e化直销商培训导师王洁今天给大家分享的主题是直销的误区，我相信通过今天的分享，一定会让有缘看到我发表这篇日志的朋友对直销有一个更全面，更深刻的认识。
误区一、我做的公司是最好的
几乎每个直销人都在说自己的公司是最好的，朋友们，我们想一想，这可能吗？这不是自欺欺人吗？请问我们去选择的时候，去考察过几家呢？去做过比较吗？没有比较，就没有鉴别。如果我们只了解一家公司，没有比较哪来最好？是不是？所以说这是第一个误区。
误区二、做了直销就能成功
有的朋友做了几年的直销，连目前中国拿牌的直销公司有多少家都不知道，从不关注行业动态。以为直销模式好，只要做了直销就能成功。当我们了解得多了，我们就知道这个世界上有很多直销难民。20//80法则是神的法则，直销也不例外，并不是每个做直销的人都能成功，只有少部分有智慧，能把握先机的人才能在这个行业有大成就，才能真正建立自己的财富管道。
误区三、产品好就OK了
很多朋友以为，做直销只要产品好就行了，就一定有市场。可是我们别忽略一个事实：21世纪是个产品泛滥的时代，这个时代不缺好产品。中国拿牌的直销公司已经有三十多家，很多公司的产品都很好。而且未来还会越来越多，今年才5月份国家就批准的4家公司。这个速度几乎是过去5年的4倍，稍微有智慧的人都能意识到未来直销行业的竞争将大大加剧。在这种情况下，大家的产品都好，那比的又是什么？这是一个值得我们深思的问题！当然，如果你只做个消费者，那产品好就OK了，其它什么也不用考虑。但如果你想把直销当个生意来做，想把事业做大，就必须有生意人的思维来全面考虑。
误区四、把制度好，回报高，赚钱快当作第一选择
直销它其实是一个公司、经销商与消费者之间利益平衡的事业。产品价格太高，消费者不会买；奖金拔出率太低，经销商没钱赚，又没人做；奖金拔出率太高，公司又没钱赚，难以为继。但很多公司特别是刚开盘的公司，因为自己缺乏竞争实力，为了快速启动市场往往铤而走险，用高回报的奖金制度去诱惑人加入，由于奖金拔出率太高，后来难以为继，结果只有两条路：要么改制度，要么卷款走人。俗话说，欲速则不达。越诱人的制度越危险。只有那些财迷心窍的人和对直销了解不够的人才会选择高回报的公司。
误区五、新开盘就是先机
很多朋友认为做新开盘的公司就是先机，觉得加盟新开盘的公司自己有优越感，好像是这个公司的元老一样。当然，如果你的能力足够强，你的能量足够大，你对直销的认识足够深，你
的判断足够准的话，这确实是一个不错的选择。但大家别忘了，新开盘也意味着风险相当大。经济学家做过调查，任意抽查100家新企业，5年之后只有5家存活。也就是说你有95%风险，再加上系统不完善和自己的个人因素，风险还不只95%，当然你自己还可以打个折，问问自己，你能承担多大的风险？甚至有的朋友没拿牌的公司他也敢碰，我们只能佩服他的胆量了。最佳的切入时机应该是在发展期，发展期的公司既有很大的发展空间，同时风险也小了很多。而且系统完善，你不用担心怎么做，跟着系统放心大胆的向前走就可以了。
误区六、没有发展的眼光，还把昨天的机会还当成机会
有的老牌直销公司的直销人，常常对不了解直销的新朋友说这样一句话：一个行业有5%的人做就是机会，在中国做直销的人还不到5%，所以你现在来做正是好机会。大家可以百度一下，李嘉诚先生可不是这么说的。他说的是：当一个新生事物出现，只有5%的人知道时，赶紧做，这就是机会，做得早就是先机；当有50%的人知道时，做个消费者就行了；当超过50%时，你看都不用去看了。大家看到没有区别在哪里？人家说的5%的人知道，有的人就把[知道]两个字改了去忽悠人别人。我们再来看看今天的直销，难道只有5%的人知道吗？可以说早就超过50%了，为什么那么多人都知道直销，但做直销的人却不到5%？大家想过没有？因为直销给人们留下了很多负面影响，很多人做直销不但没有成功，还把自己做成了直销难民，所以很多人都不敢做直销。而今天，随着互联网的高速发展，E化直销已经诞生，而E化直销的诸多优势突破了地面直销的种种瓶颈，必将取代地面直销。所以，地面直销今天已经不是机会了。可是很多老直销人为了维护自己的利益，不得不去忽悠不了解直销的新朋友，还把地面直销说成是你改变命运的机会。
