四季之源销售业绩提成、季度奖励方案及表格
一、各类卡、券、册的发放：
1、领卡流程：
2、发放管理：
A、营销人员申请体验券、半年卡、年卡，必须填写“领用申请表” ，并由销售经理审批。“领用申请表”一式两份分别由发卡部门人员和系统信息录入人员管理。（是否可以通过网上确认并保存，节约资源。）
B、发卡部门人员与系统信息录入人员，每日必须核对当天的发卡信息，每周做好周报表，确保数据无误。
C、卡片管理人员，每日下班前核对各类卡、券发放后的库存情况，保证无误。
3、回款管理：营销人员已销售的各类卡、券应及时收款，并做销售报表交财务部。
A、凡业务员交回现金，都由出纳现场收好并验明真伪，然后开具现金收据交给业务员，收据上写明金额，交款人，客户名称，日期并由交款人签字确认。业务员将收据的一联交给会计做账，会计每天根据现金收据对公司现金结存进行盘点。
B、出纳收到业务员交回的支票后，必须在业务员工作单上签字确认，而业务员事先也须在工作单上注明所交支票的支票号及金额。
C、如有刷卡交易，业务员将客户签章小票交至财务部，财务部开具收款收据给业务员，收据上写明金额，交款人，客户名称，日期并由交款人签字确认。业务员将收据的一联交给会计做账，会计每天根据收款收据对公司银行现金结存进行盘点。
D、财务部需明确货款已进入公司账户后，将已收款的卡、券号码传递给客服部门，同时结算营销人员个人提成。
4、回收管理：
营销人员领用的各类卡、券无法及时销售应退回财务部，财务部录入系统，与申领人进行关系解绑。
二、财务结算周期
财务结算周期为上月的26日-当月的25日，26日的销售以及到款金额转为下月销售金额。以正常工作日为结算周期，逢周六日提前关账，以关账日的最后一天工作日的下午4:30分为最后关账日期。
当月的25日后财务不开票。
以财务确认货款已到帐确定销售额。
三、市场营销部的架构
市场营销部----营销部经理+营销主任+营销顾问+客服人员
四、薪资架构及组成
市场营销部经理 底薪1500元+绩效工资3000元+职能津贴500元，试用期内六个月，试用期满后底薪1500元+绩效工资5000元+职能津贴500元。
营销主任 底薪1500元+绩效工资2000元，试用期内三个月，试用期内每月补贴车费补贴200元+通信补贴100元，每月提供正规发票到财务部报销。试用期满底薪1500+绩效工资3000+职能津贴200.
营销顾问 底薪1500元+绩效工资500元，试用期内三个月，试用期内每月补贴车费补贴200元+通信补贴100元，每月提供正规发票到财务部报销。试用期满后底薪1500+绩效工资1000+职能津贴150.
客服人员
五、业绩核定
1.总经理室核定市场部和销售部的全年销售任务和全年销售预算，市场营销部经理每月的25号将下月所属部门的人员的业绩指标分配表以及销售及市场计划预算报请总经理审批，总经理审批后将业绩指标分配表及销售预算抄送财务部。
2.营销顾问考核试用期为三个月，晋升正式员工为三个月业绩为六万元人民币，且含五张年卡。
3.营销主任考核试用期为三个月，晋升为主管其月业绩要求为三十万人民币，且含二十张年卡及正式业务员三名。
4.市场营销部经理考核期为六个月，晋升要求为月业绩为八十万人民币，且含三十张年卡及八名正式业务员。
六.提成、奖励计算方法
绩效工资当月完成销售额2万元，按全额发放绩效工资，如未完成按实际销售金额比例核算，如当月完成10000元，绩效工资计算方法：1，不满两万的，按10000/20000*绩效工资，2，超过2万的（含）按提成计算。
当月销售金额2万（含）-10万/月，提成比例为8%；
当月销售金额10万（含）-15万/月，提成比例为10%；
当月销售金额15万（含）-20万/月，提成比例为12%；
当月销售金额20万以上/月， 提成比例为15%；
如当月完成销售额2万元（含），即可按全额发放绩效工资+20000*8%的提成。以下类同。
连续三个月未完成业绩目标的公司将调离本岗位薪资另计或辞退。
营销主任的团队奖励提成
业务主管提成月销售额的1%，销售主管按季度考核，第一个月销售额不足50%的，扣除当月主管提成并同比例扣除绩效工资，超过70%的按比例系数发放绩效和提成，第二个月业绩不足50%的，扣除全部绩效工资，第三个月考核不足的将降为业务人员。如三个月完成总的绩效完成70%补足差额
七.季度、年终奖励
营销部门不再享受公司相关年终双薪以及年终奖励。
八、其它
公司其他任何人员完成的销售业绩或兼职人员完成的销售业绩，一律按5%提成。
