药品推销员的个人工作总结
随着终端拦截的越来越激烈，终端拦截的最高操作手法：住店促销员拦截竞争厂家的消费者群体，销售自己的产品的做法，在医药保健品营销中迅猛发展，尽管在医药保健品行业出现住店促销要晚于酒水饮料与化妆品，但是最近两年越来越泛滥，据笔者20xx年12月初在广州市和深圳的调查，目前住店促销非常普遍：A类药店(各厂家标准不一，但大同小学校防汛应急预案,规则方案异)的60%，平价药品超市100%都有个厂家的住店促销。一般来说，在广深两地每月营业额10万元及10万元以上的店，都可能有住店促销员进驻。 那么这些住店促销
中药调剂员(初级)--基础知识作业题 一. 单项选择题 1.检查中药材杂质所用供试品( ) A.取一份 B.取3份 C.按药材取样法 D.随机取样 2.板蓝根颗粒不具备的功效( ) A.辛凉解表 B.清热解毒 C.凉血利咽 D.消肿 3.暑热身倦,口渴泻泄,小便黄少宜用( ) A.仁丹 B.六合定中丸 C.六一散 D.十滴水软胶囊 4.六味地黄丸的功效为( ) A.温补肾阳 B.滋阴补肾 C.益精补肾 D.补肾壮阳 5.毒性中药应( ) A.产地收购 B.议价采购 C.指定采购 D.招标采购 6
初级医药商品购销员知识试卷 试卷B 卷 注 意 事 项 1.请首先按要求在试卷密封处填写您的姓名.考号. 2.请仔细阅读各种题目的回答要求:在规定的位置填写您的答案. 3.不要在试卷上乱写乱画,不要在标封区填写无关内容. 4.答卷时间120分钟. 一.单项选择题(每题2分,共20分) 1.药品所标明的适应证或者功能主治超出规定范围的应按( c )论处. A .超范围经营 B.违法广告 C.假药 D.劣药 2.拆零药品应集中存放于拆零专拒,并保留( a ) A.原包装的标签 B.说明书 C.空包装
GSP 资料.记录填写工作一览表 序号[***********][***********]32425 温湿度记录表冷藏柜温度记录表设施设备(空调)使用记录营业环境安全卫生检查表销售月报表处方药销售登记表单轨制处方药调配销售登记含麻黄碱复方制剂销售登记配送单/退货单/费用单中药饮片清(装)斗记录药品拆零销售记录配送差异登记表设施设备维护.维修记录配送单/退货单/费用单排班表/考勤表 药品月质量检查汇总分析表近效期商品催销表陈列药品养护检查记录年度企业外派培训记录表员工个人教育培训档案教育培训记录表
看了大家的精彩发言,本人忍不住也想和同道一起来分享一下做药代的一些心得.下面介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识,权做同人参考. 一.概述 专家指出,中国医药市场远未饱和,但竞争业已开始.目前,中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130,当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到xx美元.美国人均突破4000美元的时候,中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元.但在另一方面,国内医疗用品的销售量
<加强医疗卫生行风建设"九不准"> 据国家卫计委网站消息,近日,国家卫生计生委.国家中医药管理局制定了<加强医疗卫生行风建设"九不准">."九不准"提出(一.不准将医疗卫生人员个人收入与药品和医学检查收入挂钩,二.不准开单提成,三.不准违规收费,四.不准违规接受社会捐赠资助,五.不准参与推销活动和违规发布医疗广告,六.不准为商业目的的统计提供便利,七.不准违规私自采购使用医药产品,八.不准收受回扣,九.不准收受患 ...