同时，全球经济萧条，各行各业竞争越来越大，直销肯定也不能独善其身。大家到[商务部直销行业管理信息系统]看一下数据：
从国家对直销正式立法到2007年底，两年多的时间，拿牌的直销公司总共19家，而2008年到2012年底五年的时间才批准了13家，再看看今年才5月份就批准了4家，差不多是每个月一家。从这里我们不难看出，由于全球经济萧条，传统行业的不景气，国家大力支持直销行业的发展，发牌的速度一下子就加快了。从这个动向只要是嗅觉稍微灵敏一点的人都可以意识到，未来直销行业的竞争一定会大大加剧！在这样的情况下，如果还靠老三样产品，陈旧的制度，传统的地面运作模式，大家说能够在激烈的竞争中取胜吗？
我们再来看
看那些行业巨头们今天都在做什么，看了这些资讯，你会更加感受到传统直销企业的危机。
一、 国美完全收购库巴
http://finance.sina.com.cn/roll/20120530/[1**********]1.shtml
早在2010年底，国美电器以4800万元购入库巴网80%的股权。5月23日，再斥资1200万元收购库巴网剩余20%的股权。完全收购巴库网。
二、http://homea.people.com.cn/n/2012/0903/c41390-18907362.html
苏宁召开全国发布会，宣布自此“去电器化”，苏宁将全力向新一代实体零售门店转型，苏宁给了它一个全新的名字，苏宁超级店。苏宁超级店将涵盖3C、家电、图书、百货、服装衣帽、日用品、玩具模型、金融产品、虚拟产品等17大品类、国内外2000大品牌，同时还将增设产品体验区、公共休息区、自助服务区、儿童游乐区、餐饮休闲区等，十足是大型百货商厦的架势。
三、国美跟风苏宁提出“去电器化”2012年-12-26日
http://tech.163.com/12/1226/01/8JK6NF58000915BD.html
国美昨天发布未来三年战略和新品牌，国美新品牌首次去掉“电器”二字。国美总裁表示，去掉“电器”二字，主要是出于推动线上线下业务协同发展的考虑，国美在线明年将引入家居、家纺、母婴等非电器产品。
为什么电器巨头纷纷“去电器化”，是不是发人深思？他们到底要干什么？
四、沃尔玛收购1号店http://tech.sina.com.cn/i/ec/2012-08-16/[1**********].shtml
2012年8月16日 历时近9个月的等待，全球零售业巨头沃尔玛收购国内电商企业1号店终于获得了商务部的首肯。
五、刘强东：京东三年内投资物流一百亿
http://www.techweb.com.cn/people/2011-08-29/1086685.shtml
刘强东称，京东三年内初步的投资约一百多亿，需要购地建立物流中心。
国美和苏宁之所以在衰弱，就是因为京东的掘起，而京东是在网上卖电器的。一个网上的电子商务企业怎么又跑到地面搞物流？值得我们深思。
六、阿里投资千亿筹建“智能物流网”
http://tech.hexun.com/2013-01-25/150577663.html
阿里巴巴集团欲在8~10年内联手建立一个能支撑日均300亿（年度约10万亿）网络零售额，让全国任何一个地区做到24小时内送货必达的超大规模的智能物流骨干网络，该项目已经进入了具体实施阶段。
从上面的案例，我们可以得出这样一个结论：单一品类的地面连锁企业开始向多元化发展，而多元化产品的零售巨头又开始收购电子商务平台，电子商务平台又开始做线下的物流。朋友们，这说明了什么？
六、阿里投资陌陌尽显O2O战略布局野心
http://mi.itxinwen.com/VC/2012/1115/458426.html
陌陌，是一款基于地理位置的移动社交工具。通过陌陌，用户可以发现身边任意距离范围内的陌生人
或朋友，互相发送文字、图片和地图位置。作为中国基于地利位置的陌生人社交软件开创者，自2011年8月上线以来，陌陌软件在一年多的时间里用户突破了1000万，日活跃用户220多万，周活跃用户超过500万。
