房地产销售说辞范文
2013年是布满梦想和豪情的一年,也是房地产行业不平凡的一年.这年早春,有幸加进到xx 公司,融为这个集体的一分子,本着对这份工作的酷爱,抱以积极.认真.学习的态度,专心做好每件事情. 我于往年8月成为xx 公司的一位销售部副经理,至今任职15个月时间,负责金龙大厦项目的销售工作.现就任职15月来的具体情况总结以下: 从一个对本行只是一股劲的酷爱,到实战工作,我不断寻求新的目标.刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理平常事务,但在这个进程中我依然学到了很多东西,且明白了要做一个有责任感的人,做一位公
房地产电话销售说辞汇总 邀约说辞的两种形式1.以集团满意度调查的方式回访2.以集团调查VIP客户的方式回访-身份价值的体现3.随即抽取幸运客户的形式-借助"幸运"的心态重要客户活动邀约:第一阶段客户满意度回访 第一阶段电话邀约为第二阶段服务,电话时间不要太长,以满意度回访切入,精选四个问题.涉及物业销售前期服务和物业使用的后期服务.通过层层递进的关系逐步让客户满意度和对集团好感上升,进一步降低客户来现场参加活动的抗性. S:满意度回访过程中,客户回答为可控因素,销售员说辞主线 ...
----成都龙湖翠微清波前言:从去年下半年来成都楼市先后经历了去年"9.27"宏观调控.今年的"5??12"地震和目前的金融风暴.在这种大势下的成都楼市不用再长篇累牍,其中的雪雨风霜我们时时刻刻都在经历着.承受着.磨练着.在这里要和大家一起分享在目前的时期取得不错市场表现和销售业绩的典型案例,看看他们是怎么做的.以兹参考.项目成效 2.26日成都龙湖翠微清波推出了8号楼,推出房源约249套:目前在售的为4栋.5栋.6栋.7栋.8栋,6栋为2梯4户,7栋为2 ...
项目进场筹备 一 考察市场 市场调查是一个新的销售人员接触房地产销售的第一步,也是个案销售中的一个重要环节,市调可分为二种:1. 区域性市调,2. 个案市调,根据市调种类的不同有不同的要求和目的. 区域性市场 目的:1.锻炼销售人员的吃苦耐劳精神. 2.市场接触各种不同的销售理念.销售方法. 要求:了解区域情况,区域内配套及有代表性个案,总结该区域房地产市场特点.整体销售情况. 个案市调 针对个案作周边楼盘的市场调查. 目的:1.了解竞争个案的详细情况. 2.通过市调对本案销售策略进行总结调整.
一、 xx年度个人工作总结及个人工作得失 xx年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。 这年初春，有幸加入到xx公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情. 我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下： 从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然
案场经理日常工作流程 早会,晚会,周会,巡场,工作安排 一.晨会 1.信息传达 1)房地产相关政策.新闻 2)公司和开发商指令.通知(培训通知,督导报告) 3)统一销售口径(销控房源,说辞,答客问) 2.工作布置 1)合理的授权副专.预专.销售员 2)来人来电指标 3)市调任务 4)抗性说辞制定等 附注:工作布置的方法 1)任务要分派到具体的人身上,一件事情一个人负责 2)要限定完成任务的时间 3)要明确任务好坏的标准,标准要有可操作性 4)复杂的任务要对方当场确定一次 5)形成领导要检查的气氛
提问详情 问: 进入房地产公司大概最初要考核的就是沙盘的讲解,想了解该从哪方面开始讲解沙盘,或者能提供一个范文或大纲吗?有好答案追加50分,谢谢大家!! (提问者:iniceli - 三级,提问时间:2010-10-17) 答:本人觉得一个项目的最初亮相就是沙盘的对外公开的那一刻,对于销售人员,应熟悉以下基本信息,以供介绍项目的基本信息:1.首先要强调的是周边整体环境(包括周边的商业情况) 2.小区外部的交通环境.3.小区内部的动线情况 4.项目的整体分布(组团分布)5.小区的绿化和水系以及整体
伟星幸福里星悦广场接待说辞 一. 销售流程: 您好!欢迎来到伟星幸福里星悦广场!我是这里的置业顾问XXX,请问先生/小姐是第一次来看房吗? 答:不是 问:那之前是谁接待您的呢(引导至前销售人员接待) 答:是的 答:好的,那我把我们伟星幸福里星悦广场给你简单的介绍一下,这边请: 引导至品牌墙:首先给您介绍一下我们伟星集团的整体情况,中国伟星集团总部位于浙江是全国民营企业500强,集团旗下有拥有服装辅料.新型建材.房地产.水电和金融投资五大产业5大产业,并拥有两大上市公司,分别是伟星股份和伟星新材.
