汽车 4s 店父亲节活动 S 店活动成功案例案例一： 梦想成真畅游迪斯尼——大兴丰田“六一”少儿作文、书画、才艺 PK 大赛案例二： “新好男人”——大兴丰田父亲节家务技能趣味大赛案例三： 我爱你，中国！——国庆华诞红歌大赛，锐志、皇冠赏车会案例一： 梦想成真畅游迪斯尼大兴丰田“六一”少儿作文、书画、才艺 PK 大 赛活动主题： 梦想成真畅游迪斯尼——大兴丰田“六一”少儿作文、书画、才艺 PK 大赛（主题诠释：每个孩子都有自己的梦想，通过比赛体验成功的快乐， 找到自己的亮点，放飞自己的个性，发挥自身的潜能，从而实现梦想。) 活动内容： 1、少儿才艺 PK 大赛 2、互动游戏，小丑表演 3、画画组作品展示 4、 书法组作品展示 5、作文组作品展示 6、颁奖环节活动思路一、延续“感 恩母爱， 飞翔梦想”这一活动， 将参与者现场召集于店头； 二、 通过过“迪 士尼”门票的吸引，借助“六一节”这一活动，让更多的车主参与到活动 中。 活动费用：25000 元活动现场实录预计 120 组实际到场 220 组，场面 相当涌跃小朋友与表演嘉宾合影活动现场大兴女孩风采魔术表演小朋友 古筝表演小朋友快板表演小小舞蹈家书画作品展示颁奖仪式获得大奖的 小朋友——迪斯尼门票案例二： 新好男人——大兴丰田父亲节家务技能趣味大赛活动主题：“新好男人”——大兴丰田父亲节家务技能趣味大赛（主题诠释：父亲是家里的顶 梁柱，但在新新时代，父亲也向我们展示着他柔情的一面。) 活动内容： 一、预赛：家务技能（缝纽扣、绣花、包饺子等) 二、父子/女心灵通猜词秀三、吃西瓜大赛四、快乐家庭大抽奖五、 幸运家庭大抽奖六、决赛：化妆比赛、才艺 PK、体能比拼活动思路： 一、响应母亲节亲情牌号召，将一家之主“父亲”及其家属召集到店 头参与活动；二、通过家庭日常事务的操作和 PK，展现“父亲”心灵手巧 的柔情一面，并带动全家参加；三、通过相应的奖励，回馈和答谢客户。 活动费用：22000 元活动现场实录现场氛围细心好爸爸：绣花大赛绣 花比赛爱家好爸爸：包饺子比赛打鸡蛋比赛同心好爸爸：猜词秀默契好老 公：夫妻同乐吃西瓜 安徽骋瑞 4S 店父亲节感恩回馈促销方案 一、活动概述 （一）活动背景 公司简介：奇瑞汽车股份有限公司[1]旗下现有奇瑞、瑞麒、威 麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇 瑞已有 12 大系列二十六款车型投放市场，并且实现了“研发一代、生产 一代、储备一代”的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代。奇瑞 以“安全、节能、环保”为产品发展目标，先后通过 ISO9001、德国莱茵 公司 ISO/TS16949 等国际质量体系认证。 1、市场需求————旺盛路 8 号 （六）活动方式 1.新顾客店头促销 2.新老顾客免费服务 3.内部员工促销激励 二、活动内容 （一）店头促销————六重豪礼、牵手奇瑞父亲节期间，我们将在安徽骋瑞奇瑞 4S 店开展主题为“五重豪礼， 牵手奇瑞”的促销活动：进店礼、试驾礼、订车礼、购车礼、介绍礼、全 礼大放送这场含盖奇瑞 QQ 奇瑞 e5、风云、2、3 等全系车型的促销活动， 组合了“购车送油”、“0 息购车”、 “老客户推介”等多重好礼，与广 大顾客在灿烂无限的父亲节进行完美邂逅，提前引爆缤纷购车季。 1．进店礼——温馨 活动期间所有莅临我们安徽骋瑞 4S 店的顾客即可获得温馨的进店 礼，礼品为标有漂亮的奇瑞 LOGO 的精装打火机 2. 试驾礼——开心 在活动期间，我们对奇瑞汽车有购买意向的并参加试驾的的顾客， 我 们 赠 送 的 是 精 美 的 大 礼 包 ： 888 元 的 购 车 代 金 券 和 温 馨 的 保 温 杯 3.