自媒体广告的初步探析
摘要：随着web3.0时代的到来，媒介环境发生巨大变化。对作为信息的承载者和传播者的互联网同样影响深刻。自媒体传播的低成本性，跨时空性，交互性以及随着传者本位论被颠覆而引起的传播主体多元化，普泛化使自媒体拥有传统媒介不可比拟的优势，以自媒体为传播媒介的自媒体广告也不断吸引着企业和个人。文章主要从自媒体广告目前的形式，特点以及其存在的问题等方面进行探讨，深化对自媒体广告的认识。
很多人把2014年成为自媒体的变现之年，并且其在2015年出现了井喷式的发展。根据腾讯企鹅智库《解密微信：微信平台首份数据研究报告》的数据统计，大约有8成的微信用户关注了公众帐号，其中29.1%的用户关注了自媒体公众帐号，超过认证媒体25.4%和企业商家18.9%的关注比例，这是微信公众号关注量最大的一个群体。这些数据充分说明了自媒体的强劲势头。在这种形式下，四大新闻门户网站也迅速搭建各自的自媒体平台，百度、360、阿里巴巴、小米及移动运营商纷纷跟进，由媒体人发起组织的自媒体联盟也出现，这使得自媒体的热度进一步提升。
自媒体这一概念最初来自于美国IT 专栏作家丹·吉尔默，并将其视为新闻3.0时代的代表和象征。之后，美国新闻学会媒体研究中心的谢因·波蛮和克里斯·威里斯在两人联合撰写的《We Media 》研究报告中，对自媒体的概念进行了明确的界定，认为：“‘We Media ’是一个普通大众经由数字科技强化，与全球知识体系相连后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的事实、他们本身的新闻途径，而且这种途径改变了传统自上而下的信息传播方式，使其开始朝着互动，互播的方向发展。”[1]
由此我们可以不难理解为自媒体即 “公民媒体”或“个人媒体”，指具有属于自己传播途径的媒体。具有强烈的个人特征和风格，具有独立的特性，不属于任何组织。自媒体的形式，以文字图片为主流，也有音频、视频。自媒体是“人格化”的，具有人格魅力，传递的信息量超过文字本身，在这里，用户感受到的是“人”，而不是一个“机构”。每个人都拥有公开言论的话语权 ，成为传播信息活动的一份子 ，这种平民化、普泛化的传播形成媒介平台 ，例如微博、微信、贴吧、QQ 空间、论坛等网络社区。自媒体的出现提升了大众的话语权，为大众
表现自我提供了平台，同时也为广告的发布和传播提供了新的平台。很多自媒体已经开始扮演传播广告的角色，如微信微博等。
程苓峰一直被认为是第一个出售广告的自媒体人，他在他主笔的“云科技”推出微信广告，报价每天1万元，或是每三天5万元。在之后的两个月，他就接到了多单生意。现在，越来越多的自媒体帐号都加入自媒体联盟，通过抱团扩大覆盖面，以流量的汇总和统一运营实现其商业价值。自媒体人鬼脚七在2013年竞价拍卖双十一当天的微信公众号推荐的广告，并以单笔7.8万元成交，打破了自媒体广告变现模式的单笔成交记录。而在自媒体联盟上也对广告费用做了明码标价为：第一种，在微信自媒体文章后进行文字推荐，价格为3 000元/账号起；第二种，在微信自媒体文章后进行图文推荐并附上原文阅读链接，价格为6 000元/账号起；第三种，在微信自媒体当日消息首页进行图文和正文的推荐，价格为10 000元/账号起。[2]以上事例说明，在自媒体环境下孕育而成的自媒体广告正以不同与传统广告的独特方式日渐融入我们的生活，随着其发展和完善，必定具有不可估量的前景。
一、自媒体广告形式
当下的自媒体广告花样繁多，层出不穷，但归结起来，不外乎以下几种形式。
1. 硬广告