光阴似箭，日月如梭。转眼间，一个季度的时间又飞逝而过。回首2010年首个工作阶段，是在忙碌的工作和繁重的压力下一路走来的。最明显的感觉就是在公司渡过了许多加班的夜晚，当收拾一天的工作，看着窗外风光带中美丽的灯火如珠串般镶嵌在湘江两岸，城市中闪烁的五彩霓虹，还有芙蓉路上川流不息的车水马龙时，心中总有一种怅惘之感。走进社区的林荫小道，宁静的夜晚让我体会到一种嘈杂的生活中难得的寂静与清新，偶尔可以闻到弥漫在空气里淡淡的花香，踩着自己的身影，不受任何干扰，任思想信马由缰，自由驰骋，一身的疲惫和紧绷的压力
阿里巴巴销售说辞 欢迎参观阿里巴巴商务大厦售楼中心 你好,欢迎参观阿里巴巴,我式这里的置业顾问XXX(双手递上名片).这是我的名片,这边请,天气很热吧?请先喝点水. 现在,我跟您简单介绍下我们项目的基本情况! 我们项目位于江苏省昆山市花桥11号线兆丰路地铁站口,您现在眼前看到的这片区域是由江苏省委政府投资近两百亿重点打造的"花桥国际商务城" 花桥国际商务城是江苏与上海的交界处,北靠嘉定 南邻青浦 东接安亭,被上海三面环绕着.为您自驾去上海提供了有利的交通优势.并且与上海安亭仅 ...
花样年·艺墅公馆产品发布会活动方案 一. 活动目的 1 花样年·艺墅公馆(A栋)亮相大理市场,吸引客户关注,传播项目价值. 2 强化艺墅公馆(A栋)高端形象,促进新客户和意向客户认筹. 3 促进BC栋客户签约和尾盘销售,吸引老客户带新客上门. 4 传播花样年公司品牌价值,加强花样年对大理市场的品牌号召力. 二. 活动时间 2012年04月08日(星期天)14:30-16:00 三. 活动地点 大理海湾国际酒店 四. 活动主题 成功人士的上层空间!花样年·艺墅公馆产品发布会 活动主要以品牌宣传.产
陈仁科老师谈如何开盘 一.确定开盘时间 首先要确定开盘时间,并以此为基础倒推开盘计划的部署.开盘时间一般为周六日,但具体还需要结合当地市场情况.假如项目打算在"五一"开盘,4月29日是周六.4月30日是周日.5月1日是周一,那该选择哪一天开盘?如果是在5月1日开盘,但万一当地很多人都在五一前出游了呢?一二线城市一到大假基本上是倾城而出,当然也有很多的旅游人蜂拥而至.但三四线城市却是探亲返乡的更多,所以,不同城市大节开盘其时间选择也是不同的.所以在遇上几大重要假期非周六日的时候 ...
目录 1．物业顾问 .............................................................................................................................2 2．项目助理 ..........................................................................................................
