河南公务员市场推广方案
一、 市场环境分析
（一）市场大环境
大学生就业压力大，公务员招聘职位越来越多，报考人数逐渐增加。同时，公务员培训机构也越来越多，竞争激烈。2011年，省考招录2058人，报名96168人，2012年，省考招录4727人，报考人数为17.5万人。2013年，省考招录4727人，报考人数约17.6万人。2014年招录4732人。
（二）主要竞争对手
1.华图。华图在网校，图书，网络方面做得比较好。是目前公务员市场推广方面做得最好的一家；
2.中公。中公在图书销售方面做得非常好，有扎实的书店渠道宣传；
3.京佳。京佳靠招警考试打出品牌，目前做的也不错；
4.京一。5.知满天。6.大公。7.格正。8.弘新。9。地球云。 二、现有产品分析
（一）优势 1.文都品牌
2.小班授课 3.教学灵活 4.最强师资 5.费用合理 （二）不足 1.校园推广不够
2.书店渠道，书店包装不够 3.图书质量需要加强
4.上课地点，上课老师不够明确
三、消费者分析
（一）消费群体
重点是高校应届毕业生（毕业两年内），其次是四项服务人员，再其次是社会工作人员。
（二）消费心理 1.认为培训有用；
2.不影响现有工作，利用工作之外时间完成； 3.对于老师抱有很大期望，以至于依赖老师； 4.舍得花钱，同时，感觉考不上会花冤枉钱； 5.部分考生会有投机心理； 6.喜欢内部渠道，内部资料。
四、营销策略和实施方案 （一）网络宣传
1.qq，加入大量的公务员考试和高校校友qq群，通过qq邮件、在线聊天的方式向考生做好宣传工作； 2.微信。通过活动或合作的方式做好微信推广工作； 3.百度推广。百度推广早晚要做，在利用成本的情况下，集中时间段做好推广工作。同时，做好百度知道； 4.微博。通过校友代理在通过高校知名微博转发的方式做好宣传；
5.YY．做好日常YY推广工作必不可少，并且可以反复播放。
（二）地面宣传
1.海报，重点在高校，城中村、报名现场等消费者集中的地点张贴（2千张）；
2.宣传页，在报名现场、咨询现场、考研自习室发放（2千张）；
3.校友代理，以提成的方式谈合作，定期免费培训，免费上课，提供实习鉴定。从而加大自习室，宿舍的宣传推广力度（每个高校至少2名）；
4.书店渠道，通过书店提成、图书返利方式在书店摆放书籍，张贴海报和写真（各大图书市场和书店）； （三）授课方式
以讲座和试听吸引考生，循环上课。
考生信息登记表
现场确认时间；8月20日—22日 每天8：00—16:00 地点：三门峡、商丘、驻马店。 考试时间：9.27
每个地市一个负责人，另招聘两名当地兼职。兼职费用50+提成。每个考生联系方式1块钱。确认有效名单后发提成。 联系方式以qq号为主，以通过qq邮件发送内部资料为诱导。
8月19号去现场宣传 赵晓磊负责三门峡 王颖负责驻马店 文金波负责商丘
所需物品：笔，6支。报名表，1000份。剪刀，三支。胶水，三个。桌椅，六个。宣传页，2000份。海报，2000份。袋子，2000个。
河南公务员市场推广方案
一、 市场环境分析
（一）市场大环境
大学生就业压力大，公务员招聘职位越来越多，报考人数逐渐增加。同时，公务员培训机构也越来越多，竞争激烈。2011年，省考招录2058人，报名96168人，2012年，省考招录4727人，报考人数为17.5万人。2013年，省考招录4727人，报考人数约17.6万人。2014年招录4732人。
（二）主要竞争对手
1.华图。华图在网校，图书，网络方面做得比较好。是目前公务员市场推广方面做得最好的一家；
2.中公。中公在图书销售方面做得非常好，有扎实的书店渠道宣传；
3.京佳。京佳靠招警考试打出品牌，目前做的也不错；
4.京一。5.知满天。6.大公。7.格正。8.弘新。9。地球云。 二、现有产品分析
（一）优势 1.文都品牌
2.小班授课 3.教学灵活 4.最强师资 5.费用合理 （二）不足 1.校园推广不够
2.书店渠道，书店包装不够 3.图书质量需要加强
4.上课地点，上课老师不够明确
三、消费者分析
（一）消费群体
重点是高校应届毕业生（毕业两年内），其次是四项服务人员，再其次是社会工作人员。
（二）消费心理 1.认为培训有用；
2.不影响现有工作，利用工作之外时间完成； 3.对于老师抱有很大期望，以至于依赖老师； 4.舍得花钱，同时，感觉考不上会花冤枉钱； 5.部分考生会有投机心理； 6.喜欢内部渠道，内部资料。
四、营销策略和实施方案 （一）网络宣传
1.qq，加入大量的公务员考试和高校校友qq群，通过qq邮件、在线聊天的方式向考生做好宣传工作； 2.微信。通过活动或合作的方式做好微信推广工作； 3.百度推广。百度推广早晚要做，在利用成本的情况下，集中时间段做好推广工作。同时，做好百度知道； 4.微博。通过校友代理在通过高校知名微博转发的方式做好宣传；
5.YY．做好日常YY推广工作必不可少，并且可以反复播放。
（二）地面宣传
1.海报，重点在高校，城中村、报名现场等消费者集中的地点张贴（2千张）；
2.宣传页，在报名现场、咨询现场、考研自习室发放（2千张）；
3.校友代理，以提成的方式谈合作，定期免费培训，免费上课，提供实习鉴定。从而加大自习室，宿舍的宣传推广力度（每个高校至少2名）；
4.书店渠道，通过书店提成、图书返利方式在书店摆放书籍，张贴海报和写真（各大图书市场和书店）； （三）授课方式
以讲座和试听吸引考生，循环上课。
考生信息登记表
现场确认时间；8月20日—22日 每天8：00—16:00 地点：三门峡、商丘、驻马店。 考试时间：9.27
每个地市一个负责人，另招聘两名当地兼职。兼职费用50+提成。每个考生联系方式1块钱。确认有效名单后发提成。 联系方式以qq号为主，以通过qq邮件发送内部资料为诱导。
8月19号去现场宣传 赵晓磊负责三门峡 王颖负责驻马店 文金波负责商丘
所需物品：笔，6支。报名表，1000份。剪刀，三支。胶水，三个。桌椅，六个。宣传页，2000份。海报，2000份。袋子，2000个。