口 企 业 管理 进行”，且在实际操作过程中，两阶段投标其截止 日期到 在谈判组织时，组织方可把谈判小组安排在一个房 问，底 以哪个为准？如以前技术和商务标为准，则后面 的价格 并上 交通 讯工 具。 同时，在 一天 的时 间里依 次安排 供 报价应属对投标文件的实质性补充，招标人不应接受，但 应商 进行 谈判 ，且 中间无时 间间 隔或 时间 间隔时 不允 是一个不带报价的投标又缺乏构成 “ 要约”的基本要件； 许谈判小组成员与外界通讯。 如价格报价为准，则根据招投法投标人在投标截止 日前有 第 三 ，如 谈判 文件有 实质 性变 动 的，谈判 评 审委 权任意地修改、撤回其技术和商务投标，而且招投法规定 员会应 安排 专人 以书面形式 通知所 有谈 判对 象 ，书 面 投标截止 日前不得开启标书，不得向他人透露潜在投标人 通知时做好送达和接收记录。 名称、数量以及其他有可能影响公平竞争的情况，然后两 第 四，谈判 评 审委员 会 出具谈 判商 务和 技术评 审 密封提 供最 终报 价 。在 实际操 作 中，绝对 禁止 分别对 阶段投标时招标人在第一次先开技术标和商务标并对之进 结论 后，可要 求所 有评 审合格 谈判 对象在 规 定时 间 内 行评审和澄清 的行为显得不合理。因此， 谈判文件的发售、 谈判只是对响应供应商提交的谈判文件进行接收及谈判。 第二 ，谈 判 小组所 有成 员与每 个应 该供应 商 分别 进行谈判 。在竞争性谈 判的谈判过程 中，谈判小组所有 价格进行谈判 和二次报价 ，只对第一次报价进行评审 。 五 、结语 竞争性谈判相较于招标而言，有其独有的优势，并具 成员与每个应该供应商分别进 行谈判 ，且参与谈判小组 有较大的灵活性，但在实际运用 中还需有关各方不断总结 不得透露与谈判有关 的其他供应商的技术资料、商务资 和探索。只有不断地建立和完善有关竞争 ｌ 生 谈判 的制度和 料和其他信息 。如违反，则可 能使得不 同技术水平的供 规范性文件 ，才能促进竞争 谈判的健康和 良性发展。 应商 可 以利用谈判 后报价的机会调 整 自己原设想 报价， 对其它谈判人参与方不利 ，不能确保 “ 三公 原则”。 第 三 ，谈 判文 件有 实质 性变 动 的，谈判评 审委 员 会应 以书 面形 式通知 所有谈 判对 象此 点主要 是保证所 有谈 判参 与方在 同一 基础 上进行 谈判及 评 审，确保后 续综合评审的公平 、公正 。 参考文献： ［ １ ］ 严 英 ．规范竞争性谈判采购程序 降低物 资采 购成本 ［ Ｊ ］ ．统计与管理 ， ２ ０ １ ３ ， （ ２ ） ［ ２ ］陈永 昌 ．国有企 业采 购 中适用竞争性谈判若 干问题 探讨 ［ Ｊ ］ ．石油规划 与设计 ， ２ ０ １ １ ， （ ９ ） ［ ３ ］陆利 忠 ．关于两步制招标 程序 的法律 分析 （ 作者单位 ：中海 石油 （ 中国 ）有限公司天津分公 司； 塘沽 ３ ０ ０ ４ ５ ２ ） 第 四，密封报价 ，且不能二次报价 。谈判完成后， 技术 、无价 商务合 格 的谈判参 与方 在规 定时 间 内按谈 判锁 定 的技术 商务方 案进行 密封 报价 。如不密 封报价 判任 何一 方标 底 的可能 ，即可 能损害其 谈判 方利 益， 也 同时无法保证有效的竞争性 ， 损害招标 人利益 。 同时， 在实际操作过程 中出现 过价格 开标后 ，谈判小组对 价格 也进 行分 别谈 判，并 让供应 商进 行二 次报价 。此做 法 笔者认为，是严 重的错误 ，一 、对价格分别谈判难 免会 泄露供应商的价格信息， 二、 二次报价会导致恶性竞争。 