白酒促销方案范文
酒水销售个人工作总结 我是营销部的xxx,是2011年2月份进入公司的, 2012年的4 月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部,在营销部工作的这段时间,我感受很多, 收获很多,也在逐渐的成长着.第一个月我的部门经理,带着我去一一的面见了各个单位的 领导,看着我的同事们和领导轻松的谈话,并认真的介绍我们的酒水以及团购政策,我只是 在一旁静静的听着,暗自学着他们的销售技巧,希望以后通过努力的学习可以做的比他们更 好. 我们部门做的是营销,主要的工作是宣传和产品推广,在这个酒水销售的淡季,公司
2011中秋节白酒促销活动方案 2011中秋节白酒促销活动方案,包括从对白酒产品的分类,促销环节.促销形式.销售团队管理.促销人员培训等几部分来策划此次中秋节促销方案.每年中秋,白酒市场都会迎来涨价潮,同时,白酒的销售旺季也到来了.如何抓住此次销售旺季,做好中秋节白酒的促销活动? 随着中秋节的来临,天气逐步转凉,白酒行业迎来了销售旺季.白酒行业中秋节营销系列推广活动是拉开白酒旺季营销工作的序幕,活动通过加大资源投入和强化营销执行,从而对商超.零售.餐饮.渠道各环节的产品覆盖.宣传氛围.促销激励等
方案一:白酒行业营销策划方案 白酒市场竞争日趋激烈,但纵观白酒市场的运作,大部分企业仍处于粗放式状态,很少进行精耕细作.这为白酒企业的运作留下了有效的空间,只要有企业能在这方面多下功夫,在市场运作的各个环节进行精耕细作,一定能够取得可喜的成绩,获得巨大的收获. 根据笔者近几年的市场工作经验,借鉴其他行业的运作手法,特制定本白酒营销策划方案,以供市场参考运作. 白酒营销策划方案一:铺货:实行地毯式铺货方式 对于终端零售店非常多的日用品.食品等,在新产品.新品种上市时,实行地毯式铺货方式是一种很有效
白酒元旦促销方案 --"酒"元旦系列促销活动方案 活动目的: 随着圣诞.元旦节的临近,诸多白酒厂家正在竭尽心智.紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着.圣诞.元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段,谁都希望在白酒旺季就能在"技"压群雄,笑傲江湖,因为这一"战役"能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败.如元旦节乃中华民族的传统节日,居家团聚.一起欢度节日之快事,寓意也特别深刻.对白酒企业来说,如何挖掘节日促销卖点,围绕"家人团 ...
白酒的营销方案 一.销售运作平台 公司设置专门机构负责新产品的市场调研.开发.制定营销策略.销售方案,用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络.配备市场管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英.确定区域市场业务代表.业务主管.业务主任.业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合. 二.销售产品的设计 由于老产品的价格透明.结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场
白酒的品牌规划及新品上市推广方案 一.前期调研 (一)调查目的 一,了解中国目前的高档白酒市场,统计消费者对高档白酒的需求与期望 二,了解消费者偏好,喜欢哪种白酒口味,以及注重酒的哪些品质 三,通过这份问卷的统计收集足够的,真实和有效地信息为我们小组品牌设计和策略做参考,通过调查以便确立我们小组做什么样的酒,确定我们所做品牌的消费者群体.通过对消费者的价格期望的统计,为我们制定价格做参考,以及对酒的文化,品质的要求,帮助我们确立品牌文化. (二)调查对象 为了使调查更具真实性与说服力,我们选择高
豪华五粮液酒水产品推广策划方案 一.本案策划概述 中国是酒的王国.酒,形态万千,色泽纷呈: 品种之多,产量之丰,皆堪称世界之冠.中国又是酒人的乐土,地无分南北,人无分男女老少,族无分汉满蒙回藏,饮酒之风,历经数干年而不衰.中国更是酒文化 的极盛地,饮酒的意义远不止生理性消费,远不止口腹之乐:在许多场合,它都是作为一个文化符号,一种文化消费,用来表示一种礼仪,一种气氛,一种情趣,一 种心境:酒与诗,从来就结下了不解之缘.不仅如此,中国众多的名酒不单给人以美的享受,而且给人以美的启示与力的鼓舞.每一
联盟 > 自主创业 > 市场营销 > 正文 中秋节白酒促销方案 中秋节是中国传统的节日,而最能体现这个传统节日气氛的莫过于酒了.因此,在这个佳节来临之际,酒类促销自然是热情无比,尤其是白酒,白酒中秋节促销方案便成了商家的香饽饽.下面给出一篇白酒中秋节促销方案供大家参考. 白酒中秋节促销方案 一.活动背景: 中秋是酒类下半年销售旺季的开始,淡季做市场,旺季做销量,因此,此次中秋节以"月圆家圆酒团圆"为主题,打开市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开 ...
