2016年“两会”刚刚闭幕，又适逢十三五开局年，一些重大的政策利好将开始显现，农村电商便是其中非常重要的一个层面。从政策利好、市场前景、阿里的布局到比阿里还要早的先行者的经验汲取，本文将为您带来农村电商发展的一些干货分享。
政策解读
2015年，国务院、商务部、农业部、发改委、邮政局等多部委先后发布了13个关于农村和电子商务发展的重要文件。其中国务院发布的直接关于促进农村电商发展的文件就有4个，农村电商进入国家战略发展视野的定位可见一斑。
这些文件指导意见与意图可以通过2016年“两会”的《政府工作报告》和《“十三五”规划纲要（草案）》涉农要点做最集中的体现。总体来说，国家在农村电商相关的基础环境、技术、发展主体和目标等方面都在给予农村电商重大的政策红利。
促进配套环境改善：从物流服务、农村电商的服务环境、IT基础设施来看，农村电商发展环境均将迎来重大改善和发展机遇。促进农村物流发展，快递网络向农村地区延伸，配套新建改建农村公路20万公里，完善信息进村入户村级站的数据采集和信息发布功能并且完善村、县的相关基础设施建设将是农村电商发展的排头兵。
引入相关技术助推：促进农村电商技术的发展将对农村电商的发展起到实质性的助推。物联网、智慧气象、云计算、遥感技术、大数据等先进技术对于精准农业、智慧农业具有切实意义。通过物联网、云计算、卫星遥感等技术构建农业资源要素数据共享平台，并且建立国家涉农大数据中心，将在整个产业维度上推动农村经济的发展。农村电商在更好的产业基础上能实现更好更高质量的发展。
引导参与主体间的协作：国家的农村电商倾斜政策从政策层面上推动了农户、农业生产资料企业、消费品企业、电商平台、供销合作社、物流服务、邮政等各个农村电商的参与者之间的互动合作。农村电商生态圈一旦构建，整个农村电商经济将呈现几何级爆发增长。在此生态圈上的各个参与方将实现真正意义上的嵌入式互惠互利。
树立农村电商的发展地位：从整个“十三五”规划来看，发展涉农电子商务、促进农产品进城、消费品下乡双向流通的格局是实现农业现代化的重要一环。而反之，国家在农村要素市场、产业链和价值链建设、农业生产社会化服务创新等诸多方面的改革也会正向推动农村电商的发展。简言之，农村电商是我国“十三五”规划乃至长期的城市化发展之中的一个重要发展方向，顺应经济发展规律、并得益于政府政策的助推，其市场发展将带来持续收益。
农村电商的市场前景
全国农村电商走势如何？
发展农村电商，政策引导与利好是一方面，而从相关数据来看，农村电商的成长具有实在的内生动力。2015年我国线上消费零售额接近4万亿元，占全体社会消费品零售总额的13%。随着我国GDP的提高，线上消费体量还将继续增长。而我国乡村社会消费品零售总额略高出4万亿，占全体社会消费品零售总额的14%。这两个体量现在是差不多的，而随着我国城镇化进程的持续加快，网络基础设施的进一步改善，未来乡村互联网消费水平将大大提高。
2015年我国城镇化率为仅为56.1%。而世界高收入国家（平均人均收入2.587万美元）的平均城市化率为78%。我国目前距离该经验值还有约22个百分点的差距。根据中科院《宏观经济蓝皮书》预测，到2030年，我国的城镇化率将达到68%。未来二十年，在追赶高收入国家一般城市化水平的较长时期内，我国农村消费市场将释放巨大潜能。
我国2014年农村网民网购用户规模为7714万人，在绝对体量上较城市有较大悬殊。但从增量上看，其年增长率达40.6%，与城镇水平相比，无论从增长势头还是从网购在网民的渗透度差异来看，农村网购人群的增长都还具有很大空间。