四、要点控制措施建议 或在 前期 谈判 泄露价 格 ，则谈 判各 方都有 存在 泄露 谈 天津以前，沙丁鱼在运输过程 中成活率很低 。后有人发 现，若在沙丁鱼中放…条鲇鱼，情况却有所改观 ，成活 率 会大 大提 高 。这是 何故 呢 ？ 根 据前 面分 析和 讨论 ，为 规避 竞争 性谈判 采购 过 程法 律、法 规风 险 ，达 到 公平、公 正、公 开 的实现 企 业采办 目的，提出 以下几点控 制措施 。 原来鲇鱼在到了一个陌生 的环境后，就会 “ 性情急 躁 ”，四处乱游，这对于大量好静 的沙丁鱼来说 ，无疑 起 到 了 搅拌 作 用 ： 而 沙 丁 鱼 发现 多 了这 样 一个 “ 异 已分 子 ”， 自然也很紧张 ，加速游动 。这样沙 丁鱼缺氧的问 题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了。 启示 ： 第 一，竞 争性谈 判采 购 中谈判 文件 发售 和谈 判。 谈判文件 的发售不 能发 出类似招标 邀请书那相关 要求 ， 只须 通知 供应 商领取 谈判 文件 即可 。同 时，供 应 商提 交谈 判文件 时无 须密 封、且无 须进 行开 技术和 商务 标 程序 。以规避两阶段投 标之嫌 。 当一个组织的工作达到较稳定的状态时，常常意味 着员工工作积极性的降低 ， “ 一团和气 ”的集体不一定 是一个高效率 的集体，这 时候 “ 鲶鱼效应 ”将起到很好 的“ 医疗”作用。一个组织 中，如果始终有一位 “ 鲶鱼式” 的人物 ，无疑会激活员工队伍，提高工作业绩。 第 二 ，避 免谈判 小 组透露 与谈 判有 关 的其 他供 应 商 的技术 资料 、商务 资料 和其 他信 息。为规 避此 点 ， ＠ 管理观察 ・２ ０ １ ４ 年 ３月中旬出版
口 企 业 管理 进行”，且在实际操作过程中，两阶段投标其截止 日期到 在谈判组织时，组织方可把谈判小组安排在一个房 问，底 以哪个为准？如以前技术和商务标为准，则后面 的价格 并上 交通 讯工 具。 同时，在 一天 的时 间里依 次安排 供 报价应属对投标文件的实质性补充，招标人不应接受，但 应商 进行 谈判 ，且 中间无时 间间 隔或 时间 间隔时 不允 是一个不带报价的投标又缺乏构成 “ 要约”的基本要件； 许谈判小组成员与外界通讯。 如价格报价为准，则根据招投法投标人在投标截止 日前有 第 三 ，如 谈判 文件有 实质 性变 动 的，谈判 评 审委 权任意地修改、撤回其技术和商务投标，而且招投法规定 员会应 安排 专人 以书面形式 通知所 有谈 判对 象 ，书 面 投标截止 日前不得开启标书，不得向他人透露潜在投标人 通知时做好送达和接收记录。 名称、数量以及其他有可能影响公平竞争的情况，然后两 第 四，谈判 评 审委员 会 出具谈 判商 务和 技术评 审 密封提 供最 终报 价 。在 实际操 作 中，绝对 禁止 分别对 阶段投标时招标人在第一次先开技术标和商务标并对之进 结论 后，可要 求所 有评 审合格 谈判 对象在 规 定时 间 内 行评审和澄清 的行为显得不合理。因此， 谈判文件的发售、 谈判只是对响应供应商提交的谈判文件进行接收及谈判。 第二 ，谈 判 小组所 有成 员与每 个应 该供应 商 分别 进行谈判 。在竞争性谈 判的谈判过程 中，谈判小组所有 价格进行谈判 和二次报价 ，只对第一次报价进行评审 。 五 、结语 竞争性谈判相较于招标而言，有其独有的优势，并具 成员与每个应该供应商分别进 行谈判 ，且参与谈判小组 有较大的灵活性，但在实际运用 中还需有关各方不断总结 不得透露与谈判有关 的其他供应商的技术资料、商务资 和探索。