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新解把梳子卖给和尚》
《案例 ：一有负责位梳卖子的售销管主，手他下一有甲共乙三位销丙售员一天。他， 三给下属位布置一个了务任把梳子，给和尚卖。一个 期的星期限到，了三 回人公司报汇自各销售实践果成甲先生。仅仅卖只 一把，出乙生卖出 先0 把，丙1先生然居出了卖 100 把。0样同条的，为件什么结 果会有么这大的差呢?公异司请他谈们谈自各的销售经。 过甲先生说他，跑三座寺院，受到了无数次了尚和的骂臭追打，但仍然不屈 不和挠，终于动感一了小个和尚，买一了把梳。 乙先子生去一座了山古名寺 由，山高风于大，把来前进香善男的信女头发都 的吹了。乱先生乙到找住持，说“：头垢面蓬对佛不是敬，的应每座在香案放把 木梳，前供善信男梳女。头”持住为有理。认庙共那 1有0 座香案于是，买下 0 1把梳。子丙 生先来到一座颇盛名富、香火 旺的极山宝刹深， 方对说：丈“凡 进香来，者 多有一颗虔诚之，心刹应有宝回赠保佑平，安祥吉，鼓励行多事。我有一批善梳子 ，您的书法超群可，刻‘上积善’梳三字然，作后赠为品”方。丈罢听大喜 ，立买下刻 1000 把梳。子 在现我第的一问个是，题 如果要求你必须在他们中开除一我个人请，问开 除哪你位一 ?第二个问是题如果只能，留下一个，人你留哪个一 ?诸强华答案是的如，果定一要除一开个，我会开除那销售主管位如果只;能留 个，一我留下乙销售会员。 为什? 在么售中， 销到找确合正适的户客是好销售做前提与的础基西。方有么这个 研一结果究，0%的销8售所以之失败因为找错了是客!户! !在现回头来一看前看面案：例甲 售员的销失不败需多说 有，服和尚说梳子的时间买与夫功早就可，在少以妇身上 了卖百上了把 而。丙销员售，看上去呢成很功，了不很，其实起错到家里了去。第一，庙里 做品的梳子和赠我们平家常的梳子用一能吗?样做品需要赠形制是高，最好还 有古色古香，雅观其赏值远远重于使价价值，用让每能一种人能接都受，好还最
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有产，至品于发开产品，有空新提建提议好; 了且而以的所我所见， 现闻在中多国数的业企领导喜不欢属提下这问题些做，对 了己没好自的事，处还少做为好是 。二第庙，买里品赠用的梳子其购，买式方流程也不同与很有，可会招标。 能标时招能会可供应有规模要求，如果商自你己的司规公模小很随，一便条已就 经你卡把下去了另。，方外可丈要能回吃;如果扣没有掌一些送你回的技巧扣又 者或们自你公司己不准送扣，再回么怎折腾也你是费白功夫。 常通，我接们触很多的销方面售理的论都来于自方的西籍书作著在翻;译过 中，程能顾没中及方西国情与文化在的差异上。其的相当中部分一，还鼓在把 梳子吹卖和尚、给 电脑卖把老给娘大类之背违销本售的观质点把，营当成销售来 传销授。这种书么怎能用来指导可实?战
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