从OEM到主自品的牌艰转型是中难国业企际化的必国经之路。低从加值附出贸口到高技易术附值加品牌营的销，次一次业企单体化蛹的为蝶既，国是内企业的际征国的激扬程点鼓，是民更族业自工不息的星火强燎。国内原竞争国化，国际竞争际国化，内市一场体程度越化越高来过，去向单产品的口思维应该被出全球略布战局代了替 。
国际市已场由先的原单企业个的竞间逐争演变步产为业分工合作体系。这个体系的构形结哑同，铃者或像施振所说的微荣曲线，技笑研术发国际品、占牌哑铃绝的一端渠道网络和营，销管成为理铃哑的另端一而生产制造则是，中间进凹部的分。哑铃端是两高润利，哑区中间铃是低则润利，区国内企目前大业处多中间在陷区凹，低本、大成模生产是规撑支种此生方式的重存基要。
础
从欧 美到本，从日日本到洲四小龙亚到大再陆产，业工分梯次转的移表现得常非明：把显低中制造端业给交别人自，己专于技注和术营两端销。国的内工业产也业在正生结构性的大转型发中低端，制业从造沿发达海区地移转中到部、亚洲周西国边家及以美等地，同拉在时美国发达国等成家自己的立发中心研和营销心中随着。业链产整合效逐应步性显我相信，国际化中，高端牌的新一品热潮轮必将国由企内业主导。
到说内国业企国的际化战，略我不们得提不尔和格海仕兰，们他别分代表了国中业企的两个极端。尔是海术、品技的国牌化急先际锋而格，仕兰是挥舞着则格利剑的“价价格屠夫"。瑞张时期的海敏尔开“了由到易"的先难，例引领家电业际扩张国潮流。的大他声疾：呼国际化争竞就与狼是共，要舞成想功就先把自己变成得匹一狠的狼凶。历十经年的国内品多化牌多和元的化品营牌销累积海，高尔进军美国等一调类场市，其厚浑品质的财务、和营根基销帮助，尔的海国化之际旗开旅胜得。海尔形与明显成反差则是的兰格，仕兰仕通过贴格牌产生始创业，开持国内国际坚场市步走战齐略，国内高占在有率的同时，出走了一以条“全球最大微波的制炉造中心为目"标的际化经国营之路格。仕兰持坚低成本战略，有些让虽国面子上挂不人，住但可不否它仍认是然少国内企业的不国际化战的略铺石。你路都我应该清，包括楚美欧在内国际市场，中低的消费端群还人占据是主的流。
相比海尔格兰仕和，华为国际的战略则更为华化彩。华于为9916启年动全了球战化，十略年来，几爱立信在阿、卡特尔等国巨头际重围重困之下，华仍旧为取得国际市场重大突的，破2009仅年际国市销场就达售到18
2亿美，元到占公销司售总的6额%以上0，出交了一典型张国跨公的漂亮司成单绩华。的为产品解和决方案已进经入全范球内围04个国多家地和区的场，近年来在海外市市场屡中屡，并标且新在技术3兴GN、NG重等要品领域，也产获了世界电得信运商的青睐营。从模起家仿，到跻身于国三际大电系信供统应，商华的国为际战化可略可点。圈为华于属电信业，行产其环业境和产技术与其品他工企业有一业定差的，别其但核心争竞力国和际战略仍化有很的相通性。大而要借华为鉴际化国略，则不妨从战他们近的四个亮期点始。 开
亮点一
：彼用矛，攻彼之之 盾
在 军进美国场市前之华，为已在第经二、第世三界场上战斩颇获，裹挟丰技者术成本和的双势，优为华抖擞神大精美国战市场然。，电信市场历来是最为敏感而政治的市，客场的户买决策购常常到受官意志方干扰和阻的，扰华对此心为肚知。明为赢得Spr了itnNxtee的合同l，为一华开始就托委Amreliink美在建游说、律师和组咨团队帮询助标。竞家这meArilni咨询公k来头不司小它，由是军美谋参长联会议席副主前席办创的其咨，询问顾括包Spinr前t高、前管世界银行行和北电长络前C网O以E及美国国会前国防部和员官令。遗人憾是的此次，合同终最是被四个美还议国员给黄了，搅句一须有的莫“国家安"全让华为委屈地很输“给"了报价更的爱高立、阿尔信特卡和星。 三