根据阿里相关农村调查来看，2014年我国农村网络消费总额达到了1800亿元，2016年预估将会达到4600亿元；从增速来看，三年间农村网络消费额的增速约为156%。受政策利好、城镇化进程带来的基础设施改善与居民收入增加，外加互联网接入终端的日益普及（如智能手机、平板电脑等）等多重因素影响，我们有理由相信我国的农村网络消费从数量和质量上都将进一步大幅提升。
阿里怎样布局农村电商？
2014年是阿里农村电商元年，10月份启动“千县万村”农村战略，以淘宝村为战略据点打开农村市场。该年阿里发展了212个淘宝村，19个淘宝镇。其中，主要东部沿海尤其是阿里本部市场浙江占三成的淘宝镇，广东其次占26%，中部大省如河南、湖北、四川，华北大省如河北、山东，在淘宝镇的开发上均占有席位，农村淘宝在局部地域雏形渐显。
2015年，阿里全网的农村网络消费额约为35亿元。支撑其规模达成的背后，阿里淘宝村数量达到780个，淘宝镇数量71个。而农村淘宝从2014年的9省扩展到了包括湖南、江西、天津、云南、北京、吉林、辽宁、宁夏在内的17省市。
农村电商作为其未来三大战略方向之一，阿里力推平台2016年达到200亿元的交易规模。这一体量将占到整个农村电商市场的4%，相较为了达到这5.7倍的交易规模成长，如果考虑平均淘宝村、镇的价值贡献持平，那么阿里需要在全国新布局3677个淘宝村，334个淘宝镇。即使考虑在诸多利好因素下单位村镇的交易贡献翻一番，阿里也需开发超过1400个淘宝村和130个淘宝镇，除了精耕细作已布局的17个省市，华兴力拓预计阿里很可能会借“两会”的政策指引与各地方政府的积极响应，强势渗透超过25个省市地区。
农村电商真正的先行者解读
前文提到阿里在2014年10月份启动其农村电商战略，而浙江遂昌事实上比阿里起步还要早。国务院总理李克强、副总理汪洋曾亲在前往遂昌调研，并为遂昌模式点赞。而阿里农村战略启动前，马云也亲自前往遂昌调研。遂昌模式实际上是政府主导、企业运营、社会参与的一个非常好的农村电商典范。
遂网树立农村电商上行平台
遂网于2010年成立，主要作为农产品上行平台，将农产品的供货源即农产品站点和乡镇企业和城镇熟悉互联网、熟悉市场的当地年轻人连接起来。
遂网自身作为农产品上行平台，提供农产品的统一仓储、检测、品控保险、配送、物流、售后等服务。一方面，使得农产品真正有质量保障；另一方面，对当地熟悉该地农产品的年轻人进行电商知识培训，发展为遂网的分销会员，将其农产品找到市场，即卖到一线和二线城市。遂网的一端连接农户和农产品企业，另一端连接城市消费市场，这一农产品上行平台亦得到了市场认可。
2013年遂网的年销售额达到了2亿元，2014年遂网发展了超过2000个分销会员，且年销售额达到了3.2亿元。2015年遂网年销售估计超过5亿元。遂网为农产品上行提供了一个较好的发展模式。
赶街塑造适销对路的下行平台
为农产品下行而生的是赶街平台，如下图所示:
2013年，遂网创始人潘东明创立了赶街网，解决农资以及消费品下行问题。对于农资产品则直接与相关企业合作，以自营模式为主；对于消费品，则与阿里、京东达成合作，赶街进行商品筛选和平台担保。
相比于城市消费群体较好的市场教育和电商认知，农业生产资料和消费品下行平台相对困难，其难点在于农村的物流基础设施、网络覆盖程度、村民电商知识和电脑技巧等诸多方面。针对这一困难，赶街采取了如下做法。
在物流方面，绝大部分物流进入县/镇级后不再下沉，而赶街针对这一痛点，赶街成立自己的县级运营中心站点，对接现有的物流服务，解决快递最后一公里甚至多公里的问题，让网购物品真正送到村民手中；在售后上，赶街平台为商品提供担保。
