保险很难做
处理方式 “对，是不容易，但是很值得，因为在行业内有许多成功的例子。我们选择在保险业打拼，从不因为它容易或困难，而是因为它背后的商机。”
这时，主管可以举出不同背景、年代、区域，在行业内成功的人，甚至可以反问对方“如果今天你要经营一门新的生意，请问你可以请教谁”。还可以告诉对方，保险业有很多成功的前辈都愿意分享他们的成功做法，个人可以透过学习克服行业的困难，比如飞机机师之所以能够驾驶飞机，是因为经过严格的专业训练。最好的效果就是把过去个人的经历展现给对方，这是最实际、也是最具说服力的方式，最好的增员武器就是自己。若有意组织发展，务必要有以下几项增员利器，包括个人学习成长记录、学习文字记录、照片记录、个人业绩成长记录、业绩额年度记录、得奖记录、公司各项排名及收入成长记录等。
保险不适合我
处理方式 “对，没有人天生适合从事保险，因为太年轻没有经验，太老又没有魄力。假如你发现一个行业不需本钱，只要认真经营，就可以收入无上限，除此之外，还可发展组织，有津贴佣金和保证退休生活，每年有海外旅游奖励等好处。如果遇到这机会，你会不会想把握拥有？”
每一个人都有千百种不适合的理由，例如男性常说自己不适合做业务，因为没有女性的温柔细心，而女性则说没有男性的机动性；年长者则感叹没有年轻人的魄力和勇气，而年轻人则羡慕年长者拥有的人脉和人生经验。换言之，没有绝对的不适合，而取决于对方是否认真了解过保险业的前景。
已有很多人从事保险，市场已被开发完了
处理方式 “请问你知道中国有多少人从事保险业吗？目前只有300多万人从事保险，而中国却有13亿多人口，其实还需要更多人来服务这些客户。”
主管可尝试运用各国投保概况，比如日本投保率500%多，新加坡则早已超过200％等，说明中国投保率低，仍有很大的发展潜力。
我有自己的人生规划，保险不是我的首选
处理方式 主管必须先肯定对方做事很有计划性，但要为对方做行业分析，让他了解保险业的优势。如果对方很坚持，也不要太勉强，要为以后留下后路。因为不是每个人都能马上增员，有些必须等待时机，继续与对方保持联系，等到他对现有工作产生不满就是增员的绝佳时机。就算增员不成也可以成为准客户，最重要让彼此有台阶下，同时也留下好印象。
想兼职赚钱，不想专职
处理方式 主管可以不用马上处理，但要教育增员对象，如何把保险事业当成终身事业。宣导专职的好处，让对方有正确的观念——兼职不过是碍于现状，但是绝对不是最好的选择。如果一开始兼职，主管就必须在设定的期限内，找出最佳时机要求对方转正，以避免耽误了关键时刻，否则往后就很难让对方转为专职。
保险很难做
处理方式 “对，是不容易，但是很值得，因为在行业内有许多成功的例子。我们选择在保险业打拼，从不因为它容易或困难，而是因为它背后的商机。”
这时，主管可以举出不同背景、年代、区域，在行业内成功的人，甚至可以反问对方“如果今天你要经营一门新的生意，请问你可以请教谁”。还可以告诉对方，保险业有很多成功的前辈都愿意分享他们的成功做法，个人可以透过学习克服行业的困难，比如飞机机师之所以能够驾驶飞机，是因为经过严格的专业训练。最好的效果就是把过去个人的经历展现给对方，这是最实际、也是最具说服力的方式，最好的增员武器就是自己。若有意组织发展，务必要有以下几项增员利器，包括个人学习成长记录、学习文字记录、照片记录、个人业绩成长记录、业绩额年度记录、得奖记录、公司各项排名及收入成长记录等。
保险不适合我
处理方式 “对，没有人天生适合从事保险，因为太年轻没有经验，太老又没有魄力。假如你发现一个行业不需本钱，只要认真经营，就可以收入无上限，除此之外，还可发展组织，有津贴佣金和保证退休生活，每年有海外旅游奖励等好处。如果遇到这机会，你会不会想把握拥有？”
每一个人都有千百种不适合的理由，例如男性常说自己不适合做业务，因为没有女性的温柔细心，而女性则说没有男性的机动性；年长者则感叹没有年轻人的魄力和勇气，而年轻人则羡慕年长者拥有的人脉和人生经验。换言之，没有绝对的不适合，而取决于对方是否认真了解过保险业的前景。
已有很多人从事保险，市场已被开发完了
处理方式 “请问你知道中国有多少人从事保险业吗？目前只有300多万人从事保险，而中国却有13亿多人口，其实还需要更多人来服务这些客户。”
主管可尝试运用各国投保概况，比如日本投保率500%多，新加坡则早已超过200％等，说明中国投保率低，仍有很大的发展潜力。
我有自己的人生规划，保险不是我的首选
处理方式 主管必须先肯定对方做事很有计划性，但要为对方做行业分析，让他了解保险业的优势。如果对方很坚持，也不要太勉强，要为以后留下后路。因为不是每个人都能马上增员，有些必须等待时机，继续与对方保持联系，等到他对现有工作产生不满就是增员的绝佳时机。就算增员不成也可以成为准客户，最重要让彼此有台阶下，同时也留下好印象。
想兼职赚钱，不想专职
处理方式 主管可以不用马上处理，但要教育增员对象，如何把保险事业当成终身事业。宣导专职的好处，让对方有正确的观念——兼职不过是碍于现状，但是绝对不是最好的选择。如果一开始兼职，主管就必须在设定的期限内，找出最佳时机要求对方转正，以避免耽误了关键时刻，否则往后就很难让对方转为专职。