在不控的可治政因素影下响，SprntNiextl数e亿美十金巨额的订单成了华从为中手走飞熟鸭子。如的何融入到国美业经济产，从而中不再视被外为入侵来之呢敌华？边思为考边行、，动他们近期收3Co购m以摩及托罗无线拉网络事部业意的图，是一个就越超单买纯卖宏的之举大，用国美技术的、才和公人司脉人穿越美国政，设府置的重障重碍看样。，子华已为在学经刘翔的101跨栏跑了。不仅如，此为华公布还在了美一进兴步工建厂的计划此，较举之说游收和则购为强势更试图，把己自直接成变一完完个整整的美公司，国为的就堵是住国美国会那帮族民业产庇者护嘴。的然，而路漫兮其修漫，远招定胜负一不可是能的。当初华用了6年为才打，破俄了斯市罗场重重阻的扰，得赢了而今的鼎之足势有。着这份韧，相信美国的市坚不日就会场为华为成的中餐盘。
点亮：项二舞庄剑，意在沛 公
2 0011年13日月，为华布宣将在5内向年太渥投资华6007万美，元帮当助地创164个造发研位职华。的为资投渥太给华及安大省略带来好了息，此举是消对省安科高技工人创和新究研员人的认可安，省府政投桃报李地也给650予
万美资元助通。渥过太纳塔华研发心，中为可以增强北华研发能美力、推技动术新，并促创进加拿大信电业产展。发
华 在为渥华太投的，意资建在立入北进市美场桥头的，堡一在定程度上解美化政客的肆意国制。抵加在大，拿华也已为加与大贝尔拿Be（llCanada）Te、usl、SskaTl建e起立合伙作伴关系真。一招妙是棋，加拿大呀与美同属于国美北一体市场化先搞好，里邻系关再，图美徐国场市，似缓兵之看计，则箭实中箭的。而，且通过录北电用遗留的端研发人高，才为研发华心中就可以提供术更技先为、进案方为更针性的对信系电，统加上美与市国场的作里应外合，动利胜曙光仿的已佛经透穿莽莽层林，映照在了为华来未无敌战的车上。
亮点三 明修：栈，暗道度仓陈
200年111月日1，随着EN40全业务E由器入路法选国信电I网络P容扩单名，华为在法国电将未来信年五的P化I造中持续改益受进一，步定奠为华I领域P的领地先位通。过该目项华，为一只手拿了到入进国法电信城网改造域的“场入券"而另一，只手攥则住法国电信在了西班牙子络的网PI骨项干目。此之外除，为华极有可能染也指法电信国的际互联国网以罗马及尼、亚洲非各子等网项新。目
20 011年月1日，华5为事长孙亚董参加了胡芳涛主席访锦问国法间期的中经法贸合项目签作字仪。华式为董长事亚芳孙巴与工黎会（商CIP）C长皮会尔&埃82#62西;分蒙别表代双签署了合方协作。议据根协议，该双将方会开一展列系活，动括组织包研讨和会商代务团互表访，加参业专会，展织组法通讯领域中业企展一对一会谈，开为还将为C华IP选定C年的轻学和生关学者提相在供国中的培机训会 。
这两条信息 似不看干相其实，一条内在被脉紧络地联系密着。华为拿到在单订之并后有就事论事没地埋头做业务，是而配中合法府开政展业企间交，在流进促法中国企小在中业的国展发的同时华为与，法国电信、工业商组乃织政府主至管部的门作合将更为亲无间。密信电的业单采购订、政机构府的流交合、作法中国两的高对接，华层在为国完法成美了妙比无的级三跳。为闪华腾挪转中国的夫功，诠了释“明修栈、道渡暗陈"仓的国式商战中慧智。
亮点 四：乘巧东风草船，借 箭
2 10年0115月日柬，寨最大埔的民企营集团“业皇集团"家(oRylGroau)旗p下的信电公子Ca司mGS签署M了中由银国行排的安一套融方资以及案一与华份之为为间5年期、值价.59亿美元的设备1及务合服。中共同中央政治常委局吴国出席在金邦边举的签字行仪式。