七、阿里巴巴5.8亿美元入股新浪微博 获18%股份，未来可增持至30%
http://finance.21cn.com/newsdoc/zx/a/2013/0430/19/21398445.shtml
4月29号，新浪微博注册用户已超5亿，日活跃用户数达到4620万，在活跃用户中有75%是通过移动设备来访问微博的。
八、阿里2.94亿美元投资高德：成第一大股东
http://www.ebrun.com/20130514/73414.shtml
地图服务是整个O2O产业链的重要入口，酒店、航空、票务、旅游度假、买房和租车等服务皆可与地图相结合。阿里的这两个收购动作都是在马云卸任之前，说明阿里已经阶段性地完成了O2O的布局
创新工场创始人李开复先生说：O2O未来将改变中国，线上线下一旦连起来，这是巨大的爆发式力量。如果你错过了C2C，B2C，请不要再错过O2O。
这些资讯说明什么？说明整个消费领域的竞争都异常激烈，这些行业巨头为了寻求突破，抢占先机，都在主动转变商业模式，以求在未来的竞争中能够立于不败之地。我们知道，这个世界唯一不变的就是变化，而且变化会越来越快。不管是个人还是企业，你不主动改变，不与时俱进，不寻求突破，结果只有一个：就是被淘汰！ 掌握资讯不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势！
误区七、坚持就是胜利
这句话可以说也是直销人最常说的一句话。坚持很重要，是必须的。但坚持一定是在智慧的选择之后，否则你的坚持不代表能成功。那我今天的分享就到这里了，希望今天的分享能让有缘的朋友们对直销有一个更全面、更深刻的认识!
图片
加我有惊喜，创业有方向，生活有目标，人生倍精彩！成功不要等待，主动赢得一切！ 如果您喜欢本文章，欢迎您分享和转载，请把您的爱心【王洁博文】走出直销的误区 传递下去【王洁博文】走出直销的误区
e化直销商培训导师王洁今天给大家分享的主题是直销的误区，我相信通过今天的分享，一定会让有缘看到我发表这篇日志的朋友对直销有一个更全面，更深刻的认识。
误区一、我做的公司是最好的
几乎每个直销人都在说自己的公司是最好的，朋友们，我们想一想，这可能吗？这不是自欺欺人吗？请问我们去选择的时候，去考察过几家呢？去做过比较吗？没有比较，就没有鉴别。如果我们只了解一家公司，没有比较哪来最好？是不是？所以说这是第一个误区。
误区二、做了直销就能成功
有的朋友做了几年的直销，连目前中国拿牌的直销公司有多少家都不知道，从不关注行业动态。以为直销模式好，只要做了直销就能成功。当我们了解得多了，我们就知道这个世界上有很多直销难民。20//80法则是神的法则，直销也不例外，并不是每个做直销的人都能成功，只有少部分有智慧，能把握先机的人才能在这个行业有大成就，才能真正建立自己的财富管道。
误区三、产品好就OK了
很多朋友以为，做直销只要产品好就行了，就一定有市场。可是我们别忽略一个事实：21世纪是个产品泛滥的时代，这个时代不缺好产品。中国拿牌的直销公司已经有三十多家，很多公司的产品都很好。而且未来还会越来越多，今年才5月份国家就批准的4家公司。这个速度几乎是过去5年的4倍，稍微有智慧的人都能意识到未来直销行业的竞争将大大加剧。在这种情况下，大家的产品都好，那比的又是什么？这是一个值得我们深思的问题！当然，如果你只做个消费者，那产品好就OK了，其它什么也不用考虑。但如果你想把直销当个生意来做，想把事业做大，就必须有生意人的思维来全面考虑。
误区四、把制度好，回报高，赚钱快当作第一选择
直销它其实是一个公司、经销商与消费者之间利益平衡的事业。产品价格太高，消费者不会买；奖金拔出率太低，经销商没钱赚，又没人做；奖金拔出率太高，公司又没钱赚，难以为继。但很多公司特别是刚开盘的公司，因为自己缺乏竞争实力，为了快速启动市场往往铤而走险，用高回报的奖金制度去诱惑人加入，由于奖金拔出率太高，后来难以为继，结果只有两条路：要么改制度，要么卷款走人。俗话说，欲速则不达。越诱人的制度越危险。只有那些财迷心窍的人和对直销了解不够的人才会选择高回报的公司。