白酒活动促销活动方案一 活动主题:抢年货白酒名品大聚惠 活动目标:提高白酒参展厂商销售额,进而带动西市商城整体销售.并提升红华新天地知名度. 活动目的:通过本次线上下单线下提货的活动,推广红华新天地网上商城.培养客户的购物习惯. 活动对象:对白酒有很强购买需求的中老年客户.25到35的年轻送礼群体. 活动时间: 活动地点:红华新天地西市商城一层至四层 活动口号: 1.汇聚贵州知名白酒品牌.厂家直销正品低价 2.加一元换名酒 活动内容: 1.全场购买任意一款白酒,就可以参加加一元换购名酒的活动,数
一、概论 去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。xxx有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段
白酒市场策划方案 二. 营销推广分阶段周期策略 1.蓄势期:前期的铺垫和蓄势(建议为期一个月).这一阶段主要介绍该酒白酒系列的特色定位,淡化常规白酒的特点,极力倡导"该酒系列白酒--人生得意时,把酒该酒"的全新消费理念,通过人数不多的主题推介会形成的品牌形象,为品牌的入市打下良好基础,并加强系列宣传活动.推出期将更多利润转移给经营户与消费者,扩 大该酒酒业的知名度. 扎实基础,抓好网建工作:网建工作是提高产品市场占有率.提升产品展示率.进而增进产品销售量的重要保障,也是开展市 ...
促销是白酒营销的重要环节,很多白酒企业对促销情有独钟.每当淡季来临时,白酒企业便使出浑身解数,运用促销做到淡季不淡:而当旺季来临时,促销更是作为促进销售.应对竞争的超级招数,频频亮相.我们知道,促销是营销的要素之一,是企业参与市场竞争,活跃品牌表现,表现营销策略的重要工具:但是,频繁地运用促销,把促销作为营销的战略来抓,白酒的促销到底是为哪般? 从目前白酒品牌在终端的竞争状况之激烈,我们不难理解白酒企业的苦衷.做促销很累,不做促销无异于等死.于是,我们理解了白酒在终端的不断促销是为了加强品牌的表
2014中秋节白酒促销方案 近两年,中国的白酒企业步履维艰,60%的企业亏损,20%的企业勉强维持生计,只有5%的企业在保持稳定的增长.在一片叫哭声中,XXXXXX酒业公司异军突起,XXXX中秋节促在坚持做好终端建设的同时,充分利用节日市场的优势.近几年来,节日市场的销售收入保持了27%的增长速度. 阿基米德曾说,给我一个支点,我可以撬起地球.如果说我们运作节日市场的经验,那可以说我们找到了撬动白酒节日市场的支点. 根据XXXXXX的市场特点,首先我们依据区域对市场进行细分,京.津.冀市场和省外
东至市场春季促销活动方案 白酒在春季走向淡季,各家商户对白酒进量很小,各厂家都在千方百计对市场进行压货.压量,为后期市场占有率做铺垫,我公司根据东至市场实际状况,做一次春季促销活动.与经营户产生互动,创造与经营户交流感情良好时机. 1促销方法.目的. 2.市场盘点. 3.促销具体细则 一.促销方法.目的. 1. 旅游指标,带动压货,要根据进货金额数量核定旅游指标,进货份额_________元,旅游路线_____________. 2. 东至市场虽然白酒消费量比较大,但由于白酒行业竞争比较激烈,市