中企业为柬国埔建寨了大造
量基础设施，京方面是北埔寨最柬的大援方之助。一中与国埔柬寨签署价值1了2亿元的美投资援和助协。C议maSM、G中和华行之间的融资和采购协为，对中议企国业来相当说常正，中企国业正求在寻外海现实长，增其尤在是新市兴场。国家控的中股各银行经国常提廉供价融资帮助国内业企海外扩张，传据国国中家开银行(CDB)就为发为安排华350亿了元的信贷美额度。
华越来为聪明了越技术出身的人，做了管理层还能保，着如此敏锐的战持眼略光，技在和术理的管模边糊中游刃缘有。在佩服余华为同的，时我不不得到GE当年想横世界市扫的金场杠融战杆。略信电订单耗资大，没有巨三第融方资支持就不能向世走，我界也望希华下为步一公司在金融略战能够上更上一楼层，然一虽时半不能会成GE做那样的金融集团，但可也多以角度、方多地动用国式内和际数不清国闲的资散本实业与。融金是手心与手背的关就，大系业岂事离得能开金大融 ？
科特在勒《销营理管说到》国际化，战通略常四种阶有段：间和接接直出口、可许同合交易、资合业、直企投资。国内接大数多业工企都业处还第一在阶段种，工从业业企种品五牌度来角看产品，品牌的际化战国略首其当冲，因此技研发术品、牌进是主改律。旋像而为这样华够能从地容进到第四入段的工阶企业，目业前国内在是凤毛麟还，角为华的系一举动具列有相当要重示范力的 。
然而
对于大部，分内国业来企说，制华复的难度为是当大相。的毕竟，们我企业家还刚刚的始懂开得何如利国际人才、资本和政用治且，国内工业业的企国际化略战普遍还在存五软肋大：国视际狭窄野、有自品弱小、企牌文化局限、贸易心态业显明、业产地/区献贡微。薄弱有点可怕，不韩日企走业世向的界征程不也是满了步履充跚的蹒背吗影？好我在们还有为华样的这性狼企，一业颗强坚的、一心双利的目光锐，速度、奔跑与判断力力美完配匹，一和团气东的方孔却透面着凛然不可侵的神犯。圣工业业的企际化国略战但，愿从能为华始起天开地辟一，路高猛进直歌捣发达家的老巢。一个成国功业企就是，点行业亮程前的明，灯驶彼向岸决的心就，此刻在定。下
[ ]叶i明，敦堑天通管理咨途首询咨询席，师年72家、界世005强企（业AB、韩B现代国子电）高层管中理历，10经营年咨询实销经战验目，前致力于工业企品业实战的销咨询，主营要服模块包括务营销询咨、品牌播和企传业影片创意制。作①营咨询有7个服销模务：民营企块业赢利式、工模企业业战略件三套销售倍增、式模大、客户营销宝典、
工业企业实战销培训营企业、略顾战问组、流程织再造②。牌传播品有个5服务块：工模业企业品牌诊与定断战位略工业、企业品战牌略五件、套ICS战略网络、销营品牌化、具套装工。③企业片有影个服务3容内：品产传片、宣企业宣传片、议会宣传片理。与实践论微妙地融，创合与新成老不期遇，一而都切是了为助您的帮业企走大上品牌销之路营MSN。 36:[email protected]；mQQ9:43959245电话：；021-440609590，55-2617119，9业品工营销传播网：
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国际市已场由先的原单企业个的竞间逐争演变步产为业分工合作体系。这个体系的构形结哑同，铃者或像施振所说的微荣曲线，技笑研术发国际品、占牌哑铃绝的一端渠道网络和营，销管成为理铃哑的另端一而生产制造则是，中间进凹部的分。哑铃端是两高润利，哑区中间铃是低则润利，区国内企目前大业处多中间在陷区凹，低本、大成模生产是规撑支种此生方式的重存基要。