误区五、新开盘就是先机
很多朋友认为做新开盘的公司就是先机，觉得加盟新开盘的公司自己有优越感，好像是这个公司的元老一样。当然，如果你的能力足够强，你的能量足够大，你对直销的认识足够深，你
的判断足够准的话，这确实是一个不错的选择。但大家别忘了，新开盘也意味着风险相当大。经济学家做过调查，任意抽查100家新企业，5年之后只有5家存活。也就是说你有95%风险，再加上系统不完善和自己的个人因素，风险还不只95%，当然你自己还可以打个折，问问自己，你能承担多大的风险？甚至有的朋友没拿牌的公司他也敢碰，我们只能佩服他的胆量了。最佳的切入时机应该是在发展期，发展期的公司既有很大的发展空间，同时风险也小了很多。而且系统完善，你不用担心怎么做，跟着系统放心大胆的向前走就可以了。
误区六、没有发展的眼光，还把昨天的机会还当成机会
有的老牌直销公司的直销人，常常对不了解直销的新朋友说这样一句话：一个行业有5%的人做就是机会，在中国做直销的人还不到5%，所以你现在来做正是好机会。大家可以百度一下，李嘉诚先生可不是这么说的。他说的是：当一个新生事物出现，只有5%的人知道时，赶紧做，这就是机会，做得早就是先机；当有50%的人知道时，做个消费者就行了；当超过50%时，你看都不用去看了。大家看到没有区别在哪里？人家说的5%的人知道，有的人就把[知道]两个字改了去忽悠人别人。我们再来看看今天的直销，难道只有5%的人知道吗？可以说早就超过50%了，为什么那么多人都知道直销，但做直销的人却不到5%？大家想过没有？因为直销给人们留下了很多负面影响，很多人做直销不但没有成功，还把自己做成了直销难民，所以很多人都不敢做直销。而今天，随着互联网的高速发展，E化直销已经诞生，而E化直销的诸多优势突破了地面直销的种种瓶颈，必将取代地面直销。所以，地面直销今天已经不是机会了。可是很多老直销人为了维护自己的利益，不得不去忽悠不了解直销的新朋友，还把地面直销说成是你改变命运的机会。
同时，全球经济萧条，各行各业竞争越来越大，直销肯定也不能独善其身。大家到[商务部直销行业管理信息系统]看一下数据：
从国家对直销正式立法到2007年底，两年多的时间，拿牌的直销公司总共19家，而2008年到2012年底五年的时间才批准了13家，再看看今年才5月份就批准了4家，差不多是每个月一家。从这里我们不难看出，由于全球经济萧条，传统行业的不景气，国家大力支持直销行业的发展，发牌的速度一下子就加快了。从这个动向只要是嗅觉稍微灵敏一点的人都可以意识到，未来直销行业的竞争一定会大大加剧！在这样的情况下，如果还靠老三样产品，陈旧的制度，传统的地面运作模式，大家说能够在激烈的竞争中取胜吗？
我们再来看
看那些行业巨头们今天都在做什么，看了这些资讯，你会更加感受到传统直销企业的危机。
一、 国美完全收购库巴
http://finance.sina.com.cn/roll/20120530/[1**********]1.shtml
早在2010年底，国美电器以4800万元购入库巴网80%的股权。5月23日，再斥资1200万元收购库巴网剩余20%的股权。完全收购巴库网。
二、http://homea.people.com.cn/n/2012/0903/c41390-18907362.html
苏宁召开全国发布会，宣布自此“去电器化”，苏宁将全力向新一代实体零售门店转型，苏宁给了它一个全新的名字，苏宁超级店。苏宁超级店将涵盖3C、家电、图书、百货、服装衣帽、日用品、玩具模型、金融产品、虚拟产品等17大品类、国内外2000大品牌，同时还将增设产品体验区、公共休息区、自助服务区、儿童游乐区、餐饮休闲区等，十足是大型百货商厦的架势。
三、国美跟风苏宁提出“去电器化”2012年-12-26日
http://tech.163.com/12/1226/01/8JK6NF58000915BD.html
