助客户解决问题，（）。（） 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D 但你所有的销售不一定没有意义 但你的客户能买单，你的销售就有价值 但只要能卖出价格，你的企业就有价值 你所有的销售都是没有意义和价值
13.（），才有资格影响（）接受产品。（） 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D 要自己先说服自己，只有自己100%地接受和相信产品、自己 要自己先说服自己，让客户100%地接受和相信产品、客户 要先说服客户，只有客户100%地接受和相信产品、自己 要自己先说服自己，只有自己100%地接受和相信产品、客户
14.如何把自己快速推销出去，重要在沟通方式和（）上。（） 回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D 生活圈子 人际关系 沟通方法 权利高低
15.公司的每一个营销人员的业绩好不好是（） 回答：正确
1. A
2. B
3. C 与他自身能否快速跟客户之间达成一致意见成正比的 与他自身能否降低价格到客户承受能力成正比的 与他自身能否快速让客户燃起购买的欲望是成正比的
4. D 与他自身能否快速跟客户之间建立信赖感的能力是成正比的