实习记 实习记录
姓名: 姓名 *****
第 14-15
班级:******** 班级
周（ 11 月 14 日— 11
学号： 学号：******
月 27 日 ）
我的实习单位是一家从事出口美容仪器的外贸公司，第一天工作的时候，我们的赵经 理先让我熟悉一下公司的产品，要求我要熟练掌握各个产品的型号、功能、FOB 价格等 等。从中我学到是做任何事要注重细节，做好每件分内的小事，另外也要洞悉工作内外的 细微之处。 通过几天的学习， 把公司要出口的主要美容仪器产品的名称、 英文名称、 材质、 用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。 首先是通过整理客户资料， 把有用的资料筛选出来， 通过把有用的外国客户的公司名 称、 联系人、 电子邮箱等收集好后， 就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。 通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流，对 英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不 仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信 等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此， 在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。 通过与国外客户的交流， 确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关 order/inquiry，主要 针对产品的性能及质量，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一 体化的趋势影响， 产品价格竞争日益激烈， 买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。 因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多 客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流 动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经 过反复洽谈后，得到客户确认的 OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始进入 实际的业务操作领域。 可以签订对外贸易合同了， 这一阶段我们可以通过和客户的谈判确 定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式） 、和海关等部门以及各 种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引 起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，通常还需要办 理各种保险，以避免或减少经济损失。有句话说的好，细节决定成败。 还有一点就是怎样提高公司产品的曝光率。大家都知道 B2B，在中国主要的 B2B 网 站
就是阿里巴巴，我们要在阿里巴巴国际站上尽量多的发布产品。在这个阶段，我学到的 是要想提高自己产品的曝光率， 就要编辑产品的关键词。 关键词对客户搜索到你产品的几 率是很重要的。 而且每个产品你要尽量多的去想关键词。 也许某个关键词就是客户敲进搜 索引擎里。这样你就有可能赢得大的订单。
在这工作的几天里我一直担心的就是人际关系问题， 毕竟是刚进入社会， 很多东西我 都不太懂，所以很害怕处理不好和同事的关系。要学会怎样与人相处和与人沟通。公司里 的业务员来自五湖四海， 不同地区的人有着不同的生活习惯和生活方式等， 与不同地区的 人相处要讲究不同的方式方法。只有这样，才能营造良好的人际关系。最主要的是，与同 事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。 通过几天的相处，我和同事们的关系都还不错，我有不懂得问题他们也很友好的告诉我。 人与人相处其实很难又很简单， 每个人都要用心去体谅每一个人。 这样才能和别人相处的 和谐。 通过几天的实习， 让我学到了很多课堂上更本学不到的东西， 仿佛自己一下子成熟了 许多，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人 世间一生不可能都是一帆风顺的， 要勇敢去面对人生中的每个驿站！ 这让我清楚地感到了 自己肩上的重任， 看清了自己的人生方向， 也让我认识到了工作中应该有仔细认真的工作 态度，要有一种平和的心态和求知的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别 人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力 去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的外贸工作的 有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。我知道工作是一项热情的事业， 并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。 我觉得重要的是在这段实习期间里， 我第 一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在此期间， 我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打 开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 在工作总还要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻 嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不 允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，如果马虎就会出错，工作出错就会给公 司带来损失。 于是， 我意
识到： 自己绝不能再像以前那样， 要学会像这里的同事一样严肃、 认真、努力地工作。 这就是我实习两周的记录，虽然时间很短，但是我对工作的理解真的是很深刻，不过 我知道我还有很多方面需要改进和学习。在下面的工作中我会继续努力加油。
实习记 实习记录
姓名: 姓名 *****
第 14-15
班级:******** 班级
周（ 11 月 14 日— 11
学号： 学号：******
月 27 日 ）
我的实习单位是一家从事出口美容仪器的外贸公司，第一天工作的时候，我们的赵经 理先让我熟悉一下公司的产品，要求我要熟练掌握各个产品的型号、功能、FOB 价格等 等。从中我学到是做任何事要注重细节，做好每件分内的小事，另外也要洞悉工作内外的 细微之处。 通过几天的学习， 把公司要出口的主要美容仪器产品的名称、 英文名称、 材质、 用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。 首先是通过整理客户资料， 把有用的资料筛选出来， 通过把有用的外国客户的公司名 称、 联系人、 电子邮箱等收集好后， 就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。 通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流，对 英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不 仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信 等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此， 在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。 通过与国外客户的交流， 确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关 order/inquiry，主要 针对产品的性能及质量，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一 体化的趋势影响， 产品价格竞争日益激烈， 买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。 因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多 客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流 动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经 过反复洽谈后，得到客户确认的 OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始进入 实际的业务操作领域。 可以签订对外贸易合同了， 这一阶段我们可以通过和客户的谈判确 定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式） 、和海关等部门以及各 种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引 起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，通常还需要办 理各种保险，以避免或减少经济损失。有句话说的好，细节决定成败。 还有一点就是怎样提高公司产品的曝光率。大家都知道 B2B，在中国主要的 B2B 网 站
就是阿里巴巴，我们要在阿里巴巴国际站上尽量多的发布产品。在这个阶段，我学到的 是要想提高自己产品的曝光率， 就要编辑产品的关键词。 关键词对客户搜索到你产品的几 率是很重要的。 而且每个产品你要尽量多的去想关键词。 也许某个关键词就是客户敲进搜 索引擎里。这样你就有可能赢得大的订单。
在这工作的几天里我一直担心的就是人际关系问题， 毕竟是刚进入社会， 很多东西我 都不太懂，所以很害怕处理不好和同事的关系。要学会怎样与人相处和与人沟通。公司里 的业务员来自五湖四海， 不同地区的人有着不同的生活习惯和生活方式等， 与不同地区的 人相处要讲究不同的方式方法。只有这样，才能营造良好的人际关系。最主要的是，与同 事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。 通过几天的相处，我和同事们的关系都还不错，我有不懂得问题他们也很友好的告诉我。 人与人相处其实很难又很简单， 每个人都要用心去体谅每一个人。 这样才能和别人相处的 和谐。 通过几天的实习， 让我学到了很多课堂上更本学不到的东西， 仿佛自己一下子成熟了 许多，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人 世间一生不可能都是一帆风顺的， 要勇敢去面对人生中的每个驿站！ 这让我清楚地感到了 自己肩上的重任， 看清了自己的人生方向， 也让我认识到了工作中应该有仔细认真的工作 态度，要有一种平和的心态和求知的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别 人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力 去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的外贸工作的 有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。我知道工作是一项热情的事业， 并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。 我觉得重要的是在这段实习期间里， 我第 一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在此期间， 我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打 开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 在工作总还要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻 嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不 允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，如果马虎就会出错，工作出错就会给公 司带来损失。 于是， 我意
识到： 自己绝不能再像以前那样， 要学会像这里的同事一样严肃、 认真、努力地工作。 这就是我实习两周的记录，虽然时间很短，但是我对工作的理解真的是很深刻，不过 我知道我还有很多方面需要改进和学习。在下面的工作中我会继续努力加油。