北京展会邀约计划书 1 总计划邀约五十个客户到场参加公司展会。 2 展会剩余时间二十七天！除去放假时间，还剩下二十四天，平均每 天要邀约两个客户！
3 针对重点区域的客户，计划如下：石家庄十个，邯郸十个，保定十 个，唐山五个，秦皇岛五个，剩下的各市区域合起来十个。 4 要完成五十个的目标，根据十比一的比例，起码要打五百个有效电 话，平均每天需要二十个有效电话，这个是最基本的任务！ 5 资源这一块很重要，除了公司提供的资料，自己也要在网上查找自 己，各大安防网，政府采购网，招标网等等，以便满足每天的电话量！ 6 根据十比五打电话打通已经五比二邀约成功的概率，每天要拨打一 百个电话，才能基本满足邀约客户的需求！其中，上午四十个，下午五十个！平均一个
小时十五个！
7 想要邀约成功，必须熟悉公司的介绍，产品的优势，展会的具体事 项，每天需要花两个小时的时间去观看，包括下班的时间！ 8 增强打电话时候的自信心，给自己信心，也给客户带来去信心，让 他们对我们信任，愿意来参加我们公司的展会。熟练邀约的话术。 9 及时做好客户跟进
工作，第一次拒绝，第二次拒绝，说不得第三次 就会成功，坚持就是胜利。 10 做好参与展会客户的资料登记，熟悉参展客户的公司的信息，筛 选出有资质的客户，重点关注！即使是到展会当天，也要及时跟进，与客户打好交道. 11 做好每天邀约情况的登记，汇总，前一天不完成任务，第二天要 加倍补回来，有任何特殊情况要向上报告！ 12 坚决完成任务！最重要的是执行力！篇二：1. 活动邀约计划 牵手活动各部门工作
一、活动前的工作内容：
1、买家部：根据活动项目要求，梳理慧聪网数据库相关经销商资源。通过5轮人工信息
匹配和精确。
（3）人工匹配：电话形式告知企业品牌简介、规模、发展战略规划、招商支持政策。并
初步确定参会意向。并发送参会邀请函。
（4）人工精确：明确参会意向，后提交营业执照，身份证复印件，熟知到访企业品牌信
息，明确到会人数、身高衣服尺寸。回传邀请函并签定与慧聪网的协议，
（5）人工精确：明确下榻酒店、时间。
3、项目部：包含活动流程策划、酒店安排、经销商的接待、分房、大巴车等细节。人员
分工，其中包括接待人员负责，客户入住人员接待，每辆大巴车负责，现场工作总负责。赞
助礼品物料准备（手袋、衣服、挂牌、企业品牌资料、鼠标垫礼品、活动流程等资料经销商
人手一份）
二、活动现场：
1、买家部配合厂家活动现场经销商秩序维护，经销商疑问解答，经销商困难协助解决。
2、项目部和业务部配合厂家在会议现场的招商推动促成，
3、编辑部负责现场拍摄、采访、报道。
三、会后支持：
1、买家部：现场未成交的经销商，帮助解答排除疑问再次推动并引导成交，收集对活动
的建议。 现场成交经销商，统计成交情况和进度。
3、项目部：统筹活动物料，服务内容，费用支出清单，并总结活动
4、业务部：协助厂家后续品牌宣传和招商，推动统筹招商进度。篇三：嘉宾邀约计划方
案 总裁首选学堂 实战 实效 实操 北京华夏管理学院 专精 独特 引领 嘉宾邀约计划方案
一、 通过孝感经济贸易信息委员会牵头由承办方负责邀约嘉宾（120名企业家及高管嘉
宾）
二、 通过孝感市开发区管委会、孝南区管委会牵头由承办方负责邀约嘉宾（60名企业
家及高
管嘉宾）
三、 通过温州商会孝感分会组织牵头由承办方负责邀约嘉宾（70名企业家及高管嘉宾）
四、 通过台湾商会孝感分会组织牵头由承办方负责邀约嘉宾（60名企业家及高管嘉宾）
五、 通过湖北商会孝感分会组织牵头由承办方负责邀约嘉宾（60名企业家及高管嘉宾）
六、 小型企业40家
七、 中国移动合作30人。 宝典说明： 本宝典共计三个部分：
1、导言
2、沙龙邀约话术及短信维护技术