订车礼——用心 活动期间，对奇瑞汽车感兴趣，并提前预付订金的顾客，我们赠 送的是价值 1555 元的代金券和送给父亲节父亲的礼物一条金利来领带；4. 购车礼—— 贴心 购买瑞虎 2012 款运动版、A3 运动版、风云 2 智能版任意车型，即 可享受 3000 元节能补贴+3000 元油卡+4000 元礼包， 总计万元巨幅优惠 我 们赠送两盒老白金、和价值 800 元的汽车美容卡以及免费办理会员、 5.介绍礼——放心 老顾客带新顾客订车、购车，可享受：一年免费汽车保养、价值 500 元的汽车美容卡和获赠价值不低于 200 元的礼品；6.回馈礼—省心 选择“安心贷”的用户只要在购车时首付 50%，便可享受 0 利息 的贷款，贷款一年内还清即可；“易购贷”的用户则只需首付 50%，就可 在未来 5 年内以 15 元的超低日供还款；“轻松贷”的用户在首付 7180 元 后， 即能享受到 5 年期限的超低月供还贷优惠。 “贷款购车”活动门槛低、 限制少，用户凭身份证、收入证明等有效证件即可享受，贴心便捷的活动 着实为需买车的用户提供了绝佳良机————“温馨服务，贴心奇瑞” 奇瑞重点参展车型：瑞麟：M1，X1，G5，G6，威麟：V5，X5，奇瑞 A3， 奇瑞风云 2，奇瑞瑞虎全系 优惠政策： (1)瑞麟 M1 赠送 3000 元装潢， (2)瑞麟：X1 优惠 3000 元现金 (3)威麟 V5 享 3000 元现金优惠 （4）威麟：X5 系列现金优惠 5000 元 （5）奇瑞 A3 全系最高优惠 19000 元 （6）奇瑞风云 2 全系最高优惠 13000 元 (7)奇瑞瑞虎全系最高优惠 17000 元 （二）为了提升顾客满意度，维系老顾客的忠诚度，培养新顾客， 1.免费提供洗车服务，检查购买的奇瑞车辆安全 2.对超过保修期的车辆及时更换相关零配件、购买其他的汽车新零件 的一律享受 8 折优惠 3.在“父亲节“”期间的来到店内的男性顾客一律享受购车 999 元现金返还和办理车险 8 折优惠、 （三）内部员工激励 1.服务之星 在此次父亲节活动中表现出色的、服务热情周到，极大提高顾客满 意度的员工，我们会在活动结束后根据顾客的反馈情况和相关资料的整理， 评选出服务之星 4 名，并给予 1000 元的现金奖励； 2.销售之星 我们根据销售的业绩和现有的目标顾客状况，制定父亲节员工销售 排行榜设置不同的奖励和处罚的措施，表现出色的给予 2000 元的奖励和 两盒老白金、表现不佳的给予批评，并取消本季度的销售奖励，处罚 500 元； 三、活动前期的的广告宣传 宣传策略：网上制造悬念→吸引爱好汽车的车友关注→时事的广告 投放→制造宣传效果的最大化 （一）.网络宣传 设计出大胆、充满活力并与音乐相结合结合的网络动态广告，将 奇瑞汽车“大胆充满活力的广告宣传给予消费者带来视觉上的冲击，提升 奇瑞汽车在消费者心中的印象，同时在易车网、汽车之家和合肥汽车论坛 等汽车网站发帖公告此次促销活动的广告，并且 4S 店在其官网发布相关 的具体信息 宣传效果评估 1、论坛、汽车网站造势——制造悬念、刺激顾客购买奇瑞汽车的欲望 2、官网投放广告----超值优惠，吸引顾客 （二）.POP 宣传 在骋瑞奇瑞汽车 4S 店里发放“父亲节促销宣传单”和制造大幅店面 的宣传海报吸引来店内参观和购买的顾客的注意力； （三）海报宣传 在人流量比较大的步行街设置大幅的宣传海报、让更多的顾客可以 看到 （四）.广播宣传 与安徽交通广播汽车维权 908 节目开展合作，开展父亲节广告宣传 让更多的车友朋友和的哥、姐知道相关的信息； 四、活动流程五、活动执行 （一）场地布置 1.