很多自媒体平台上仍然采用直接介绍商品，服务内容等的传统形式的广告。大多数公众号的广告形式是底部文字，或图片链接广告, 并对对产品有一个简短介绍。如“娱乐圈头条”等公众号底部经常会出现瘦身，化妆品等内容的广告。有些公众号则直接使用文章正文做广告。如“十点读书”经常使用文章正文来对一些书籍做促销广告。随着微信的崛起，平台具有的传播便利性，零门槛的帐号注册为微商提供了机会。微商的朋友圈广告大多数是硬广告，即附上产品的基本信息和价格。这种个人的硬性广告还普遍出现在QQ 空间，微博等自媒体平台上，这归因于当下的工作环境。由于自媒体具有的各种优势，很多公司强制员工在自媒体上对公司或产品进行推广，并视为绩效考核的一部分。
事实上硬广告特别容易引起受众的厌倦心理。很多人寄希望于高曝光度来增强广告效果，但是硬广告的推广阅读量较低，这种带有强制色彩的广告并不能引起受众的兴趣，所以二次推广的频次也较低。
2. 软文广告
眼球经济时代，谁能抓住受众的注意力谁就是赢家。新浪微博的调查表明，用户转发最多的内容为：“网络上流行的热点话题”、“购物、娱乐、美食等资讯”、“国外的热点、时事新闻”、“心情语录、名人语录”。由此我们可以得出“爆炸性”、“娱乐性”、“相关性” 的信息最容易吸引受众的兴趣。所以很多自媒体广告的形式都非常软，并具有较强的娱乐性。以“娱乐圈头条”为例，每次软文广告都为受众提供了使用广告商品的合理情境，从当下最热的时事八卦融入到普通人的日常生活中去，提醒消费需求，触发购买动机。小米所运营的自媒体内容 ，普及手机各种玩法 ，提供新鲜理念 ，培养忠粉 ，为其广告推广买单。口碑广告也是软文广告的一种。别人的产品使用经验以及对产品的评价，会让人产生一种信任感，提升受众对产品的好感。很多口碑广告采用故事形式对使用产品后生活发生的变化娓娓道来，如很多减肥产品的广告，这使得受众身临其境，心生向往。
软文广告是自媒体广告运用较多的形式，使用软文将所要传递的信息巧妙的融合到受众感兴趣的信息中，利用受众熟悉的语言，直击受众的喜好，能够最大程度的降低受众对广告的抵触，提升广告效果。
3. 有奖活动参与
随着对各类市场的竞争越来越激烈，很多商家会使用有奖活动参与的方式来调动受众参与广告活动的积极性，使其在潜移默化中接受广告信息，并提升其对企业产品和品牌的好感度。著名天使投资人、4399游戏董事长蔡文胜就利用这种方式获得巨大收益。2010年6月1日，他在新浪微博上发出：“今天凌晨我发的微博，粉丝超过一万的个人站长可以找我要iPad ，条件细节如下：第一是粉丝达到一万的时间为我发微博的时间，凌晨一点止。第二，必须是真正的个人站长。第三，请符合条件的个人站长今天中午一点前，给我邮箱[email protected]，发来你的新浪微博账号，网站名称，邮寄地址电话。谢谢，过时不候。6月16日，蔡文胜又发了一则微博：“今天端午节，为感谢博友们的支持，配合世界杯和大家互动一下。大家可以竞猜世界杯最后的四强排名。一，只要评论我这条微博，写出四强顺序，例：阿根廷，德国，巴西，英格兰。并转发到你自己的微博留底。二、从现在开始小时内回复有效。会以最先回复时间来计算前位猜中者，前32位猜中者，送出32部iphone4”。
这两则微博发出后仅仅两天就获得了超过3.6万次的转发，以及几乎数量相等的评论。这是典型的有奖转发、有奖竞猜类的微博广告，广告效果也极具价值。蔡文胜的新浪微博粉丝在短短天26后增加了近37万人，到世界杯结束，他的粉丝数量已然增加到了50几万。这样，蔡文胜通过两次精心策划的微博广告在一个月内轻松获得了上千万人的关注和好评，4399游戏的知名度进一步提升。
有奖活动参包括有奖转发、有奖竞猜、有奖调查、有奖征集等多种方式，利用这种手段使受众获得消遣娱乐，获得知识等利益，易于受众对广告的接受，利于广告的传播。
4. 以个人魅力为广告
所谓的以个人魅力为广告，实际上指看似销售的是产品内容，其实销售的是产品背后的制作者和传播者，更确切的说是带有个人人格魅力的品牌标签。简单来说，某些在专业领域具有较大影响力的人，在自媒体平台为公众提供一些专业内容，利用公众对他的信任，崇拜甚至是依赖来宣传产品和品牌。
