分类 管 理 年 级 2007级
成 都 中 医 药 大 学
药学院学士学位论文
浅析医药代表面临的问题与发展
姓 名：
指 导 教 师：
申请学位级别：学 士 专业名称：
论文提交时间：2011年 5月 论文答辩时间：
学位授予单位：
答辩委员会主席：
评阅人：
2011年5月
目 录
摘 要 ………………………………………………………………………… 3
ABSTRACT ………………………………………………………………………… 4
引 言 ………………………………………………………………………… 5
1．医药代表的含义探讨 …………………………………………………………… 6
2．医药代表的现状与分型 ………………………………………………………… 6
3．医药代表行业存在的问题……………………………………………………… 7
3.1 医药代表良莠不齐，功能异化 ……………………………………………… 8
3.2 体制不规范 ……………………………………………………………………… 9
3.3国家相关法律法规不健全……………………………………………………… 9
4．解决问题的方案…………………………………………………………………………… 10
4.1销售技巧的强化…………………………………………………………………………… 11
4.2 自身素质和技能的提高 ……………………………………………………………… 13
4.3健全相关法律法规………………………………………………………………………… 16
5．结语 …………………………………………………………………………………… 17 参考文献 …………………………………………………………………………………… 18
浅析医药代表面临的问题与发展
中文摘要
随着社会的进步与发展，经济的快速增长，社会保障制度的完善，各项法制的健
全，对药品销售来讲已然成为一个巨大的挑战，对生产企业来说也是一个极大的考验。
医药行业的不断发展，医药代表的队伍也在逐渐壮大，作为负责相关药品的推广工作的
他们，他的职责关系到整个医药行业前途，他的作用是不容忽视的，而自身技能的提高
也是毋庸置疑的。目前全国有医药代表200余万之众。医药销售技巧在众多的竞争队手
面前显得更为重要，要怎么做才能取得更好的业绩呢？医药代表的药品销售能力及技巧
成为竞争的主要元素。那么医药代表的基本技能是什么？本文在此详细介绍了作为一名
合格的医药代表所要具备的知识与技能，介绍了中国目前医药代表的处境，同时就此简
要分析了医药代表行业出现的问题，以及想要在未来走的更好必须要解决的行业弊端和
医药代表自身的对策。
关键词：医药代表，销售技巧，技能知识，价值，问题，发展。
Analyses the problems facing pharmaceutical representatives
with development
Li Lin
ABSTRACT
With social progress and development, the fast growth of economy, social security system consummation, the legal system of sound, drug sales speaking has become a huge challenge. Now the country has more than 200 million medical representatives of audiences, medicine sales skills in numerous competition team hand is more important than before, need to do to achieve better performance? Pharmaceutical representatives pharmaceutical sales ability and skills become a key element of competition. So the basic skills of medical representative is what? This paper introduced in detail in this as a qualified medical representatives to possess the knowledge and skills, a brief analysis of the problems representaties industry, an effort to call all sales elites in medical industry can on the road to success, make a difference.
Keywords: pharmaceutical representatives, sales skills, skills, knowledge, value, and development.
分类 管 理 年 级 2007级
成 都 中 医 药 大 学
药学院学士学位论文
浅析医药代表面临的问题与发展
姓 名：
指 导 教 师：
申请学位级别：学 士 专业名称：
论文提交时间：2011年 5月 论文答辩时间：
学位授予单位：
答辩委员会主席：
评阅人：
2011年5月
目 录
摘 要 ………………………………………………………………………… 3
ABSTRACT ………………………………………………………………………… 4
引 言 ………………………………………………………………………… 5
1．医药代表的含义探讨 …………………………………………………………… 6
2．医药代表的现状与分型 ………………………………………………………… 6
3．医药代表行业存在的问题……………………………………………………… 7
3.1 医药代表良莠不齐，功能异化 ……………………………………………… 8
3.2 体制不规范 ……………………………………………………………………… 9
3.3国家相关法律法规不健全……………………………………………………… 9
4．解决问题的方案…………………………………………………………………………… 10
4.1销售技巧的强化…………………………………………………………………………… 11
4.2 自身素质和技能的提高 ……………………………………………………………… 13
4.3健全相关法律法规………………………………………………………………………… 16
5．结语 …………………………………………………………………………………… 17 参考文献 …………………………………………………………………………………… 18
浅析医药代表面临的问题与发展
中文摘要
随着社会的进步与发展，经济的快速增长，社会保障制度的完善，各项法制的健
全，对药品销售来讲已然成为一个巨大的挑战，对生产企业来说也是一个极大的考验。
医药行业的不断发展，医药代表的队伍也在逐渐壮大，作为负责相关药品的推广工作的
他们，他的职责关系到整个医药行业前途，他的作用是不容忽视的，而自身技能的提高
也是毋庸置疑的。目前全国有医药代表200余万之众。医药销售技巧在众多的竞争队手
面前显得更为重要，要怎么做才能取得更好的业绩呢？医药代表的药品销售能力及技巧
成为竞争的主要元素。那么医药代表的基本技能是什么？本文在此详细介绍了作为一名
合格的医药代表所要具备的知识与技能，介绍了中国目前医药代表的处境，同时就此简
要分析了医药代表行业出现的问题，以及想要在未来走的更好必须要解决的行业弊端和
医药代表自身的对策。
关键词：医药代表，销售技巧，技能知识，价值，问题，发展。
Analyses the problems facing pharmaceutical representatives
with development
Li Lin
ABSTRACT
With social progress and development, the fast growth of economy, social security system consummation, the legal system of sound, drug sales speaking has become a huge challenge. Now the country has more than 200 million medical representatives of audiences, medicine sales skills in numerous competition team hand is more important than before, need to do to achieve better performance? Pharmaceutical representatives pharmaceutical sales ability and skills become a key element of competition. So the basic skills of medical representative is what? This paper introduced in detail in this as a qualified medical representatives to possess the knowledge and skills, a brief analysis of the problems representaties industry, an effort to call all sales elites in medical industry can on the road to success, make a difference.
Keywords: pharmaceutical representatives, sales skills, skills, knowledge, value, and development.