赶街不做广告和推广，因此节省相当部分费用，由此其商品价格较低。值得一提的是，作为专为农村电商而生的赶街，其电商体系完全封闭，即只有村级服务站点的ID才能下单，产品不对外销售，保护了农民的独享权益，并且还将物流送至乡村，即解决用户痛点又带来用户激励，无需广告便形成了口碑效应。
2014年仅成立一年的赶街已经建成了超过2000个农村服务站点，月交易额已经超过了1000万。2015年估计建成15000-2000个村级服务站点，实现约为20亿的年交易规模。不仅仅止于亮眼的交易额，赶街作为一个服务平台，将电子商务、本地生活、网上缴费、农村创业连接起来，而其更大的价值便由平台衍生出来。
小结
总而言之，遂昌模式形成了一个良性互动的生态圈。遂网、赶街网、遂昌网店协会其实是三块牌子、一套人马，为遂昌农村电商的发展提供了良好的发展环境。遂昌网店协会为当地农村电商提供电商创业服务，遂网为农产品上行提供出口，而赶街为农产品信息化服务和消费品下行提供平台。这三块牌子一套人马又连接了网商、供应商、政府和村民。政府政策为遂昌模式保驾护航，网商成为遂昌模式向外的出口，供应商为遂昌模式向内打开通道，而村民位于核心，即成为农村电商服务提供者也成为消费者。
由此我们可以看到遂昌模式其实是政府主导、企业运营、社会参与的一个良好范例。村民多产品协同上线，政府政策进行有效扶持，行业协会打破行业壁垒，上行和下行平台通畅，并与阿里、京东等其他平台进行有效合作，遂昌正在诠释新型的县域电子商务生态。
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作者：Veritas Chen
2016年“两会”刚刚闭幕，又适逢十三五开局年，一些重大的政策利好将开始显现，农村电商便是其中非常重要的一个层面。从政策利好、市场前景、阿里的布局到比阿里还要早的先行者的经验汲取，本文将为您带来农村电商发展的一些干货分享。
政策解读
2015年，国务院、商务部、农业部、发改委、邮政局等多部委先后发布了13个关于农村和电子商务发展的重要文件。其中国务院发布的直接关于促进农村电商发展的文件就有4个，农村电商进入国家战略发展视野的定位可见一斑。
这些文件指导意见与意图可以通过2016年“两会”的《政府工作报告》和《“十三五”规划纲要（草案）》涉农要点做最集中的体现。总体来说，国家在农村电商相关的基础环境、技术、发展主体和目标等方面都在给予农村电商重大的政策红利。
促进配套环境改善：从物流服务、农村电商的服务环境、IT基础设施来看，农村电商发展环境均将迎来重大改善和发展机遇。促进农村物流发展，快递网络向农村地区延伸，配套新建改建农村公路20万公里，完善信息进村入户村级站的数据采集和信息发布功能并且完善村、县的相关基础设施建设将是农村电商发展的排头兵。
引入相关技术助推：促进农村电商技术的发展将对农村电商的发展起到实质性的助推。物联网、智慧气象、云计算、遥感技术、大数据等先进技术对于精准农业、智慧农业具有切实意义。通过物联网、云计算、卫星遥感等技术构建农业资源要素数据共享平台，并且建立国家涉农大数据中心，将在整个产业维度上推动农村经济的发展。农村电商在更好的产业基础上能实现更好更高质量的发展。
引导参与主体间的协作：国家的农村电商倾斜政策从政策层面上推动了农户、农业生产资料企业、消费品企业、电商平台、供销合作社、物流服务、邮政等各个农村电商的参与者之间的互动合作。农村电商生态圈一旦构建，整个农村电商经济将呈现几何级爆发增长。在此生态圈上的各个参与方将实现真正意义上的嵌入式互惠互利。