3、商特邀约话术及短信维护技术 沙龙邀约话术及短信维护技术包括以下部分：
1、沙龙邀约前的客户客户名单准备及质量把控
2、沙龙邀约的客户管理
3、沙龙邀约工具
4、话术
5、短信
短信包括沙龙前、中、后期的邀约、确认到场、维护、感谢及深度服务短信。 商特邀约话术及短信维护技术包括以下部分：
1、商特邀约话术
2、商特邀约短信包括：
第一阶段、活动整体塑造短信
第二阶段、老师价值塑造短信
第三阶段、学习理念类短信
第四阶段、日常跟进类短信
第五阶段、预约送票短信
第六阶段、商特倒计时短信：
第七阶段：会务事项确认短信 导言：
教育需要引导，培训需要体验。大企培训成立十年来，积累了成熟的客户体验模式即市
场活动。我们的市场活动是邀请到我们优秀的老师带来核心课程的分享，参训学员在体验中
感受课程的价值，并激发学习动力，进而产生继续学习的渴望。 大企培训的市场活动分为两种，一种是体验课程，另一种是品牌活动。其中包括：小型
沙龙、商业领袖特训赢、hr 论坛、ceo 高峰论坛、碰撞大讲堂以及我们小型的主题互动交流
活动。
本宝典主要涉及体验课程式的市场活动，其中重点就是小型体验课程(以下简称“沙龙’)
和商业领袖特训赢(以下简称“商特”) 。其中，商特既是我们现阶段的尖刀产品，也是我们
最常用的营销模式。此模式自2010年运作以来，至今已逾百期，万名企业负责人曾参与学习，
赢得了市场的口碑和销售额的增长。销售商特门票相对难度比较低，是我们新入职伙伴最佳
的销售产品。
如何做好商特的邀约工作，两个路径供伙伴们参考： 1，邀约沙龙，把意向客户请到沙龙现场，沙龙现场老师和主持人会进行售票。这是较快
的成交方式。（沙龙：小型体验式课程或活动） 2，自主售票，找到意向客户，通过电话、邮件、短信等跟进方式，挖掘客户需求，解决
异议，进而达成成交。
综上所述：小型沙龙是商业领袖特训赢活动邀约的杠杆，做好沙龙邀约在开发客户需求
的同时，也能更好的销售“商特”门票。 为帮助业务伙伴更好的邀约沙龙和销售商特门
票，特推出本宝典，本宝典主要涉及以下两个模块：
1、沙龙邀约话术及短信维护技术
2、商特邀约话术及短信维护技术 宝典内容的精华均来自一线销售伙伴，感谢各位的智慧支持，更祝福新伙伴能更快成长，
为宝典的升级贡献更多力量！
第一章：沙龙邀约话术及短信维护技术 沙龙活动是公司目前的常规活动，通过组织老师给学员的授课激发学员的学习兴趣。特
点是：授课时长短，形式灵活。此活动的目的是增强客户对我们公司及产品的深度了解。它
是撬动业绩的杠杆，但不是唯一。伙伴们要更好的邀约沙龙，但不能依赖沙龙。只有更多的
拜访客户，活在市场才能积累更多的客户资源，跟进并挖掘需求，进而达成合作。 邀约沙龙有三种方式：电话邀约（后期维护主要靠短信）、拜访邀约、转介绍邀约，我们
经常使用的方式是电话邀约，以下重点介绍电话邀约及短信维护的三大关键：
一、客户名单的准备及质量把控
1、收集名单：我们要养成主动收集客户名单的习惯。（收集名单的方式详见销售宝典上
册）
2、筛选名单：对收集到的名单要进行筛选， 对收集到的名单要进行筛选，将名单按1-200编号，经 销处商行个体等删除，这是初步
筛选；邀约到客户后百度查询公司名字及手机号，根据查询结果验证其真实性，同时了解客
户企业的规模，这是客户的高级筛选。
二、客户管理
1、客户“养育计划”（周一/周三. 周六维护短信，周二. 周四. 周五铺垫短信）针对客户
积累每人手机150-200长期维护的客户。
2、销售伙伴在当天工作结束后，对当日工作进行梳理，整理意向客户（意向客户的标准
是：有权、有钱、有决策权、有规模、不排斥）。将意向客户填写到意向客户跟进表中。在意
向客户跟进表中对与客户电话时间、电话内容、客户需求、客户异议、短信时间、短信内容