四季之源销售业绩提成、季度奖励方案及表格
一、各类卡、券、册的发放：
1、领卡流程：
2、发放管理：
A、营销人员申请体验券、半年卡、年卡，必须填写“领用申请表” ，并由销售经理审批。“领用申请表”一式两份分别由发卡部门人员和系统信息录入人员管理。（是否可以通过网上确认并保存，节约资源。）
B、发卡部门人员与系统信息录入人员，每日必须核对当天的发卡信息，每周做好周报表，确保数据无误。
C、卡片管理人员，每日下班前核对各类卡、券发放后的库存情况，保证无误。
3、回款管理：营销人员已销售的各类卡、券应及时收款，并做销售报表交财务部。
A、凡业务员交回现金，都由出纳现场收好并验明真伪，然后开具现金收据交给业务员，收据上写明金额，交款人，客户名称，日期并由交款人签字确认。业务员将收据的一联交给会计做账，会计每天根据现金收据对公司现金结存进行盘点。
B、出纳收到业务员交回的支票后，必须在业务员工作单上签字确认，而业务员事先也须在工作单上注明所交支票的支票号及金额。
C、如有刷卡交易，业务员将客户签章小票交至财务部，财务部开具收款收据给业务员，收据上写明金额，交款人，客户名称，日期并由交款人签字确认。业务员将收据的一联交给会计做账，会计每天根据收款收据对公司银行现金结存进行盘点。
D、财务部需明确货款已进入公司账户后，将已收款的卡、券号码传递给客服部门，同时结算营销人员个人提成。
4、回收管理：
营销人员领用的各类卡、券无法及时销售应退回财务部，财务部录入系统，与申领人进行关系解绑。
二、财务结算周期
财务结算周期为上月的26日-当月的25日，26日的销售以及到款金额转为下月销售金额。以正常工作日为结算周期，逢周六日提前关账，以关账日的最后一天工作日的下午4:30分为最后关账日期。
当月的25日后财务不开票。
以财务确认货款已到帐确定销售额。
三、市场营销部的架构
市场营销部----营销部经理+营销主任+营销顾问+客服人员
四、薪资架构及组成
市场营销部经理 底薪1500元+绩效工资3000元+职能津贴500元，试用期内六个月，试用期满后底薪1500元+绩效工资5000元+职能津贴500元。
营销主任 底薪1500元+绩效工资2000元，试用期内三个月，试用期内每月补贴车费补贴200元+通信补贴100元，每月提供正规发票到财务部报销。试用期满底薪1500+绩效工资3000+职能津贴200.
营销顾问 底薪1500元+绩效工资500元，试用期内三个月，试用期内每月补贴车费补贴200元+通信补贴100元，每月提供正规发票到财务部报销。试用期满后底薪1500+绩效工资1000+职能津贴150.
客服人员
五、业绩核定
1.总经理室核定市场部和销售部的全年销售任务和全年销售预算，市场营销部经理每月的25号将下月所属部门的人员的业绩指标分配表以及销售及市场计划预算报请总经理审批，总经理审批后将业绩指标分配表及销售预算抄送财务部。
2.营销顾问考核试用期为三个月，晋升正式员工为三个月业绩为六万元人民币，且含五张年卡。
3.营销主任考核试用期为三个月，晋升为主管其月业绩要求为三十万人民币，且含二十张年卡及正式业务员三名。
4.市场营销部经理考核期为六个月，晋升要求为月业绩为八十万人民币，且含三十张年卡及八名正式业务员。
六.提成、奖励计算方法
绩效工资当月完成销售额2万元，按全额发放绩效工资，如未完成按实际销售金额比例核算，如当月完成10000元，绩效工资计算方法：1，不满两万的，按10000/20000*绩效工资，2，超过2万的（含）按提成计算。
当月销售金额2万（含）-10万/月，提成比例为8%；
当月销售金额10万（含）-15万/月，提成比例为10%；
当月销售金额15万（含）-20万/月，提成比例为12%；
当月销售金额20万以上/月， 提成比例为15%；
如当月完成销售额2万元（含），即可按全额发放绩效工资+20000*8%的提成。以下类同。
连续三个月未完成业绩目标的公司将调离本岗位薪资另计或辞退。
营销主任的团队奖励提成
业务主管提成月销售额的1%，销售主管按季度考核，第一个月销售额不足50%的，扣除当月主管提成并同比例扣除绩效工资，超过70%的按比例系数发放绩效和提成，第二个月业绩不足50%的，扣除全部绩效工资，第三个月考核不足的将降为业务人员。如三个月完成总的绩效完成70%补足差额
七.季度、年终奖励
营销部门不再享受公司相关年终双薪以及年终奖励。
八、其它
公司其他任何人员完成的销售业绩或兼职人员完成的销售业绩，一律按5%提成。