场地选择：安徽骋瑞奇瑞 4S（包河区纬一路 8 号） 2.4S 店门头布置：彩虹门：半径 6 米得彩虹门摆放于 4S 店门前用于 吸引顾客：主题词：牵手奇瑞，感恩父亲节红地毯：用宽 4 米，长 15 米得红地毯铺路，直达店内， 道旗：在红 地毯旁有 8 对道旗迎风欢迎顾客 升空气球悬挂横幅：2 个大型升空气球挂对称的条幅摆放在彩虹门两 旁 店内布置： 单透：贴于 4S 店玻璃处、用于宣传本次活动 X 展台：4S 前 2 个，总服务台 1 个，用于展示本次活动的内容 签到 处：用于顾客签到，并发放进店礼品 休息室：备有各样点心和茶果，供 顾客使用 洽谈室：用于与顾客进行洽谈准备，备有茶水 展示舞台：用长 6 米宽 5 米得红地毯和一副话筒即可，由于主持人主 持、领导致辞、 六、活动后期延续 活动结束后，要保持对客户信息资源的维护，同时进行必要的奖赏 措施 七、活动效果预测 （一）活动前期的特色宣传吸引广大消费者得关注、关注度提高 （二）通过此次活动的策划及实施奇瑞的品牌知名度和美誉度都得到 提升 （三）活动内容丰富，吸引广大顾客参与 （四）温馨服务提高顾客满意度 （五形成良好的口碑，抢占市场占有份额 （六）搜集了大量的客户信息资料 （七）特有的奖惩措施、提高了员工的工作积极性 八、费用预算表：财务预算表九、整个活动应注意和严格控制的地方 （1）成本控制： 整个促销活动较为复杂，涉及多个活动地点和部门，时间持续较长， 活动目标较多，应当严格做好预算，控制成本。 （2）紧抓中心不放： 以产品的促销推广为中心，控制好各个层面的促销活动以及活动要传 达给消费者和经销商的信息。应保证活动的层次性和系统性，避免整个活 动成为一个大杂烩。（3）收集信息 ： 活动中应注意收集来自各方面的信息，特别是了解来自消费者和经销 商的信息以及意见，以便活动后建立相关的数据库。
汽车 4s 店父亲节活动 S 店活动成功案例案例一： 梦想成真畅游迪斯尼——大兴丰田“六一”少儿作文、书画、才艺 PK 大赛案例二： “新好男人”——大兴丰田父亲节家务技能趣味大赛案例三： 我爱你，中国！——国庆华诞红歌大赛，锐志、皇冠赏车会案例一： 梦想成真畅游迪斯尼大兴丰田“六一”少儿作文、书画、才艺 PK 大 赛活动主题： 梦想成真畅游迪斯尼——大兴丰田“六一”少儿作文、书画、才艺 PK 大赛（主题诠释：每个孩子都有自己的梦想，通过比赛体验成功的快乐， 找到自己的亮点，放飞自己的个性，发挥自身的潜能，从而实现梦想。) 活动内容： 1、少儿才艺 PK 大赛 2、互动游戏，小丑表演 3、画画组作品展示 4、 书法组作品展示 5、作文组作品展示 6、颁奖环节活动思路一、延续“感 恩母爱， 飞翔梦想”这一活动， 将参与者现场召集于店头； 二、 通过过“迪 士尼”门票的吸引，借助“六一节”这一活动，让更多的车主参与到活动 中。 活动费用：25000 元活动现场实录预计 120 组实际到场 220 组，场面 相当涌跃小朋友与表演嘉宾合影活动现场大兴女孩风采魔术表演小朋友 古筝表演小朋友快板表演小小舞蹈家书画作品展示颁奖仪式获得大奖的 小朋友——迪斯尼门票案例二： 新好男人——大兴丰田父亲节家务技能趣味大赛活动主题：“新好男人”——大兴丰田父亲节家务技能趣味大赛（主题诠释：父亲是家里的顶 梁柱，但在新新时代，父亲也向我们展示着他柔情的一面。) 活动内容： 一、预赛：家务技能（缝纽扣、绣花、包饺子等) 二、父子/女心灵通猜词秀三、吃西瓜大赛四、快乐家庭大抽奖五、 幸运家庭大抽奖六、决赛：化妆比赛、才艺 PK、体能比拼活动思路： 一、响应母亲节亲情牌号召，将一家之主“父亲”及其家属召集到店 头参与活动；二、通过家庭日常事务的操作和 PK，展现“父亲”心灵手巧 的柔情一面，并带动全家参加；三、通过相应的奖励，回馈和答谢客户。 