以及下次跟进时间要做明确的备注，以便更好的跟进和服务客户。
3、打过一次电话的客户立刻短信跟进
三、沙龙邀约工具、话术、短信 邀约工具：沙龙传真件（传真版、邮件版）、公司介绍及其他产品折页 沙龙电话话术 （以刘总沙龙邀约为例）： xx总，您好，（可加“您现在方便听电话吗？”）我是大企培训的xx ，这次打电话给您是
因为有对您非常有价值的资讯要带给您。我们公司将在x 月x 号，也就是本周六下午举办一
场关于总经理如何培养企业中高层骨干的高端学习研讨沙龙，主讲人是大企培训创始人刘永
忠总裁现场实战分享《总经理如何培养中坚力量》，这个课程对您培养中层特别有帮助，xx
特别想邀请您参加。 如果不急着挂电话，那就从以下几个点塑造价值： 老师价值：这次课程的主讲老师是我们大企培训总裁也是公司的创始人刘永忠先生。04
年我们刘总拿着一张50万的支票在北京创立了大企培训，发展到现在已有8家分公司，近
600号员工，上亿规模。10年来，刘总精心培养干部队伍，全国逾百名中高层都是大企培训
自主培养和成长起来的。这次分享刘总会带来他是怎么培养中层的分享，他是老师，更是管
理的实践者和分享者，相信您到现场一定会在中层培养方面有很大的收获。 公司价值：主讲老师刘永忠先生有着多年的麦肯锡从业经验，所以他对于企业经营的常
识和规律性掌握得非常好。您到现场更能看到我们公司日常管理和文化的落地，我们在企业
文化落地和销售管理推动上做的非常不错，您来我们公司能感受到强烈的企业文化和营销推
动的“味道”，我们不仅带给您氛围，我们更带给您工具。相信您只要来参加，定不虚此行。 高管价值：我们公司的高层管理者在都是从一线成长起来的，具有非常丰富的管理实操
经验，如：xxx ，她在团队管理方面非常优秀，在团队凝聚力和战斗力方面做得非常到位，她
一年率领北京公司完成几千万的销售额，如果您在团队凝聚力方面希望加强，您可以带着您
的问题，来参加沙龙时，期间预约她的时间和您交流一下。相信会给您带来不一样的团队管
理经验。（这一点只能是侧面吸引，不能成为主旋律。原因是客户会找借口说改天预约高管聊，
而以借口推脱参加沙龙。高管价值塑造的内容，因人而异，以此类推。） 若客户有异议则用以下方式解决： a：没有时间 x总，这次只是时间问题吗？下次有机会可不可以再邀请您呢？ 不论客户说可不可以，
我们都要把问题问清楚，即是死是活直接给个答案。如：您以前接触过大企培训吗？您现在
还有参加学习吗？（如果有，那就聊是您自己出来学？还是中层也有？是学的那些课程 ？感
觉怎么样？等问题。
在问问题的同时根据客户回复的答案，寻找差异，塑造我们产品的价值）这些问题都是
可以判断是否为准客户的背景性问题，如果客户回答都为否，那最后问一句：如果有机会您
愿意出来体验一下吗？愿意那就继续，平时我们保持短信联系，您有时间也欢迎您到我们课
程和团队中来。如果客户不愿意，那在电话之后可根据客户是否符合我们意向客户的标准来
判断是否有必要继续电话或者短信维护。 b：不需要 您是做企业的，做企业就要面临管理问题。或许您现在不需要，但或许您未来会需要，
咱们可以建立联系，等您需要的时候，我再为您提供对您有帮助有价值的课程。 客户的拒绝是本能反应，并不代表他真的不需要，如果是符合意向客户标准的客户。我
们可通过再次电话或者短信跟进的方式来建立联系，一段时间后再判断他是否可以成为我们
的优质客户。如果实在不行的，那建议果断放弃。 c:不感兴趣：
如果对方说完不感兴趣，但还未挂电话，可以问那您对哪些方面的课题感兴趣呢？您在
管理中更关注哪些问题的解决？您以前参加过这样的课程吗？您了解过大企培训吗？等问题。 这个更要问清楚，估计参加过课程的可能性比较高，肯定北京影响力的课程非常值得他