提到以个人魅力为广告就不得不提罗振宇。2012年12月21日，《罗辑思维》首期视频上线，与此同时，同名微信公众账号和罗振宇实名微博开通运营，在微信账号中每天清晨推送一段罗振宇自述的 60 秒语音作为“马桶伴侣”；在微博上精选各期经典语录发布并与名人“大V ”互动，这样积累了大量的粉丝。2014 年 6 月 17 日上午 6 点 29 分，《罗辑思维》微信公众号发语音卖图书包，499 元/箱，限量 8000 箱，内容不告知，价钱不打折，销售不预热，柜面不站台，仅微店即时抢单。令人吃惊的是8000箱图书，仅1小时完成下单。
罗振宇的成功是以个人魅力为广告的一个典型例子。这种广告类似明星效应，效果很好，但操作起来其实具有一定的难度，对个人的要求很高，必须具备某一领域的专业能力，很好的口头表达能力以及线上线下迅速的行动力。
5. 借势广告
前文提过这是一个争夺注意力的时代，很多时候利用热点事件，节日等的热度来为产品或品牌做广告会取得意想不到的效果。
杜蕾斯一向是借势营销广告的高手。2014年4月17日，新浪微博成功登陆纳斯达克，一时间万众瞩目。 善于借风的杜蕾斯当然不会放过这样一个绝佳机会，就在当天杜蕾斯官方微博发布了一条原创微博：“ # 微博上市 # 有杜杜，
尽情上！ ”不但巧妙地借用了微博上市的热点事件，同时在语言风格上也与杜蕾斯的品牌内涵非常贴合。最近在其官方微博上借元宵节发布的海报让人脸红心跳的同时赞叹，真妙的创意。
借势广告使用得当，能迅速增长传播效果。但借势广告在创作时要考虑热点事件和自身品牌的调性、跟所要传播的品牌调性、产品信息是否相关，如果无法做到相关却牵强附会，会适得其反。
除以上几种方式外，自媒体广告还有一种特殊形式：线上内容积攒人气，线下进行交易活动。代表人物如郎咸平，乐家等。线上提供优质内容，不做广告，不收费用，积攒人气和好评，线下可以采取开讲座，做顾问，品牌代言等方式使影响力变成具体的利益。
无论采用什么样的方式，自媒体广告最具有威力的传播方式是“转发”。“原创信息”和“评论”属于信息的生产，而“转发”则是信息传播的放大器。 自媒体用户通过转发功能，将自己感兴趣的信息快速复制到自己的自媒体空间，与好友进行信息分享，“转发”使信息传播量成倍增加。自媒体时代的广告，要唤起受众的认同，使其有转发，评论的冲动，让受众心甘情愿成为品牌或产品理念的代言人和传播者。
二、自媒体广告的特征
1. 时效性与开放性
传统广告的运作从市场调查、广告创意、广告制作、广告投放到最终的广告效果评估，中间要经过很长时间的周期运转，从而延缓了广告信息发布的速度和效率。事件营销的爆发点随时都有可能发生，借势广告的制作对传统模式提出了很大的挑战，但是自媒体广告的出现则改变了这一不利局面。借助先进的技术，自媒体广告打破信息传播者与信息接收者之间的时空限制，通过文字，图片，视音频等多种形式来传递广告信息。随着互联网技术的发展，对信息的反馈和处理能力有较大的提升。自媒体广告的生产，传播以及反馈过程并不是封闭的而是全面开放的，这为企业和个人参与广告互动提供了可能，开放性使其互动优势全面发挥出来，吸引受众的参与。自媒体平台如微博，微信等都有评论，私信等多种对信息的反馈方式。企业就利用这种实时交流的方式来和受众沟通并对广告效果进行评估，对广告或产品等做进一步改进，不断激发和满足消费者的消费需求。
2. 针对性
约翰·沃纳梅克曾说：我花在广告上的钱有一半是浪费掉的，可麻烦的是，我不知道是哪一半。很多广告在投放时并不能完全针对目标受众，导致广告效果打折扣，自媒体广告利用网络大数据能精确向目标受众传达广告信息。自媒体平台如微博， 分析其广告我们可以看出，无论是广告主利用大数据技术所进行的微博关键词广告、微博植入式广告还是微博个人用户所进行的活动参与广告，基本都有明确的目的性，都是明确的对广告目标受众进行定制化的广告信息传播活动。如小米手机认准了QQ 空间用户与自己的目标受众相重叠，所以大多数的新品推广广告都是在QQ 空间上投放的，获得了学生一族，上班族等目标受众的追捧。自媒体的广告投放要面对不同消费群体的心理、性别、年龄和文化背景 ，将适当的信息在适当的时间发送给适当的人 ，实现广告的定向，能提高广告信息的传播效率和传播质量，这种巨大的优势是很多企业选择自媒体广告的重要原因之一。