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从欧 美到本，从日日本到洲四小龙亚到大再陆产，业工分梯次转的移表现得常非明：把显低中制造端业给交别人自，己专于技注和术营两端销。国的内工业产也业在正生结构性的大转型发中低端，制业从造沿发达海区地移转中到部、亚洲周西国边家及以美等地，同拉在时美国发达国等成家自己的立发中心研和营销心中随着。业链产整合效逐应步性显我相信，国际化中，高端牌的新一品热潮轮必将国由企内业主导。
到说内国业企国的际化战，略我不们得提不尔和格海仕兰，们他别分代表了国中业企的两个极端。尔是海术、品技的国牌化急先际锋而格，仕兰是挥舞着则格利剑的“价价格屠夫"。瑞张时期的海敏尔开“了由到易"的先难，例引领家电业际扩张国潮流。的大他声疾：呼国际化争竞就与狼是共，要舞成想功就先把自己变成得匹一狠的狼凶。历十经年的国内品多化牌多和元的化品营牌销累积海，高尔进军美国等一调类场市，其厚浑品质的财务、和营根基销帮助，尔的海国化之际旗开旅胜得。海尔形与明显成反差则是的兰格，仕兰仕通过贴格牌产生始创业，开持国内国际坚场市步走战齐略，国内高占在有率的同时，出走了一以条“全球最大微波的制炉造中心为目"标的际化经国营之路格。仕兰持坚低成本战略，有些让虽国面子上挂不人，住但可不否它仍认是然少国内企业的不国际化战的略铺石。你路都我应该清，包括楚美欧在内国际市场，中低的消费端群还人占据是主的流。
相比海尔格兰仕和，华为国际的战略则更为华化彩。华于为9916启年动全了球战化，十略年来，几爱立信在阿、卡特尔等国巨头际重围重困之下，华仍旧为取得国际市场重大突的，破2009仅年际国市销场就达售到18
2亿美，元到占公销司售总的6额%以上0，出交了一典型张国跨公的漂亮司成单绩华。的为产品解和决方案已进经入全范球内围04个国多家地和区的场，近年来在海外市市场屡中屡，并标且新在技术3兴GN、NG重等要品领域，也产获了世界电得信运商的青睐营。从模起家仿，到跻身于国三际大电系信供统应，商华的国为际战化可略可点。圈为华于属电信业，行产其环业境和产技术与其品他工企业有一业定差的，别其但核心争竞力国和际战略仍化有很的相通性。大而要借华为鉴际化国略，则不妨从战他们近的四个亮期点始。 开
亮点一
：彼用矛，攻彼之之 盾
在 军进美国场市前之华，为已在第经二、第世三界场上战斩颇获，裹挟丰技者术成本和的双势，优为华抖擞神大精美国战市场然。，电信市场历来是最为敏感而政治的市，客场的户买决策购常常到受官意志方干扰和阻的，扰华对此心为肚知。明为赢得Spr了itnNxtee的合同l，为一华开始就托委Amreliink美在建游说、律师和组咨团队帮询助标。竞家这meArilni咨询公k来头不司小它，由是军美谋参长联会议席副主前席办创的其咨，询问顾括包Spinr前t高、前管世界银行行和北电长络前C网O以E及美国国会前国防部和员官令。遗人憾是的此次，合同终最是被四个美还议国员给黄了，搅句一须有的莫“国家安"全让华为委屈地很输“给"了报价更的爱高立、阿尔信特卡和星。 三
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点亮：项二舞庄剑，意在沛 公
2 0011年13日月，为华布宣将在5内向年太渥投资华6007万美，元帮当助地创164个造发研位职华。的为资投渥太给华及安大省略带来好了息，此举是消对省安科高技工人创和新究研员人的认可安，省府政投桃报李地也给650予