来参加。保持短信。注意灵活应用，也要记得立场要坚定，态度要热情。篇五：客户邀约技
巧
1 准备的技巧
（1） 客户的姓名
（2） 想好打电话给客户的理由
（3） 准备好要说的内容和客户可能提出的问题
（4） 想好如何应对客户的拒绝 2 引起客户的兴趣
当客户接电话时，销售人员在简短、又礼貌地介绍自己后，应在最短的时间内引起客户
的兴趣，
3 电话邀约用语
（1） 一般邀约用语
“今天下午现场人很多，如果您不急呢，我看明天上午看房比较好，到时我等您。”
(2) 如果回答没有空
“那么先生您的工作一定很忙，我看这样，星期六上午或星期天上午您休息的时候来好
吗？说真的卖房子是大势，一定要多比较，但我很肯定，您到我们这里看一下，我一定让您
不枉此行。”
（3） 答应有时间会过来 “买与不买实际无所谓，多看看肯定是没有错的，希望有机会与您见见面，到时我一定
会尽地主之宜，帮您好好介绍一下，” 4 约定日期后的跟踪技巧
（1） 销售人员应先主动提起，让对方感觉失约不好意思，然后马上为对方找个理由，
不要让对方感到有负担。
例：昨天早上您很忙吧？没来看房，我今天可一直在等您，不过没关系，今天正好是周
末，您可以同家人一起来。
（2） 制造一种巧合，让对方产生看房的冲动。 例：“现在是正式开盘的前期，也就是
试开盘期，付款方式和价格都很优惠，同样的房子在不同时期，由于价格的控制，再加上旺
销，对购买者来说是完全不同的。”
（3） 欢迎比较
强调买与不买无所谓，买房子主要的就是多看房，再比较，最后买到的房子才是最好的。
5 观望客户的应对
如果一组客户经过几次邀约后还是未到现场，但是顾客也未表示不来不感兴趣，却只是
说很忙，那么这一类客户，销售人员也可以一直与他保持联系，但不需要每次约时间邀请到
现场，只要关心他对买房看房的动态就可以了。
北京展会邀约计划书 1 总计划邀约五十个客户到场参加公司展会。 2 展会剩余时间二十七天！除去放假时间，还剩下二十四天，平均每 天要邀约两个客户！
3 针对重点区域的客户，计划如下：石家庄十个，邯郸十个，保定十 个，唐山五个，秦皇岛五个，剩下的各市区域合起来十个。 4 要完成五十个的目标，根据十比一的比例，起码要打五百个有效电 话，平均每天需要二十个有效电话，这个是最基本的任务！ 5 资源这一块很重要，除了公司提供的资料，自己也要在网上查找自 己，各大安防网，政府采购网，招标网等等，以便满足每天的电话量！ 6 根据十比五打电话打通已经五比二邀约成功的概率，每天要拨打一 百个电话，才能基本满足邀约客户的需求！其中，上午四十个，下午五十个！平均一个
小时十五个！
7 想要邀约成功，必须熟悉公司的介绍，产品的优势，展会的具体事 项，每天需要花两个小时的时间去观看，包括下班的时间！ 8 增强打电话时候的自信心，给自己信心，也给客户带来去信心，让 他们对我们信任，愿意来参加我们公司的展会。熟练邀约的话术。 9 及时做好客户跟进
工作，第一次拒绝，第二次拒绝，说不得第三次 就会成功，坚持就是胜利。 10 做好参与展会客户的资料登记，熟悉参展客户的公司的信息，筛 选出有资质的客户，重点关注！即使是到展会当天，也要及时跟进，与客户打好交道. 11 做好每天邀约情况的登记，汇总，前一天不完成任务，第二天要 加倍补回来，有任何特殊情况要向上报告！ 12 坚决完成任务！最重要的是执行力！篇二：1. 活动邀约计划 牵手活动各部门工作
一、活动前的工作内容：
1、买家部：根据活动项目要求，梳理慧聪网数据库相关经销商资源。通过5轮人工信息
匹配和精确。
（3）人工匹配：电话形式告知企业品牌简介、规模、发展战略规划、招商支持政策。并
初步确定参会意向。并发送参会邀请函。