活动费用：22000 元活动现场实录现场氛围细心好爸爸：绣花大赛绣 花比赛爱家好爸爸：包饺子比赛打鸡蛋比赛同心好爸爸：猜词秀默契好老 公：夫妻同乐吃西瓜 安徽骋瑞 4S 店父亲节感恩回馈促销方案 一、活动概述 （一）活动背景 公司简介：奇瑞汽车股份有限公司[1]旗下现有奇瑞、瑞麒、威 麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇 瑞已有 12 大系列二十六款车型投放市场，并且实现了“研发一代、生产 一代、储备一代”的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代。奇瑞 以“安全、节能、环保”为产品发展目标，先后通过 ISO9001、德国莱茵 公司 ISO/TS16949 等国际质量体系认证。 1、市场需求————旺盛路 8 号 （六）活动方式 1.新顾客店头促销 2.新老顾客免费服务 3.内部员工促销激励 二、活动内容 （一）店头促销————六重豪礼、牵手奇瑞父亲节期间，我们将在安徽骋瑞奇瑞 4S 店开展主题为“五重豪礼， 牵手奇瑞”的促销活动：进店礼、试驾礼、订车礼、购车礼、介绍礼、全 礼大放送这场含盖奇瑞 QQ 奇瑞 e5、风云、2、3 等全系车型的促销活动， 组合了“购车送油”、“0 息购车”、 “老客户推介”等多重好礼，与广 大顾客在灿烂无限的父亲节进行完美邂逅，提前引爆缤纷购车季。 1．进店礼——温馨 活动期间所有莅临我们安徽骋瑞 4S 店的顾客即可获得温馨的进店 礼，礼品为标有漂亮的奇瑞 LOGO 的精装打火机 2. 试驾礼——开心 在活动期间，我们对奇瑞汽车有购买意向的并参加试驾的的顾客， 我 们 赠 送 的 是 精 美 的 大 礼 包 ： 888 元 的 购 车 代 金 券 和 温 馨 的 保 温 杯 3.订车礼——用心 活动期间，对奇瑞汽车感兴趣，并提前预付订金的顾客，我们赠 送的是价值 1555 元的代金券和送给父亲节父亲的礼物一条金利来领带；4. 购车礼—— 贴心 购买瑞虎 2012 款运动版、A3 运动版、风云 2 智能版任意车型，即 可享受 3000 元节能补贴+3000 元油卡+4000 元礼包， 总计万元巨幅优惠 我 们赠送两盒老白金、和价值 800 元的汽车美容卡以及免费办理会员、 5.介绍礼——放心 老顾客带新顾客订车、购车，可享受：一年免费汽车保养、价值 500 元的汽车美容卡和获赠价值不低于 200 元的礼品；6.回馈礼—省心 选择“安心贷”的用户只要在购车时首付 50%，便可享受 0 利息 的贷款，贷款一年内还清即可；“易购贷”的用户则只需首付 50%，就可 在未来 5 年内以 15 元的超低日供还款；“轻松贷”的用户在首付 7180 元 后， 即能享受到 5 年期限的超低月供还贷优惠。 “贷款购车”活动门槛低、 限制少，用户凭身份证、收入证明等有效证件即可享受，贴心便捷的活动 着实为需买车的用户提供了绝佳良机————“温馨服务，贴心奇瑞” 奇瑞重点参展车型：瑞麟：M1，X1，G5，G6，威麟：V5，X5，奇瑞 A3， 奇瑞风云 2，奇瑞瑞虎全系 优惠政策： (1)瑞麟 M1 赠送 3000 元装潢， (2)瑞麟：X1 优惠 3000 元现金 (3)威麟 V5 享 3000 元现金优惠 （4）威麟：X5 系列现金优惠 5000 元 （5）奇瑞 A3 全系最高优惠 19000 元 （6）奇瑞风云 2 全系最高优惠 13000 元 (7)奇瑞瑞虎全系最高优惠 17000 元 （二）为了提升顾客满意度，维系老顾客的忠诚度，培养新顾客， 1.