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冰箱企业促销存在问题及其策略探讨
作者：胡其亮 苏伯文
来源：《经济研究导刊》2014年第28期
摘 要：在国内冰箱市场，企业越来越重视零售终端，各种促销方式层出不穷，同时促销的效果逐渐下降而且促销的费用呈上升趋势。冰箱企业要想决胜终端，立于不败之地，必须对整个冰箱行业的促销有深刻的认识，结合自身的促销现状，有针对性的制定相应的促销策略。通过冰箱行业的概况及冰箱企业各种现行促销方式的存在问题进行分析，并提出解决问题的一些策略，以此希望能对整个冰箱行业的促销起到一定的借鉴作用。
关键词：冰箱企业；促销；策略
中图分类号：F123.9 文献标志码：A 文章编号：1673-291X （2014）28-0076-02
关于促销的定义，美国密歇根大学教授杰瑞·麦卡锡教授提出了以产品（（Product ）、价格（Price ），渠道（（Place ）、促销（（Promotion ）为核心的4P 理论。美国西北大学菲利普·科特勒教授在4P 理论的基础上，对促销作一个精确的定义，促销是用以刺激消费者和贸易商较迅速或较多地购买某一种特定的产品和服务[1]。
促销有狭义促销和广义促销之分。狭义促销是指销售促进，也叫营业推广。广义促销是指各类组织营销当中具有明显促销特征的职能和相关职能的潜在促销作用，包括公共关系、广告、销售促进、人员推销等。本文对冰箱企业促销方面的研究主要针对广义促销。
一、冰箱行业市场概况
2013年，中国冰箱市场内销零售总量为3 714万台，同比增长3.8%，内销总额944亿元，同比增长6.9%。其中三门冰箱销量1318万台，同比增长3.8%；销额353亿元，同比增长
6.6%。多门冰箱销量192万台，同比增长43.7%；销额111亿元，同比增长39.4%[2]，2013年，中国冰箱市场处于弱复苏状态，从宏观层面来说，冰箱市场整体仍处于2012年冰箱市场急速下滑后的“底部修复”期。同时，中国冰箱市场度过了需求普及的高速增长期，2013年已进入更新需求占市场主流的时期，市场竞争更加激烈，从而势必加速杂牌冰箱企业的淘汰。2013年主要品牌表现如下：内资四强品牌（海尔、美菱、容声、美的）地位比较稳定，都在实施产品结构调整。而外资品牌继续坚守高端，松下品牌的份额出现下滑，三星品牌借机发力，抢占多门市场。帝度、TCL 、、奥马、康佳、晶弘创维等新生力量凭借集团的支持，以价换量，实现零售突破。具体来说，外资品牌的西门子多门冰箱实现了从无到有，三星也大力扩充多门冰箱。2013年对开门冰箱零售量占比8.7%，同比增长1.4%，多门冰箱零售32.3万台，零售量份额5.2%，同比增长1.6%，而三门产品零售量占比35.6%，与去年基本持平，两门冰箱零售量比例48.8%，同比下降3.0%。由于冰箱产品向高端发展，2013年中国冰箱市场整体均价微
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冰箱企业促销存在问题及其策略探讨
作者：胡其亮 苏伯文
来源：《经济研究导刊》2014年第28期
摘 要：在国内冰箱市场，企业越来越重视零售终端，各种促销方式层出不穷，同时促销的效果逐渐下降而且促销的费用呈上升趋势。冰箱企业要想决胜终端，立于不败之地，必须对整个冰箱行业的促销有深刻的认识，结合自身的促销现状，有针对性的制定相应的促销策略。通过冰箱行业的概况及冰箱企业各种现行促销方式的存在问题进行分析，并提出解决问题的一些策略，以此希望能对整个冰箱行业的促销起到一定的借鉴作用。
关键词：冰箱企业；促销；策略
中图分类号：F123.9 文献标志码：A 文章编号：1673-291X （2014）28-0076-02
关于促销的定义，美国密歇根大学教授杰瑞·麦卡锡教授提出了以产品（（Product ）、价格（Price ），渠道（（Place ）、促销（（Promotion ）为核心的4P 理论。美国西北大学菲利普·科特勒教授在4P 理论的基础上，对促销作一个精确的定义，促销是用以刺激消费者和贸易商较迅速或较多地购买某一种特定的产品和服务[1]。
促销有狭义促销和广义促销之分。狭义促销是指销售促进，也叫营业推广。广义促销是指各类组织营销当中具有明显促销特征的职能和相关职能的潜在促销作用，包括公共关系、广告、销售促进、人员推销等。本文对冰箱企业促销方面的研究主要针对广义促销。
一、冰箱行业市场概况
2013年，中国冰箱市场内销零售总量为3 714万台，同比增长3.8%，内销总额944亿元，同比增长6.9%。其中三门冰箱销量1318万台，同比增长3.8%；销额353亿元，同比增长
6.6%。多门冰箱销量192万台，同比增长43.7%；销额111亿元，同比增长39.4%[2]，2013年，中国冰箱市场处于弱复苏状态，从宏观层面来说，冰箱市场整体仍处于2012年冰箱市场急速下滑后的“底部修复”期。同时，中国冰箱市场度过了需求普及的高速增长期，2013年已进入更新需求占市场主流的时期，市场竞争更加激烈，从而势必加速杂牌冰箱企业的淘汰。2013年主要品牌表现如下：内资四强品牌（海尔、美菱、容声、美的）地位比较稳定，都在实施产品结构调整。而外资品牌继续坚守高端，松下品牌的份额出现下滑，三星品牌借机发力，抢占多门市场。帝度、TCL 、、奥马、康佳、晶弘创维等新生力量凭借集团的支持，以价换量，实现零售突破。具体来说，外资品牌的西门子多门冰箱实现了从无到有，三星也大力扩充多门冰箱。2013年对开门冰箱零售量占比8.7%，同比增长1.4%，多门冰箱零售32.3万台，零售量份额5.2%，同比增长1.6%，而三门产品零售量占比35.6%，与去年基本持平，两门冰箱零售量比例48.8%，同比下降3.0%。由于冰箱产品向高端发展，2013年中国冰箱市场整体均价微