（4）人工精确：明确参会意向，后提交营业执照，身份证复印件，熟知到访企业品牌信
息，明确到会人数、身高衣服尺寸。回传邀请函并签定与慧聪网的协议，
（5）人工精确：明确下榻酒店、时间。
3、项目部：包含活动流程策划、酒店安排、经销商的接待、分房、大巴车等细节。人员
分工，其中包括接待人员负责，客户入住人员接待，每辆大巴车负责，现场工作总负责。赞
助礼品物料准备（手袋、衣服、挂牌、企业品牌资料、鼠标垫礼品、活动流程等资料经销商
人手一份）
二、活动现场：
1、买家部配合厂家活动现场经销商秩序维护，经销商疑问解答，经销商困难协助解决。
2、项目部和业务部配合厂家在会议现场的招商推动促成，
3、编辑部负责现场拍摄、采访、报道。
三、会后支持：
1、买家部：现场未成交的经销商，帮助解答排除疑问再次推动并引导成交，收集对活动
的建议。 现场成交经销商，统计成交情况和进度。
3、项目部：统筹活动物料，服务内容，费用支出清单，并总结活动
4、业务部：协助厂家后续品牌宣传和招商，推动统筹招商进度。篇三：嘉宾邀约计划方
案 总裁首选学堂 实战 实效 实操 北京华夏管理学院 专精 独特 引领 嘉宾邀约计划方案
一、 通过孝感经济贸易信息委员会牵头由承办方负责邀约嘉宾（120名企业家及高管嘉
宾）
二、 通过孝感市开发区管委会、孝南区管委会牵头由承办方负责邀约嘉宾（60名企业
家及高
管嘉宾）
三、 通过温州商会孝感分会组织牵头由承办方负责邀约嘉宾（70名企业家及高管嘉宾）
四、 通过台湾商会孝感分会组织牵头由承办方负责邀约嘉宾（60名企业家及高管嘉宾）
五、 通过湖北商会孝感分会组织牵头由承办方负责邀约嘉宾（60名企业家及高管嘉宾）
六、 小型企业40家
七、 中国移动合作30人。 宝典说明： 本宝典共计三个部分：
1、导言
2、沙龙邀约话术及短信维护技术
3、商特邀约话术及短信维护技术 沙龙邀约话术及短信维护技术包括以下部分：
1、沙龙邀约前的客户客户名单准备及质量把控
2、沙龙邀约的客户管理
3、沙龙邀约工具
4、话术
5、短信
短信包括沙龙前、中、后期的邀约、确认到场、维护、感谢及深度服务短信。 商特邀约话术及短信维护技术包括以下部分：
1、商特邀约话术
2、商特邀约短信包括：
第一阶段、活动整体塑造短信
第二阶段、老师价值塑造短信
第三阶段、学习理念类短信
第四阶段、日常跟进类短信
第五阶段、预约送票短信
第六阶段、商特倒计时短信：
第七阶段：会务事项确认短信 导言：
教育需要引导，培训需要体验。大企培训成立十年来，积累了成熟的客户体验模式即市
场活动。我们的市场活动是邀请到我们优秀的老师带来核心课程的分享，参训学员在体验中
感受课程的价值，并激发学习动力，进而产生继续学习的渴望。 大企培训的市场活动分为两种，一种是体验课程，另一种是品牌活动。其中包括：小型
沙龙、商业领袖特训赢、hr 论坛、ceo 高峰论坛、碰撞大讲堂以及我们小型的主题互动交流
活动。
本宝典主要涉及体验课程式的市场活动，其中重点就是小型体验课程(以下简称“沙龙’)
和商业领袖特训赢(以下简称“商特”) 。其中，商特既是我们现阶段的尖刀产品，也是我们
最常用的营销模式。此模式自2010年运作以来，至今已逾百期，万名企业负责人曾参与学习，
赢得了市场的口碑和销售额的增长。销售商特门票相对难度比较低，是我们新入职伙伴最佳
的销售产品。
如何做好商特的邀约工作，两个路径供伙伴们参考： 1，邀约沙龙，把意向客户请到沙龙现场，沙龙现场老师和主持人会进行售票。这是较快
的成交方式。（沙龙：小型体验式课程或活动） 2，自主售票，找到意向客户，通过电话、邮件、短信等跟进方式，挖掘客户需求，解决
异议，进而达成成交。