中秋节活动方案 一.活动背景 随着中秋节的来临以及天气的逐步转凉,白酒行业迎来了销售旺季.白酒行业中秋节营销系列推广活动是拉开白酒旺季营销工作的序幕,活动通过加大资源投入和强化营销执行,从而对商超.名烟名酒店.酒店.团购渠道的产品覆盖.宣传氛围.促销激励等工作进行系统的梳理和强化,使白酒从淡季营销全面过渡到旺季营销,为旺季营销开好头,并为整个旺季的市场工作打下坚实的基础. 二.活动主题中秋团圆醉亲情,举杯邀月五粮醇 三.活动时间 2010 年 9 月 1 日---2010 年 9 月 25 日,
订货会流程 订货会流程基本都差不多 主要是看你的营销方案 订货会的活动策划根据你的营销方案及公司产品.客户需求.关注话题.人群层次等来做创 意设计如果你公司注重订货会那可以考虑让活动策划公司给你出出方案给他们执行你们配 合这样省力省事效果也好 追问 能说下现场都包括哪些环节吗? 就是第一项是什么.第二项是什么... 回答 一是产品认知.如果对公司的产品有兴趣,可以做的话,要谈做哪个品牌: 二是营销方案.准备在哪些区域做,规模多大,投入的广告费用多少,厂家付出比例. 三是签订合同.营销方案双方协商
强势媒体全力介入·电视现场双平台覆盖·助推黔酒品牌发展 [黔酒出山·醉意人生] 2011年白酒高峰品鉴会暨新春团购会活动实施方案 (意见征集稿) ● 从"一枝独秀"到"百花齐放" 遵义作为国酒之乡,同时也是中国酱香型白酒的主要工业带,汇集了众多优秀的酒类品牌,白酒产业发展积淀雄厚.在以国酒茅台为代表的酱香白酒占据高端品牌市场的同时,众多本地白酒企业多年来一直致力于成为区域性和全国性的白酒知名品牌.由于种种原因,特别是白酒产业发展中一些长期积累的突出矛盾和问 ...
白酒上市方案 一．目的:中.高档白酒的终端促销,关键在于酒店促销,因为酒店在终端销售场所, 如:商场.超市.零售店中起着引导消费的作用.我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场.目前,通过公司全体上下的努力,酒店的通路已基本建立,后续工作开展迫在眉睫.通过开展千店工程促销活动,旨在利用全方位的营销思路,高效.低耗,提高市场销售:提高营销队伍的战斗力:提高品牌的知名度:提高市场占有率,为下半年市场的旺销建立基础. 二．时间:2002年4月--11月(半年) 三．对象:各片区全部酒店 四．内容: 本
中小白酒企业市场渠道策略 摘要 我国市场环境各行业中竞争最激烈的莫过于白酒行业,从最近几年央视广告就可以看出些许情况.白酒行业有着企业数量多,广告投入大,渠道控制难等特点,企业面临的难题更是复杂(非法小酒厂多,假酒猖獗等).因此在这样复杂的环境下的市场营销和渠道策略是非常值得去研究和分析的.而且我国众多的中小白酒企业都困惑与当今的时常环境,经营状况都出现了不同程度的困难,都想寻找一条可以使企业走出困境,走向良性正规发展的道路. 只有抓住白酒市场的主要规律,制定应对各种问题的解决办法,积极的参与市
白酒营销策划:卖点制胜.txt老公如果你只能在活一天,我愿用我的生命来延续你的生命,你要快乐的生活在提出分手的时候请不要说还爱我.白酒营销策划:卖点制胜 所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点,也是广告诉求点和独特的销售主张,即USP(UniqueSellingProposition).卖点是产品向消费者传播的一种主张.一种忠告.一种承诺,告诉消费者购买产品会得到什么样的利益:这种主张是竞争对手无法提出或未曾提出的,是独具特色:这种主张以消费者为核心,易于理解和传播,具有极大的吸引力.& ...