3. 广告内容的碎片化
广告内容碎片化主要是指广告传播的信息内容过于单一，广告受众从广告作品中只能得到关于产品或企业的片面信息。大多数的自媒体广告是图片加简短文字构成，有的则是一段简短的视音频。这一现象主要是自媒体自身的限制以及社会环境所造成的。很多自媒体如微博都有字数限制，微博的传播内容被限制在140个字以内，目的就是方便用户在碎片化的时间内，用最简略的形式来传达某一信息。这就使得依赖微博而生存的微博广告也呈现碎片化的特征。
我们正生活在一个信息浩如烟海的时代，面对铺面而来的信息，我们需要在其中迅速找到所需信息，这就要求信息必须以最简洁的方式出现，能迅速传递某一内容，否则就会被众多信息淹没。人的精力是有限的，那些带有详尽解说的广告会让人心生厌倦，所以现在的自媒体广告都是简要明了的，以碎片化的方式出现。
4. 广告传播主体的多样化
自媒体广告最具威力的传播方式是转发，通过转发实现裂变式传播。这种规模化，快速性的传播使得广告主体变得越来越多样化。转发功能使的任何一个与产品或品牌相关的个人或团体都有可能成为广告的代言人，广告信息的传播者。
当然随着信息传播过程中噪音的出现，多样化的传播主体也增加了广告信息传播的多样性和复杂性。
5. 低成本，链接紧密
与传统的广告营销和线下实体店的广告活动相比较，自媒体广告更能够节约成本。自媒体利用互联网技术，从前期的广告调研、制作到最后的广告投放评估，全部线上进行，凭口碑来实现广告推广 ，节省了以往复杂的开支 ，但同时需要加注更多的精力进行完善和协调关系。值得一提的是自媒体大都和各大电商联合，实行网络点击链接式营销，实现一步购买，扩大了广告传播的效果。
三、自媒体广告的前景
从某种层面上来说，自媒体应该算是新媒体发展的最新阶段，所以它拥有很多其它媒体不可比拟的优势。比如信息发布程序简单，操作方便，像微博广告，用户只要打开电脑或手机客户端，然后通过几个简单的按钮就能够发布广告。与传统广告相比较，自媒体广告的形式比较多样，一般综合运用图片，文字，视音频等方式，而且为了吸引受众的注意，很多自媒体广告都走上了创意为王的道路，这使得自媒体广告的质量有了很大的提升。自媒体广告将很多自媒体的优势转化成自身优势，最大化的扩大了广告的传播效果，所以在未来自媒体广告的热度不减，其前景不可估量。
事物都存在两面性，自媒体广告拥有巨大优势的同时也避免不了其劣势。自媒体广告的门槛很低，无论是专业的广告机构或是朋友圈代购，都可以利用自媒体随意发布广告，这就造成自媒体上充斥着大量未经加工的广告内容，并进入众多自媒体广告的传播过程中，造成了信息的庞杂和浪费。自媒体广告对平台依赖性很强，这就使自媒体广告陷入一种被动局面，如2015年腾讯就强制取消了很多微信公共帐号。
自媒体在潜移默化中改变了我们沟通和交流的方式，同时为广告信息的发布和传播提供了新的平台，我们要全面了解其广告形式，把握其广告特征，利用优势，加强对目标受众的大数据分析，进行更为精准的广告活动。在内容上，要加强广告设计，做到创意为王，实现病毒式广告传播效应，使自媒体广告最充分的发挥其商业价值。
参考文献：
[1]Bowman, Shayne and Chris Willis, We Media: How Audiences Are Shaping the Future of News and Information, Sep.21,2003
[2]刘虹岑，张志安. 微信自媒体玩法观察分析——以WeMedia 自媒体联盟为[J]. 传媒评论，2014（7）