只有不断地建立和完善有关竞争 ｌ 生 谈判 的制度和 料和其他信息 。如违反，则可 能使得不 同技术水平的供 规范性文件 ，才能促进竞争 谈判的健康和 良性发展。 应商 可 以利用谈判 后报价的机会调 整 自己原设想 报价， 对其它谈判人参与方不利 ，不能确保 “ 三公 原则”。 第 三 ，谈 判文 件有 实质 性变 动 的，谈判评 审委 员 会应 以书 面形 式通知 所有谈 判对 象此 点主要 是保证所 有谈 判参 与方在 同一 基础 上进行 谈判及 评 审，确保后 续综合评审的公平 、公正 。 参考文献： ［ １ ］ 严 英 ．规范竞争性谈判采购程序 降低物 资采 购成本 ［ Ｊ ］ ．统计与管理 ， ２ ０ １ ３ ， （ ２ ） ［ ２ ］陈永 昌 ．国有企 业采 购 中适用竞争性谈判若 干问题 探讨 ［ Ｊ ］ ．石油规划 与设计 ， ２ ０ １ １ ， （ ９ ） ［ ３ ］陆利 忠 ．关于两步制招标 程序 的法律 分析 （ 作者单位 ：中海 石油 （ 中国 ）有限公司天津分公 司； 塘沽 ３ ０ ０ ４ ５ ２ ） 第 四，密封报价 ，且不能二次报价 。谈判完成后， 技术 、无价 商务合 格 的谈判参 与方 在规 定时 间 内按谈 判锁 定 的技术 商务方 案进行 密封 报价 。如不密 封报价 判任 何一 方标 底 的可能 ，即可 能损害其 谈判 方利 益， 也 同时无法保证有效的竞争性 ， 损害招标 人利益 。 同时， 在实际操作过程 中出现 过价格 开标后 ，谈判小组对 价格 也进 行分 别谈 判，并 让供应 商进 行二 次报价 。此做 法 笔者认为，是严 重的错误 ，一 、对价格分别谈判难 免会 泄露供应商的价格信息， 二、 二次报价会导致恶性竞争。 四、要点控制措施建议 或在 前期 谈判 泄露价 格 ，则谈 判各 方都有 存在 泄露 谈 天津以前，沙丁鱼在运输过程 中成活率很低 。后有人发 现，若在沙丁鱼中放…条鲇鱼，情况却有所改观 ，成活 率 会大 大提 高 。这是 何故 呢 ？ 根 据前 面分 析和 讨论 ，为 规避 竞争 性谈判 采购 过 程法 律、法 规风 险 ，达 到 公平、公 正、公 开 的实现 企 业采办 目的，提出 以下几点控 制措施 。 原来鲇鱼在到了一个陌生 的环境后，就会 “ 性情急 躁 ”，四处乱游，这对于大量好静 的沙丁鱼来说 ，无疑 起 到 了 搅拌 作 用 ： 而 沙 丁 鱼 发现 多 了这 样 一个 “ 异 已分 子 ”， 自然也很紧张 ，加速游动 。这样沙 丁鱼缺氧的问 题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了。 启示 ： 第 一，竞 争性谈 判采 购 中谈判 文件 发售 和谈 判。 谈判文件 的发售不 能发 出类似招标 邀请书那相关 要求 ， 只须 通知 供应 商领取 谈判 文件 即可 。同 时，供 应 商提 交谈 判文件 时无 须密 封、且无 须进 行开 技术和 商务 标 程序 。以规避两阶段投 标之嫌 。 当一个组织的工作达到较稳定的状态时，常常意味 着员工工作积极性的降低 ， “ 一团和气 ”的集体不一定 是一个高效率 的集体，这 时候 “ 鲶鱼效应 ”将起到很好 的“ 医疗”作用。一个组织 中，如果始终有一位 “ 鲶鱼式” 的人物 ，无疑会激活员工队伍，提高工作业绩。 第 二 ，避 免谈判 小 组透露 与谈 判有 关 的其 他供 应 商 的技术 资料 、商务 资料 和其 他信 息。为规 避此 点 ， ＠ 管理观察 ・２ ０ １ ４ 年 ３月中旬出版