树立农村电商的发展地位：从整个“十三五”规划来看，发展涉农电子商务、促进农产品进城、消费品下乡双向流通的格局是实现农业现代化的重要一环。而反之，国家在农村要素市场、产业链和价值链建设、农业生产社会化服务创新等诸多方面的改革也会正向推动农村电商的发展。简言之，农村电商是我国“十三五”规划乃至长期的城市化发展之中的一个重要发展方向，顺应经济发展规律、并得益于政府政策的助推，其市场发展将带来持续收益。
农村电商的市场前景
全国农村电商走势如何？
发展农村电商，政策引导与利好是一方面，而从相关数据来看，农村电商的成长具有实在的内生动力。2015年我国线上消费零售额接近4万亿元，占全体社会消费品零售总额的13%。随着我国GDP的提高，线上消费体量还将继续增长。而我国乡村社会消费品零售总额略高出4万亿，占全体社会消费品零售总额的14%。这两个体量现在是差不多的，而随着我国城镇化进程的持续加快，网络基础设施的进一步改善，未来乡村互联网消费水平将大大提高。
2015年我国城镇化率为仅为56.1%。而世界高收入国家（平均人均收入2.587万美元）的平均城市化率为78%。我国目前距离该经验值还有约22个百分点的差距。根据中科院《宏观经济蓝皮书》预测，到2030年，我国的城镇化率将达到68%。未来二十年，在追赶高收入国家一般城市化水平的较长时期内，我国农村消费市场将释放巨大潜能。
我国2014年农村网民网购用户规模为7714万人，在绝对体量上较城市有较大悬殊。但从增量上看，其年增长率达40.6%，与城镇水平相比，无论从增长势头还是从网购在网民的渗透度差异来看，农村网购人群的增长都还具有很大空间。
根据阿里相关农村调查来看，2014年我国农村网络消费总额达到了1800亿元，2016年预估将会达到4600亿元；从增速来看，三年间农村网络消费额的增速约为156%。受政策利好、城镇化进程带来的基础设施改善与居民收入增加，外加互联网接入终端的日益普及（如智能手机、平板电脑等）等多重因素影响，我们有理由相信我国的农村网络消费从数量和质量上都将进一步大幅提升。
阿里怎样布局农村电商？
2014年是阿里农村电商元年，10月份启动“千县万村”农村战略，以淘宝村为战略据点打开农村市场。该年阿里发展了212个淘宝村，19个淘宝镇。其中，主要东部沿海尤其是阿里本部市场浙江占三成的淘宝镇，广东其次占26%，中部大省如河南、湖北、四川，华北大省如河北、山东，在淘宝镇的开发上均占有席位，农村淘宝在局部地域雏形渐显。
2015年，阿里全网的农村网络消费额约为35亿元。支撑其规模达成的背后，阿里淘宝村数量达到780个，淘宝镇数量71个。而农村淘宝从2014年的9省扩展到了包括湖南、江西、天津、云南、北京、吉林、辽宁、宁夏在内的17省市。
农村电商作为其未来三大战略方向之一，阿里力推平台2016年达到200亿元的交易规模。这一体量将占到整个农村电商市场的4%，相较为了达到这5.7倍的交易规模成长，如果考虑平均淘宝村、镇的价值贡献持平，那么阿里需要在全国新布局3677个淘宝村，334个淘宝镇。即使考虑在诸多利好因素下单位村镇的交易贡献翻一番，阿里也需开发超过1400个淘宝村和130个淘宝镇，除了精耕细作已布局的17个省市，华兴力拓预计阿里很可能会借“两会”的政策指引与各地方政府的积极响应，强势渗透超过25个省市地区。
农村电商真正的先行者解读