金嗓子喉宝市场营销策划 策 划 书 15药剂7班21号李培培 山东药品食品职业学院 目录 一.市场营销环境分析 二.购买行为分析 三.目标市场选择 四.营销策略分析 五.药品策略分析 六.价格策略分析 七.渠道策略分析 八.促销策略分析 一.金嗓子喉宝药品市场营销环境分析 1.宏观市场营销环境分析 经济环境:改革开放以来,中国经济总体上保持了快速增长,国内生产总值和国民收入一较高的幅度持续增涨,加,国恩格尔系数也是呈现了平均下降的趋势,医药消费支出比例相应增右,近年来又有加快的趋势.近年来,中
六 项 纪 律 1.禁止医务人员收受患者及其家属的"红包"和其他馈赠,医务人员对患者馈赠钱物当时难以谢绝的,必须于24小时内上交医院指定部门,由指定部门及时退还患者.难以退还的,由医院统一处理.对无正当理由逾期不报告.不上交的,视同收受"红包"处理. 2.严禁医务人员利用职务之便,接受医疗设备.医疗器械.药品.试剂等生产.销售企业或个人以各种多义的回扣.提成和其他不当利益. 3.严禁医务人员通过介绍病人到其他单位检查.治疗或购买药品.医疗器械等收取回扣和提 ...
昆明医科大学本科学生毕业论文 昆明市城区零售药店OTC药品消费者购买行 为实证分析 学生姓名: 苏新元 学 号: 201127029 学 校: 昆明医科大学 院 (系): 人文学院 专 业: 市场营销 所在年级: 2011级(2015届) 指导教师: 罗萍副教授.巴淳老师 完成日期: 2015年5月20日 昆明市城区零售药店OTC药品消费者购买行为实证分析 苏新元 昆明医科大学人文学院 市场营销专业,学号:201127029 (指导教师:罗萍副教授.巴淳老师) [摘 要] 目的:调查昆明市城区零
2016医药市场调查报告 医药市场调查报告(一) 恶性肿瘤是当今严重危害人类健康和生命的疾病之一.尽管人类经过了近百年的努力,在恶性肿瘤的预防.诊断和治疗等方面取得了不少成功的经验,但全世界每年仍有900万新发癌症患者,每年有500万人死于癌症.我国是一个癌症多发性国家,现有260万癌症患者.每年新发病患者180万.死亡人数140万.癌症仍然是给人类带来灾难的头号杀手.开发研究生产疗效好.广谱性强.副作用小的抗癌药物仍然是医学界的重要课题. 我国抗肿瘤药物的研究开发始于上世纪50年代末期,上世纪
M 营 销MARKET研 OTC市场 消费者行为分析 ■文/江苏扬子江药业 张发强 非处方药(Over-the-Counter,OTC)是指由国家药品监督管理部门公布的,不需要凭医师处方,消费者可以自行判断.购买和使用的药品. 随着新的医疗保险办法的实施,药品分类管理办法的出台,OTC目录的公布,病人自主治疗意愿的增加,大量零售药店出现了,消费者从药店购买非OTC的机会大大增加,药品零售额快速增长,非处方药市场充满机遇. 越来越多的制药企业进入零售市场,希望通过广告和促销,建立自己的OTC品牌,
浅谈药店OTC的柜台销售技巧 07级药品经营与管理一班 韩菲菲 摘要:近些年来,药品零售市场的竞争异常激烈.为了赢得更大的市场份额,药品零售企业大量开设药店.近期,有很多药品零售企业想要在全国各地开设很多的分药店.但随着时间的推移,我们听到的并不是这些药店顺利开业并且有效经营,而是"开一家,亏一家"的不幸.这里固然有竞争环境.药店选址等一系列的问题,但更重要的原因是药店柜台的销售技巧与经营策略的不完善.每个药店要有自己特色和一定的营销技巧才能在社会上占有一席之地,才能适应并且 ...
广告法试题 一.单项选择题(在A.B.C.D四个选项中只有一个正确答案,选出正确答案填在括号里) 1.广告应当真实.合法,符合(A)要求.A.社会主义精神文明 2.C)是广告监督管理机关.C.县级以上人民政府工商行政管理部门 3.在商业性祝贺广告中,(B)使用国家机关极其工作人员的名义.B不得以任何形式 4.麻醉药品.精神药品.毒性药品(D)等特殊药品不得做广告.D.放射性药品 5.广告主提供虚假证明文件的,由广告监督管理机关处以(B)的罚款.B.1万元以上,10万元以下 6.广告不得使用(B)
新旧<广告法>对照表 <中华人民共和国广告法> 由第十二届全国人民代表大会常务委员会第十四次会议于 2 015 年 4 月 24 日修订通过,自 2015 年 9 月 1 日起施行.以下对八届全国人民代表大会 常务委员会第十次会议于 1994 年 10 月 27 日通过.1995 年 2 月 1 日起施行的<中华人 民共和国广告法>进行对照. 1995 年<广告法> 第一章 总 则 第一条 为了规范广告活动,促进广告业 修订后<广告法> ...