国美昨天发布未来三年战略和新品牌，国美新品牌首次去掉“电器”二字。国美总裁表示，去掉“电器”二字，主要是出于推动线上线下业务协同发展的考虑，国美在线明年将引入家居、家纺、母婴等非电器产品。
为什么电器巨头纷纷“去电器化”，是不是发人深思？他们到底要干什么？
四、沃尔玛收购1号店http://tech.sina.com.cn/i/ec/2012-08-16/[1**********].shtml
2012年8月16日 历时近9个月的等待，全球零售业巨头沃尔玛收购国内电商企业1号店终于获得了商务部的首肯。
五、刘强东：京东三年内投资物流一百亿
http://www.techweb.com.cn/people/2011-08-29/1086685.shtml
刘强东称，京东三年内初步的投资约一百多亿，需要购地建立物流中心。
国美和苏宁之所以在衰弱，就是因为京东的掘起，而京东是在网上卖电器的。一个网上的电子商务企业怎么又跑到地面搞物流？值得我们深思。
六、阿里投资千亿筹建“智能物流网”
http://tech.hexun.com/2013-01-25/150577663.html
阿里巴巴集团欲在8~10年内联手建立一个能支撑日均300亿（年度约10万亿）网络零售额，让全国任何一个地区做到24小时内送货必达的超大规模的智能物流骨干网络，该项目已经进入了具体实施阶段。
从上面的案例，我们可以得出这样一个结论：单一品类的地面连锁企业开始向多元化发展，而多元化产品的零售巨头又开始收购电子商务平台，电子商务平台又开始做线下的物流。朋友们，这说明了什么？
六、阿里投资陌陌尽显O2O战略布局野心
http://mi.itxinwen.com/VC/2012/1115/458426.html
陌陌，是一款基于地理位置的移动社交工具。通过陌陌，用户可以发现身边任意距离范围内的陌生人
或朋友，互相发送文字、图片和地图位置。作为中国基于地利位置的陌生人社交软件开创者，自2011年8月上线以来，陌陌软件在一年多的时间里用户突破了1000万，日活跃用户220多万，周活跃用户超过500万。
七、阿里巴巴5.8亿美元入股新浪微博 获18%股份，未来可增持至30%
http://finance.21cn.com/newsdoc/zx/a/2013/0430/19/21398445.shtml
4月29号，新浪微博注册用户已超5亿，日活跃用户数达到4620万，在活跃用户中有75%是通过移动设备来访问微博的。
八、阿里2.94亿美元投资高德：成第一大股东
http://www.ebrun.com/20130514/73414.shtml
地图服务是整个O2O产业链的重要入口，酒店、航空、票务、旅游度假、买房和租车等服务皆可与地图相结合。阿里的这两个收购动作都是在马云卸任之前，说明阿里已经阶段性地完成了O2O的布局
创新工场创始人李开复先生说：O2O未来将改变中国，线上线下一旦连起来，这是巨大的爆发式力量。如果你错过了C2C，B2C，请不要再错过O2O。
这些资讯说明什么？说明整个消费领域的竞争都异常激烈，这些行业巨头为了寻求突破，抢占先机，都在主动转变商业模式，以求在未来的竞争中能够立于不败之地。我们知道，这个世界唯一不变的就是变化，而且变化会越来越快。不管是个人还是企业，你不主动改变，不与时俱进，不寻求突破，结果只有一个：就是被淘汰！ 掌握资讯不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势！
误区七、坚持就是胜利
这句话可以说也是直销人最常说的一句话。坚持很重要，是必须的。但坚持一定是在智慧的选择之后，否则你的坚持不代表能成功。那我今天的分享就到这里了，希望今天的分享能让有缘的朋友们对直销有一个更全面、更深刻的认识!
图片
加我有惊喜，创业有方向，生活有目标，人生倍精彩！成功不要等待，主动赢得一切！ 如果您喜欢本文章，欢迎您分享和转载，请把您的爱心【王洁博文】走出直销的误区 传递下去【王洁博文】走出直销的误区