免费提供洗车服务，检查购买的奇瑞车辆安全 2.对超过保修期的车辆及时更换相关零配件、购买其他的汽车新零件 的一律享受 8 折优惠 3.在“父亲节“”期间的来到店内的男性顾客一律享受购车 999 元现金返还和办理车险 8 折优惠、 （三）内部员工激励 1.服务之星 在此次父亲节活动中表现出色的、服务热情周到，极大提高顾客满 意度的员工，我们会在活动结束后根据顾客的反馈情况和相关资料的整理， 评选出服务之星 4 名，并给予 1000 元的现金奖励； 2.销售之星 我们根据销售的业绩和现有的目标顾客状况，制定父亲节员工销售 排行榜设置不同的奖励和处罚的措施，表现出色的给予 2000 元的奖励和 两盒老白金、表现不佳的给予批评，并取消本季度的销售奖励，处罚 500 元； 三、活动前期的的广告宣传 宣传策略：网上制造悬念→吸引爱好汽车的车友关注→时事的广告 投放→制造宣传效果的最大化 （一）.网络宣传 设计出大胆、充满活力并与音乐相结合结合的网络动态广告，将 奇瑞汽车“大胆充满活力的广告宣传给予消费者带来视觉上的冲击，提升 奇瑞汽车在消费者心中的印象，同时在易车网、汽车之家和合肥汽车论坛 等汽车网站发帖公告此次促销活动的广告，并且 4S 店在其官网发布相关 的具体信息 宣传效果评估 1、论坛、汽车网站造势——制造悬念、刺激顾客购买奇瑞汽车的欲望 2、官网投放广告----超值优惠，吸引顾客 （二）.POP 宣传 在骋瑞奇瑞汽车 4S 店里发放“父亲节促销宣传单”和制造大幅店面 的宣传海报吸引来店内参观和购买的顾客的注意力； （三）海报宣传 在人流量比较大的步行街设置大幅的宣传海报、让更多的顾客可以 看到 （四）.广播宣传 与安徽交通广播汽车维权 908 节目开展合作，开展父亲节广告宣传 让更多的车友朋友和的哥、姐知道相关的信息； 四、活动流程五、活动执行 （一）场地布置 1.场地选择：安徽骋瑞奇瑞 4S（包河区纬一路 8 号） 2.4S 店门头布置：彩虹门：半径 6 米得彩虹门摆放于 4S 店门前用于 吸引顾客：主题词：牵手奇瑞，感恩父亲节红地毯：用宽 4 米，长 15 米得红地毯铺路，直达店内， 道旗：在红 地毯旁有 8 对道旗迎风欢迎顾客 升空气球悬挂横幅：2 个大型升空气球挂对称的条幅摆放在彩虹门两 旁 店内布置： 单透：贴于 4S 店玻璃处、用于宣传本次活动 X 展台：4S 前 2 个，总服务台 1 个，用于展示本次活动的内容 签到 处：用于顾客签到，并发放进店礼品 休息室：备有各样点心和茶果，供 顾客使用 洽谈室：用于与顾客进行洽谈准备，备有茶水 展示舞台：用长 6 米宽 5 米得红地毯和一副话筒即可，由于主持人主 持、领导致辞、 六、活动后期延续 活动结束后，要保持对客户信息资源的维护，同时进行必要的奖赏 措施 七、活动效果预测 （一）活动前期的特色宣传吸引广大消费者得关注、关注度提高 （二）通过此次活动的策划及实施奇瑞的品牌知名度和美誉度都得到 提升 （三）活动内容丰富，吸引广大顾客参与 （四）温馨服务提高顾客满意度 （五形成良好的口碑，抢占市场占有份额 （六）搜集了大量的客户信息资料 （七）特有的奖惩措施、提高了员工的工作积极性 八、费用预算表：财务预算表九、整个活动应注意和严格控制的地方 （1）成本控制： 整个促销活动较为复杂，涉及多个活动地点和部门，时间持续较长， 活动目标较多，应当严格做好预算，控制成本。 （2）紧抓中心不放： 以产品的促销推广为中心，控制好各个层面的促销活动以及活动要传 达给消费者和经销商的信息。应保证活动的层次性和系统性，避免整个活 动成为一个大杂烩。（3）收集信息 ： 活动中应注意收集来自各方面的信息，特别是了解来自消费者和经销 商的信息以及意见，以便活动后建立相关的数据库。