湖北玺来乐医药有限公司 医药商品购销考试题 一. 单选题(30分) 1.药品所标明的适应证或者功能主治超出规定范围的应按( )论处. A.超范围经营 B违法广告 C假药 D劣药 2.拆零药品应集中存放于专柜,并保留( ) A.原包装标签 B说明书 C空包装 D凭证和记录 3.调配处方必须( ) A.准确无误 B说明用法 C 经过核对 D审方签字 4.现行中国药典为( )年版. A.2005 B.2000 C.1995 D.1953 5.修订后的<药品管理>自( )起执行. A.200 ...
2017-06-06 10:17:25来源: 法制日报 关注新华网 微信 微博 Qzone 0 评论 图集 "您怎么又买这么多保健品?快拿去退了吧,花不少钱,还不治病." "人家说了这得用满3个疗程才见效,我还得继续吃呢!" "说多少遍了,那不是药,吃再多您那病也好不了." 6月2日,<法制日报>记者刚走到吴淑霞家门口,就听到半敞的门里传来这样的对话. 原来是吴淑霞的小女儿陈敏来看望母亲,发现吴淑霞又买了很多保健品,忍不住& ...
第1单元 接待与服务 培训目标 掌握接待顾客的技巧,并能熟练应用 熟悉顾客的消费心理 能够正确应对各种类型的顾客 一.接待顾客技巧 1．耐心倾听 接待工作中,不论顾客称赞.说明.抱怨,还是驳斥.警告.责难,购销员都可以从中了解到顾客的购买需求.耐心倾听顾客的诉说,顾客会认为得到了尊重,从而愿意合作. (1)用心倾听的三原则:耐心.专心.关心. (2)有效聆听的步骤:发出准备聆听的信息.采取积极的行动.理解对方全部的信息. (3)提升倾听能力的注意事项:不要打断顾客的谈话.听清对方的谈话重点.适时
投桃报李--尊重的魅力 一个人的品位主要表现在与人相处的过程中.17世纪的英国诗人约翰·堂恩在<钟为谁鸣>的诗中说:谁也不能像一座孤岛,在大海里独踞,每个人都似一块小小的泥土,连接成整个陆地.如果有一块泥土被海水冲去,欧洲就会缺其一隅,这如同一座山峡,也如同你的朋友和你自己.这道诗告诉我们,谁也不可能离群索居,都要与人相处.在与人相外中,要想受到欢迎,就应真诚地关心别人.尊重别人. 美国学识最渊博的哲学家约翰·杜威说:人类本质里最深远的驱策力就是希望具有重要性.每一个人来到世界上都有 ...
2017年药店连锁经营专题研讨报告 [最新资料,WORD 文档,可编辑修改] 连锁经营管理专业(医药方向)剖析报告 一.专业现状 (一)专业沿革 连锁经营管理专业(医药方向)是在山东中医药高等专科学校中药.药学.医药营销等专业的基础上开设的,2008年在学校多年积累的办学资源和经验的基础上,申报了高职连锁经营管理专业(医药方向),2009年开始招生,计划招生50人. (二)专业建设指导思想 根据医药行业和医药连锁经营管理岗位的需要,以药品营销能力.药品销售服务能力.药品经营管理环节质量控制能力的
中华人民共和国广告法(2015年修订) (1994年10月27日第八届全国人民代表大会常务委员会第十次会议通过 2015年4月24日第十二届全国人民代表大会常务委员会第十四次会议修订,自2015年9月1日施行) 第一章 总则 第二章 广告内容准则 第三章 广告行为规范 第四章 监督管理 第五章 法律责任 第六章 附则 第一章 总则 第一条 为了规范广告活动,保护消费者的合法权益,促进广告业的健康发展,维护社会经济秩序,制定本法. 第二条 在中华人民共和国境内,商品经营者或者服务提供者通过一定媒介