自媒体广告的初步探析
摘要：随着web3.0时代的到来，媒介环境发生巨大变化。对作为信息的承载者和传播者的互联网同样影响深刻。自媒体传播的低成本性，跨时空性，交互性以及随着传者本位论被颠覆而引起的传播主体多元化，普泛化使自媒体拥有传统媒介不可比拟的优势，以自媒体为传播媒介的自媒体广告也不断吸引着企业和个人。文章主要从自媒体广告目前的形式，特点以及其存在的问题等方面进行探讨，深化对自媒体广告的认识。
很多人把2014年成为自媒体的变现之年，并且其在2015年出现了井喷式的发展。根据腾讯企鹅智库《解密微信：微信平台首份数据研究报告》的数据统计，大约有8成的微信用户关注了公众帐号，其中29.1%的用户关注了自媒体公众帐号，超过认证媒体25.4%和企业商家18.9%的关注比例，这是微信公众号关注量最大的一个群体。这些数据充分说明了自媒体的强劲势头。在这种形式下，四大新闻门户网站也迅速搭建各自的自媒体平台，百度、360、阿里巴巴、小米及移动运营商纷纷跟进，由媒体人发起组织的自媒体联盟也出现，这使得自媒体的热度进一步提升。
自媒体这一概念最初来自于美国IT 专栏作家丹·吉尔默，并将其视为新闻3.0时代的代表和象征。之后，美国新闻学会媒体研究中心的谢因·波蛮和克里斯·威里斯在两人联合撰写的《We Media 》研究报告中，对自媒体的概念进行了明确的界定，认为：“‘We Media ’是一个普通大众经由数字科技强化，与全球知识体系相连后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的事实、他们本身的新闻途径，而且这种途径改变了传统自上而下的信息传播方式，使其开始朝着互动，互播的方向发展。”[1]
由此我们可以不难理解为自媒体即 “公民媒体”或“个人媒体”，指具有属于自己传播途径的媒体。具有强烈的个人特征和风格，具有独立的特性，不属于任何组织。自媒体的形式，以文字图片为主流，也有音频、视频。自媒体是“人格化”的，具有人格魅力，传递的信息量超过文字本身，在这里，用户感受到的是“人”，而不是一个“机构”。每个人都拥有公开言论的话语权 ，成为传播信息活动的一份子 ，这种平民化、普泛化的传播形成媒介平台 ，例如微博、微信、贴吧、QQ 空间、论坛等网络社区。自媒体的出现提升了大众的话语权，为大众
表现自我提供了平台，同时也为广告的发布和传播提供了新的平台。很多自媒体已经开始扮演传播广告的角色，如微信微博等。
程苓峰一直被认为是第一个出售广告的自媒体人，他在他主笔的“云科技”推出微信广告，报价每天1万元，或是每三天5万元。在之后的两个月，他就接到了多单生意。现在，越来越多的自媒体帐号都加入自媒体联盟，通过抱团扩大覆盖面，以流量的汇总和统一运营实现其商业价值。自媒体人鬼脚七在2013年竞价拍卖双十一当天的微信公众号推荐的广告，并以单笔7.8万元成交，打破了自媒体广告变现模式的单笔成交记录。而在自媒体联盟上也对广告费用做了明码标价为：第一种，在微信自媒体文章后进行文字推荐，价格为3 000元/账号起；第二种，在微信自媒体文章后进行图文推荐并附上原文阅读链接，价格为6 000元/账号起；第三种，在微信自媒体当日消息首页进行图文和正文的推荐，价格为10 000元/账号起。[2]以上事例说明，在自媒体环境下孕育而成的自媒体广告正以不同与传统广告的独特方式日渐融入我们的生活，随着其发展和完善，必定具有不可估量的前景。
一、自媒体广告形式
当下的自媒体广告花样繁多，层出不穷，但归结起来，不外乎以下几种形式。
1. 硬广告