综上所述：小型沙龙是商业领袖特训赢活动邀约的杠杆，做好沙龙邀约在开发客户需求
的同时，也能更好的销售“商特”门票。 为帮助业务伙伴更好的邀约沙龙和销售商特门
票，特推出本宝典，本宝典主要涉及以下两个模块：
1、沙龙邀约话术及短信维护技术
2、商特邀约话术及短信维护技术 宝典内容的精华均来自一线销售伙伴，感谢各位的智慧支持，更祝福新伙伴能更快成长，
为宝典的升级贡献更多力量！
第一章：沙龙邀约话术及短信维护技术 沙龙活动是公司目前的常规活动，通过组织老师给学员的授课激发学员的学习兴趣。特
点是：授课时长短，形式灵活。此活动的目的是增强客户对我们公司及产品的深度了解。它
是撬动业绩的杠杆，但不是唯一。伙伴们要更好的邀约沙龙，但不能依赖沙龙。只有更多的
拜访客户，活在市场才能积累更多的客户资源，跟进并挖掘需求，进而达成合作。 邀约沙龙有三种方式：电话邀约（后期维护主要靠短信）、拜访邀约、转介绍邀约，我们
经常使用的方式是电话邀约，以下重点介绍电话邀约及短信维护的三大关键：
一、客户名单的准备及质量把控
1、收集名单：我们要养成主动收集客户名单的习惯。（收集名单的方式详见销售宝典上
册）
2、筛选名单：对收集到的名单要进行筛选， 对收集到的名单要进行筛选，将名单按1-200编号，经 销处商行个体等删除，这是初步
筛选；邀约到客户后百度查询公司名字及手机号，根据查询结果验证其真实性，同时了解客
户企业的规模，这是客户的高级筛选。
二、客户管理
1、客户“养育计划”（周一/周三. 周六维护短信，周二. 周四. 周五铺垫短信）针对客户
积累每人手机150-200长期维护的客户。
2、销售伙伴在当天工作结束后，对当日工作进行梳理，整理意向客户（意向客户的标准
是：有权、有钱、有决策权、有规模、不排斥）。将意向客户填写到意向客户跟进表中。在意
向客户跟进表中对与客户电话时间、电话内容、客户需求、客户异议、短信时间、短信内容
以及下次跟进时间要做明确的备注，以便更好的跟进和服务客户。
3、打过一次电话的客户立刻短信跟进
三、沙龙邀约工具、话术、短信 邀约工具：沙龙传真件（传真版、邮件版）、公司介绍及其他产品折页 沙龙电话话术 （以刘总沙龙邀约为例）： xx总，您好，（可加“您现在方便听电话吗？”）我是大企培训的xx ，这次打电话给您是
因为有对您非常有价值的资讯要带给您。我们公司将在x 月x 号，也就是本周六下午举办一
场关于总经理如何培养企业中高层骨干的高端学习研讨沙龙，主讲人是大企培训创始人刘永
忠总裁现场实战分享《总经理如何培养中坚力量》，这个课程对您培养中层特别有帮助，xx
特别想邀请您参加。 如果不急着挂电话，那就从以下几个点塑造价值： 老师价值：这次课程的主讲老师是我们大企培训总裁也是公司的创始人刘永忠先生。04
年我们刘总拿着一张50万的支票在北京创立了大企培训，发展到现在已有8家分公司，近
600号员工，上亿规模。10年来，刘总精心培养干部队伍，全国逾百名中高层都是大企培训
自主培养和成长起来的。这次分享刘总会带来他是怎么培养中层的分享，他是老师，更是管
理的实践者和分享者，相信您到现场一定会在中层培养方面有很大的收获。 公司价值：主讲老师刘永忠先生有着多年的麦肯锡从业经验，所以他对于企业经营的常
识和规律性掌握得非常好。您到现场更能看到我们公司日常管理和文化的落地，我们在企业
文化落地和销售管理推动上做的非常不错，您来我们公司能感受到强烈的企业文化和营销推
动的“味道”，我们不仅带给您氛围，我们更带给您工具。相信您只要来参加，定不虚此行。 高管价值：我们公司的高层管理者在都是从一线成长起来的，具有非常丰富的管理实操
经验，如：xxx ，她在团队管理方面非常优秀，在团队凝聚力和战斗力方面做得非常到位，她