金汇双城选房盛典主持人说辞 尊敬的各位领导,各位来宾,亲爱的朋友们: 大家上午好!今天高朋云集,嘉宾荟萃!这是一个吉祥的日子,更是一个喜庆的时刻!非常荣幸能在这里为大家主持今天金汇双城的选房盛典活动! 在此,我谨代表金汇双城项目的开发商:元谋金汇房地产开发有限公司,投资方:云南双城投资有限公司,建设方:中国十四冶建设集团有限公司对大家的光临表示最热烈的欢迎!感谢您一直以来对我们金汇双城的关注和支持! 项目简介 (区位)金汇双城,元谋未来的新中心,城市发展的新高地!这里临近新政府,事实证明,政府机
在地产营销过程中,每一个销售都会经历沙盘讲解,然而大多销售对于沙盘讲解喜欢按部就班,自然就会缺乏讲解的灵气:很多销售认为讲解沙盘就是把项目的产品.卖点.区位价值.企业形象.交通配套等讲完即可,而很少考虑客户爱听什么?想听什么?同样的产品怎么讲才更具打动性和影响力?正是由于这种心态让客户在倾听沙盘讲解时比较反感,销售人员没有突出重点,听完之后一片茫然,而不厌其烦的讲解也得不到客户认同. 虽然沙盘是一个静态的物体,但再静的东西也可以通过语言动起来,因此销售必须通过组织演练,把销讲说辞变成自己的有声语
房产销售说辞 一.为什么现在是最佳购房时机?(2008年8月) 答: A:保守的计算,2008年CPI约7%,现时一年期定期存款税后3.93%,100万元钱存在银行里明年就只有97万甚至更少,现在存款就是要承担负利率. B:市中心土地资源有限,地价年年上涨,房价只会上涨不会下跌. C:市中心生活.交通便利.教育条件好,想购买市中心房屋的客户越来越多,市中心的住房越来越供不应求,价格有上升的趋势. D:现在买卖双方僵持,正是最好的谈判最好时机,等到市场热起来了,机会就少了. 二.为何说投资房产是较
刚写好的, 针对案场进驻前及刚进驻这段时间段, 希望大家给个建议 销售案场前期工作方案 一.市场调查 调:(1)原则上以市区范围为主,范围内分老城区.东海.洛江.城东.桥南.江南.清蒙.西湖数个片区.外围区域视情况作具体安排. (2)各个楼盘资料调查力求详尽,除基本数据外,对周边环境.配套设施等资料作详细调查,并画下区域地图及项目位置. (3)和项目有竞争性的楼盘须作重点调查. (4)制作泉州市楼盘基础资料表. 研:(1)每天上午市调,下午整理资料,作分析总结. (2)列出相似项目,对其价格.销
入住工作指引规程 1. 目的 规范办理入住流程,以保证业主的顺利入住. 2. 适用范围 适用于业主办理入住工作. 3. 职责 3.1管理处经理负责整个入住工作的指导并组织成立物业入住工作领导小组. 3.2管理处专门负责人对管理出个部门的钥匙管理工作进行监督与指导. 3.3各班组钥匙管理员应对各班组的钥匙进行细化管理. 4.管理方法 4.1入住前准备地产公司总经理负责制,成立有哥哥部门.各个专业口组成的入伙工作小组并积极推动小组的开展 4.11确定开始计收管理费的时间,一般入住时间在上半个月的,从
岗位名称 所在部门 直接上级 直接下级项目经理 销售部 营销副总 置业顾问岗位编号 岗位定员 工资等级 薪酬类型本职:1.全面负责项目的销售工作 2.完成公司下达的销售指标.回款指标 职责与工作要求: 职责表述:完成公司下达的销售指标 权限 负责 1.制定销售计划并实施 2.组织实施公司的营销策略 职 责 一 工作目标 3.项目销控 4.根据市场行情不间断的对营销策划.价格体系提出书面调整 建议,年度不少于 6 次 5.负责组织团购.直销等外拓工作. 6.对不同时间的推盘节奏及价格提出书面建议
房地产行销拓客方案 拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一,其成本低.成效高的优势备受众多项目青睐,其中拓客方式主要分为十二种. 一.商圈派单 适用项目:中高端.中端及中端以下 工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程,派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期. 拓客人员选择:根据各项目实际人员和项目体量安排,一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择:项目周边和全市重点的繁华区域,人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准. 工作目的:广泛传递项目信息和有效收集客户信息. 工作安排: 1.制定一个完整的