很多自媒体平台上仍然采用直接介绍商品，服务内容等的传统形式的广告。大多数公众号的广告形式是底部文字，或图片链接广告, 并对对产品有一个简短介绍。如“娱乐圈头条”等公众号底部经常会出现瘦身，化妆品等内容的广告。有些公众号则直接使用文章正文做广告。如“十点读书”经常使用文章正文来对一些书籍做促销广告。随着微信的崛起，平台具有的传播便利性，零门槛的帐号注册为微商提供了机会。微商的朋友圈广告大多数是硬广告，即附上产品的基本信息和价格。这种个人的硬性广告还普遍出现在QQ 空间，微博等自媒体平台上，这归因于当下的工作环境。由于自媒体具有的各种优势，很多公司强制员工在自媒体上对公司或产品进行推广，并视为绩效考核的一部分。
事实上硬广告特别容易引起受众的厌倦心理。很多人寄希望于高曝光度来增强广告效果，但是硬广告的推广阅读量较低，这种带有强制色彩的广告并不能引起受众的兴趣，所以二次推广的频次也较低。
2. 软文广告
眼球经济时代，谁能抓住受众的注意力谁就是赢家。新浪微博的调查表明，用户转发最多的内容为：“网络上流行的热点话题”、“购物、娱乐、美食等资讯”、“国外的热点、时事新闻”、“心情语录、名人语录”。由此我们可以得出“爆炸性”、“娱乐性”、“相关性” 的信息最容易吸引受众的兴趣。所以很多自媒体广告的形式都非常软，并具有较强的娱乐性。以“娱乐圈头条”为例，每次软文广告都为受众提供了使用广告商品的合理情境，从当下最热的时事八卦融入到普通人的日常生活中去，提醒消费需求，触发购买动机。小米所运营的自媒体内容 ，普及手机各种玩法 ，提供新鲜理念 ，培养忠粉 ，为其广告推广买单。口碑广告也是软文广告的一种。别人的产品使用经验以及对产品的评价，会让人产生一种信任感，提升受众对产品的好感。很多口碑广告采用故事形式对使用产品后生活发生的变化娓娓道来，如很多减肥产品的广告，这使得受众身临其境，心生向往。
软文广告是自媒体广告运用较多的形式，使用软文将所要传递的信息巧妙的融合到受众感兴趣的信息中，利用受众熟悉的语言，直击受众的喜好，能够最大程度的降低受众对广告的抵触，提升广告效果。
3. 有奖活动参与
随着对各类市场的竞争越来越激烈，很多商家会使用有奖活动参与的方式来调动受众参与广告活动的积极性，使其在潜移默化中接受广告信息，并提升其对企业产品和品牌的好感度。著名天使投资人、4399游戏董事长蔡文胜就利用这种方式获得巨大收益。2010年6月1日，他在新浪微博上发出：“今天凌晨我发的微博，粉丝超过一万的个人站长可以找我要iPad ，条件细节如下：第一是粉丝达到一万的时间为我发微博的时间，凌晨一点止。第二，必须是真正的个人站长。第三，请符合条件的个人站长今天中午一点前，给我邮箱[email protected]，发来你的新浪微博账号，网站名称，邮寄地址电话。谢谢，过时不候。6月16日，蔡文胜又发了一则微博：“今天端午节，为感谢博友们的支持，配合世界杯和大家互动一下。大家可以竞猜世界杯最后的四强排名。一，只要评论我这条微博，写出四强顺序，例：阿根廷，德国，巴西，英格兰。并转发到你自己的微博留底。二、从现在开始小时内回复有效。会以最先回复时间来计算前位猜中者，前32位猜中者，送出32部iphone4”。
这两则微博发出后仅仅两天就获得了超过3.6万次的转发，以及几乎数量相等的评论。这是典型的有奖转发、有奖竞猜类的微博广告，广告效果也极具价值。蔡文胜的新浪微博粉丝在短短天26后增加了近37万人，到世界杯结束，他的粉丝数量已然增加到了50几万。这样，蔡文胜通过两次精心策划的微博广告在一个月内轻松获得了上千万人的关注和好评，4399游戏的知名度进一步提升。
有奖活动参包括有奖转发、有奖竞猜、有奖调查、有奖征集等多种方式，利用这种手段使受众获得消遣娱乐，获得知识等利益，易于受众对广告的接受，利于广告的传播。
4. 以个人魅力为广告
所谓的以个人魅力为广告，实际上指看似销售的是产品内容，其实销售的是产品背后的制作者和传播者，更确切的说是带有个人人格魅力的品牌标签。简单来说，某些在专业领域具有较大影响力的人，在自媒体平台为公众提供一些专业内容，利用公众对他的信任，崇拜甚至是依赖来宣传产品和品牌。