一年率领北京公司完成几千万的销售额，如果您在团队凝聚力方面希望加强，您可以带着您
的问题，来参加沙龙时，期间预约她的时间和您交流一下。相信会给您带来不一样的团队管
理经验。（这一点只能是侧面吸引，不能成为主旋律。原因是客户会找借口说改天预约高管聊，
而以借口推脱参加沙龙。高管价值塑造的内容，因人而异，以此类推。） 若客户有异议则用以下方式解决： a：没有时间 x总，这次只是时间问题吗？下次有机会可不可以再邀请您呢？ 不论客户说可不可以，
我们都要把问题问清楚，即是死是活直接给个答案。如：您以前接触过大企培训吗？您现在
还有参加学习吗？（如果有，那就聊是您自己出来学？还是中层也有？是学的那些课程 ？感
觉怎么样？等问题。
在问问题的同时根据客户回复的答案，寻找差异，塑造我们产品的价值）这些问题都是
可以判断是否为准客户的背景性问题，如果客户回答都为否，那最后问一句：如果有机会您
愿意出来体验一下吗？愿意那就继续，平时我们保持短信联系，您有时间也欢迎您到我们课
程和团队中来。如果客户不愿意，那在电话之后可根据客户是否符合我们意向客户的标准来
判断是否有必要继续电话或者短信维护。 b：不需要 您是做企业的，做企业就要面临管理问题。或许您现在不需要，但或许您未来会需要，
咱们可以建立联系，等您需要的时候，我再为您提供对您有帮助有价值的课程。 客户的拒绝是本能反应，并不代表他真的不需要，如果是符合意向客户标准的客户。我
们可通过再次电话或者短信跟进的方式来建立联系，一段时间后再判断他是否可以成为我们
的优质客户。如果实在不行的，那建议果断放弃。 c:不感兴趣：
如果对方说完不感兴趣，但还未挂电话，可以问那您对哪些方面的课题感兴趣呢？您在
管理中更关注哪些问题的解决？您以前参加过这样的课程吗？您了解过大企培训吗？等问题。 这个更要问清楚，估计参加过课程的可能性比较高，肯定北京影响力的课程非常值得他
来参加。保持短信。注意灵活应用，也要记得立场要坚定，态度要热情。篇五：客户邀约技
巧
1 准备的技巧
（1） 客户的姓名
（2） 想好打电话给客户的理由
（3） 准备好要说的内容和客户可能提出的问题
（4） 想好如何应对客户的拒绝 2 引起客户的兴趣
当客户接电话时，销售人员在简短、又礼貌地介绍自己后，应在最短的时间内引起客户
的兴趣，
3 电话邀约用语
（1） 一般邀约用语
“今天下午现场人很多，如果您不急呢，我看明天上午看房比较好，到时我等您。”
(2) 如果回答没有空
“那么先生您的工作一定很忙，我看这样，星期六上午或星期天上午您休息的时候来好
吗？说真的卖房子是大势，一定要多比较，但我很肯定，您到我们这里看一下，我一定让您
不枉此行。”
（3） 答应有时间会过来 “买与不买实际无所谓，多看看肯定是没有错的，希望有机会与您见见面，到时我一定
会尽地主之宜，帮您好好介绍一下，” 4 约定日期后的跟踪技巧
（1） 销售人员应先主动提起，让对方感觉失约不好意思，然后马上为对方找个理由，
不要让对方感到有负担。
例：昨天早上您很忙吧？没来看房，我今天可一直在等您，不过没关系，今天正好是周
末，您可以同家人一起来。
（2） 制造一种巧合，让对方产生看房的冲动。 例：“现在是正式开盘的前期，也就是
试开盘期，付款方式和价格都很优惠，同样的房子在不同时期，由于价格的控制，再加上旺
销，对购买者来说是完全不同的。”
（3） 欢迎比较
强调买与不买无所谓，买房子主要的就是多看房，再比较，最后买到的房子才是最好的。
5 观望客户的应对
如果一组客户经过几次邀约后还是未到现场，但是顾客也未表示不来不感兴趣，却只是
说很忙，那么这一类客户，销售人员也可以一直与他保持联系，但不需要每次约时间邀请到
现场，只要关心他对买房看房的动态就可以了。