前文提到阿里在2014年10月份启动其农村电商战略，而浙江遂昌事实上比阿里起步还要早。国务院总理李克强、副总理汪洋曾亲在前往遂昌调研，并为遂昌模式点赞。而阿里农村战略启动前，马云也亲自前往遂昌调研。遂昌模式实际上是政府主导、企业运营、社会参与的一个非常好的农村电商典范。
遂网树立农村电商上行平台
遂网于2010年成立，主要作为农产品上行平台，将农产品的供货源即农产品站点和乡镇企业和城镇熟悉互联网、熟悉市场的当地年轻人连接起来。
遂网自身作为农产品上行平台，提供农产品的统一仓储、检测、品控保险、配送、物流、售后等服务。一方面，使得农产品真正有质量保障；另一方面，对当地熟悉该地农产品的年轻人进行电商知识培训，发展为遂网的分销会员，将其农产品找到市场，即卖到一线和二线城市。遂网的一端连接农户和农产品企业，另一端连接城市消费市场，这一农产品上行平台亦得到了市场认可。
2013年遂网的年销售额达到了2亿元，2014年遂网发展了超过2000个分销会员，且年销售额达到了3.2亿元。2015年遂网年销售估计超过5亿元。遂网为农产品上行提供了一个较好的发展模式。
赶街塑造适销对路的下行平台
为农产品下行而生的是赶街平台，如下图所示:
2013年，遂网创始人潘东明创立了赶街网，解决农资以及消费品下行问题。对于农资产品则直接与相关企业合作，以自营模式为主；对于消费品，则与阿里、京东达成合作，赶街进行商品筛选和平台担保。
相比于城市消费群体较好的市场教育和电商认知，农业生产资料和消费品下行平台相对困难，其难点在于农村的物流基础设施、网络覆盖程度、村民电商知识和电脑技巧等诸多方面。针对这一困难，赶街采取了如下做法。
在物流方面，绝大部分物流进入县/镇级后不再下沉，而赶街针对这一痛点，赶街成立自己的县级运营中心站点，对接现有的物流服务，解决快递最后一公里甚至多公里的问题，让网购物品真正送到村民手中；在售后上，赶街平台为商品提供担保。
赶街不做广告和推广，因此节省相当部分费用，由此其商品价格较低。值得一提的是，作为专为农村电商而生的赶街，其电商体系完全封闭，即只有村级服务站点的ID才能下单，产品不对外销售，保护了农民的独享权益，并且还将物流送至乡村，即解决用户痛点又带来用户激励，无需广告便形成了口碑效应。
2014年仅成立一年的赶街已经建成了超过2000个农村服务站点，月交易额已经超过了1000万。2015年估计建成15000-2000个村级服务站点，实现约为20亿的年交易规模。不仅仅止于亮眼的交易额，赶街作为一个服务平台，将电子商务、本地生活、网上缴费、农村创业连接起来，而其更大的价值便由平台衍生出来。
小结
总而言之，遂昌模式形成了一个良性互动的生态圈。遂网、赶街网、遂昌网店协会其实是三块牌子、一套人马，为遂昌农村电商的发展提供了良好的发展环境。遂昌网店协会为当地农村电商提供电商创业服务，遂网为农产品上行提供出口，而赶街为农产品信息化服务和消费品下行提供平台。这三块牌子一套人马又连接了网商、供应商、政府和村民。政府政策为遂昌模式保驾护航，网商成为遂昌模式向外的出口，供应商为遂昌模式向内打开通道，而村民位于核心，即成为农村电商服务提供者也成为消费者。
由此我们可以看到遂昌模式其实是政府主导、企业运营、社会参与的一个良好范例。村民多产品协同上线，政府政策进行有效扶持，行业协会打破行业壁垒，上行和下行平台通畅，并与阿里、京东等其他平台进行有效合作，遂昌正在诠释新型的县域电子商务生态。
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作者：Veritas Chen