提到以个人魅力为广告就不得不提罗振宇。2012年12月21日，《罗辑思维》首期视频上线，与此同时，同名微信公众账号和罗振宇实名微博开通运营，在微信账号中每天清晨推送一段罗振宇自述的 60 秒语音作为“马桶伴侣”；在微博上精选各期经典语录发布并与名人“大V ”互动，这样积累了大量的粉丝。2014 年 6 月 17 日上午 6 点 29 分，《罗辑思维》微信公众号发语音卖图书包，499 元/箱，限量 8000 箱，内容不告知，价钱不打折，销售不预热，柜面不站台，仅微店即时抢单。令人吃惊的是8000箱图书，仅1小时完成下单。
罗振宇的成功是以个人魅力为广告的一个典型例子。这种广告类似明星效应，效果很好，但操作起来其实具有一定的难度，对个人的要求很高，必须具备某一领域的专业能力，很好的口头表达能力以及线上线下迅速的行动力。
5. 借势广告
前文提过这是一个争夺注意力的时代，很多时候利用热点事件，节日等的热度来为产品或品牌做广告会取得意想不到的效果。
杜蕾斯一向是借势营销广告的高手。2014年4月17日，新浪微博成功登陆纳斯达克，一时间万众瞩目。 善于借风的杜蕾斯当然不会放过这样一个绝佳机会，就在当天杜蕾斯官方微博发布了一条原创微博：“ # 微博上市 # 有杜杜，
尽情上！ ”不但巧妙地借用了微博上市的热点事件，同时在语言风格上也与杜蕾斯的品牌内涵非常贴合。最近在其官方微博上借元宵节发布的海报让人脸红心跳的同时赞叹，真妙的创意。
借势广告使用得当，能迅速增长传播效果。但借势广告在创作时要考虑热点事件和自身品牌的调性、跟所要传播的品牌调性、产品信息是否相关，如果无法做到相关却牵强附会，会适得其反。
除以上几种方式外，自媒体广告还有一种特殊形式：线上内容积攒人气，线下进行交易活动。代表人物如郎咸平，乐家等。线上提供优质内容，不做广告，不收费用，积攒人气和好评，线下可以采取开讲座，做顾问，品牌代言等方式使影响力变成具体的利益。
无论采用什么样的方式，自媒体广告最具有威力的传播方式是“转发”。“原创信息”和“评论”属于信息的生产，而“转发”则是信息传播的放大器。 自媒体用户通过转发功能，将自己感兴趣的信息快速复制到自己的自媒体空间，与好友进行信息分享，“转发”使信息传播量成倍增加。自媒体时代的广告，要唤起受众的认同，使其有转发，评论的冲动，让受众心甘情愿成为品牌或产品理念的代言人和传播者。
二、自媒体广告的特征
1. 时效性与开放性
传统广告的运作从市场调查、广告创意、广告制作、广告投放到最终的广告效果评估，中间要经过很长时间的周期运转，从而延缓了广告信息发布的速度和效率。事件营销的爆发点随时都有可能发生，借势广告的制作对传统模式提出了很大的挑战，但是自媒体广告的出现则改变了这一不利局面。借助先进的技术，自媒体广告打破信息传播者与信息接收者之间的时空限制，通过文字，图片，视音频等多种形式来传递广告信息。随着互联网技术的发展，对信息的反馈和处理能力有较大的提升。自媒体广告的生产，传播以及反馈过程并不是封闭的而是全面开放的，这为企业和个人参与广告互动提供了可能，开放性使其互动优势全面发挥出来，吸引受众的参与。自媒体平台如微博，微信等都有评论，私信等多种对信息的反馈方式。企业就利用这种实时交流的方式来和受众沟通并对广告效果进行评估，对广告或产品等做进一步改进，不断激发和满足消费者的消费需求。
2. 针对性
约翰·沃纳梅克曾说：我花在广告上的钱有一半是浪费掉的，可麻烦的是，我不知道是哪一半。很多广告在投放时并不能完全针对目标受众，导致广告效果打折扣，自媒体广告利用网络大数据能精确向目标受众传达广告信息。自媒体平台如微博， 分析其广告我们可以看出，无论是广告主利用大数据技术所进行的微博关键词广告、微博植入式广告还是微博个人用户所进行的活动参与广告，基本都有明确的目的性，都是明确的对广告目标受众进行定制化的广告信息传播活动。如小米手机认准了QQ 空间用户与自己的目标受众相重叠，所以大多数的新品推广广告都是在QQ 空间上投放的，获得了学生一族，上班族等目标受众的追捧。自媒体的广告投放要面对不同消费群体的心理、性别、年龄和文化背景 ，将适当的信息在适当的时间发送给适当的人 ，实现广告的定向，能提高广告信息的传播效率和传播质量，这种巨大的优势是很多企业选择自媒体广告的重要原因之一。
3. 广告内容的碎片化
广告内容碎片化主要是指广告传播的信息内容过于单一，广告受众从广告作品中只能得到关于产品或企业的片面信息。大多数的自媒体广告是图片加简短文字构成，有的则是一段简短的视音频。这一现象主要是自媒体自身的限制以及社会环境所造成的。很多自媒体如微博都有字数限制，微博的传播内容被限制在140个字以内，目的就是方便用户在碎片化的时间内，用最简略的形式来传达某一信息。这就使得依赖微博而生存的微博广告也呈现碎片化的特征。
我们正生活在一个信息浩如烟海的时代，面对铺面而来的信息，我们需要在其中迅速找到所需信息，这就要求信息必须以最简洁的方式出现，能迅速传递某一内容，否则就会被众多信息淹没。人的精力是有限的，那些带有详尽解说的广告会让人心生厌倦，所以现在的自媒体广告都是简要明了的，以碎片化的方式出现。
4. 广告传播主体的多样化
自媒体广告最具威力的传播方式是转发，通过转发实现裂变式传播。这种规模化，快速性的传播使得广告主体变得越来越多样化。转发功能使的任何一个与产品或品牌相关的个人或团体都有可能成为广告的代言人，广告信息的传播者。
当然随着信息传播过程中噪音的出现，多样化的传播主体也增加了广告信息传播的多样性和复杂性。
5. 低成本，链接紧密
与传统的广告营销和线下实体店的广告活动相比较，自媒体广告更能够节约成本。自媒体利用互联网技术，从前期的广告调研、制作到最后的广告投放评估，全部线上进行，凭口碑来实现广告推广 ，节省了以往复杂的开支 ，但同时需要加注更多的精力进行完善和协调关系。值得一提的是自媒体大都和各大电商联合，实行网络点击链接式营销，实现一步购买，扩大了广告传播的效果。
三、自媒体广告的前景
从某种层面上来说，自媒体应该算是新媒体发展的最新阶段，所以它拥有很多其它媒体不可比拟的优势。比如信息发布程序简单，操作方便，像微博广告，用户只要打开电脑或手机客户端，然后通过几个简单的按钮就能够发布广告。与传统广告相比较，自媒体广告的形式比较多样，一般综合运用图片，文字，视音频等方式，而且为了吸引受众的注意，很多自媒体广告都走上了创意为王的道路，这使得自媒体广告的质量有了很大的提升。自媒体广告将很多自媒体的优势转化成自身优势，最大化的扩大了广告的传播效果，所以在未来自媒体广告的热度不减，其前景不可估量。
事物都存在两面性，自媒体广告拥有巨大优势的同时也避免不了其劣势。自媒体广告的门槛很低，无论是专业的广告机构或是朋友圈代购，都可以利用自媒体随意发布广告，这就造成自媒体上充斥着大量未经加工的广告内容，并进入众多自媒体广告的传播过程中，造成了信息的庞杂和浪费。自媒体广告对平台依赖性很强，这就使自媒体广告陷入一种被动局面，如2015年腾讯就强制取消了很多微信公共帐号。
自媒体在潜移默化中改变了我们沟通和交流的方式，同时为广告信息的发布和传播提供了新的平台，我们要全面了解其广告形式，把握其广告特征，利用优势，加强对目标受众的大数据分析，进行更为精准的广告活动。在内容上，要加强广告设计，做到创意为王，实现病毒式广告传播效应，使自媒体广告最充分的发挥其商业价值。
参考文献：
[1]Bowman, Shayne and Chris Willis, We Media: How Audiences Are Shaping the Future of News and Information, Sep.21,2003
[2]刘虹岑，张志安. 微信自媒体玩法观察分析——以WeMedia 自媒体联盟为[J]. 传媒评论，2014（7）