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华 在为渥华太投的，意资建在立入北进市美场桥头的，堡一在定程度上解美化政客的肆意国制。抵加在大，拿华也已为加与大贝尔拿Be（llCanada）Te、usl、SskaTl建e起立合伙作伴关系真。一招妙是棋，加拿大呀与美同属于国美北一体市场化先搞好，里邻系关再，图美徐国场市，似缓兵之看计，则箭实中箭的。而，且通过录北电用遗留的端研发人高，才为研发华心中就可以提供术更技先为、进案方为更针性的对信系电，统加上美与市国场的作里应外合，动利胜曙光仿的已佛经透穿莽莽层林，映照在了为华来未无敌战的车上。
亮点三 明修：栈，暗道度仓陈
200年111月日1，随着EN40全业务E由器入路法选国信电I网络P容扩单名，华为在法国电将未来信年五的P化I造中持续改益受进一，步定奠为华I领域P的领地先位通。过该目项华，为一只手拿了到入进国法电信城网改造域的“场入券"而另一，只手攥则住法国电信在了西班牙子络的网PI骨项干目。此之外除，为华极有可能染也指法电信国的际互联国网以罗马及尼、亚洲非各子等网项新。目
20 011年月1日，华5为事长孙亚董参加了胡芳涛主席访锦问国法间期的中经法贸合项目签作字仪。华式为董长事亚芳孙巴与工黎会（商CIP）C长皮会尔&埃82#62西;分蒙别表代双签署了合方协作。议据根协议，该双将方会开一展列系活，动括组织包研讨和会商代务团互表访，加参业专会，展织组法通讯领域中业企展一对一会谈，开为还将为C华IP选定C年的轻学和生关学者提相在供国中的培机训会 。
这两条信息 似不看干相其实，一条内在被脉紧络地联系密着。华为拿到在单订之并后有就事论事没地埋头做业务，是而配中合法府开政展业企间交，在流进促法中国企小在中业的国展发的同时华为与，法国电信、工业商组乃织政府主至管部的门作合将更为亲无间。密信电的业单采购订、政机构府的流交合、作法中国两的高对接，华层在为国完法成美了妙比无的级三跳。为闪华腾挪转中国的夫功，诠了释“明修栈、道渡暗陈"仓的国式商战中慧智。
亮点 四：乘巧东风草船，借 箭
2 10年0115月日柬，寨最大埔的民企营集团“业皇集团"家(oRylGroau)旗p下的信电公子Ca司mGS签署M了中由银国行排的安一套融方资以及案一与华份之为为间5年期、值价.59亿美元的设备1及务合服。中共同中央政治常委局吴国出席在金邦边举的签字行仪式。
中企业为柬国埔建寨了大造
量基础设施，京方面是北埔寨最柬的大援方之助。一中与国埔柬寨签署价值1了2亿元的美投资援和助协。C议maSM、G中和华行之间的融资和采购协为，对中议企国业来相当说常正，中企国业正求在寻外海现实长，增其尤在是新市兴场。国家控的中股各银行经国常提廉供价融资帮助国内业企海外扩张，传据国国中家开银行(CDB)就为发为安排华350亿了元的信贷美额度。
华越来为聪明了越技术出身的人，做了管理层还能保，着如此敏锐的战持眼略光，技在和术理的管模边糊中游刃缘有。在佩服余华为同的，时我不不得到GE当年想横世界市扫的金场杠融战杆。略信电订单耗资大，没有巨三第融方资支持就不能向世走，我界也望希华下为步一公司在金融略战能够上更上一楼层，然一虽时半不能会成GE做那样的金融集团，但可也多以角度、方多地动用国式内和际数不清国闲的资散本实业与。融金是手心与手背的关就，大系业岂事离得能开金大融 ？
科特在勒《销营理管说到》国际化，战通略常四种阶有段：间和接接直出口、可许同合交易、资合业、直企投资。国内接大数多业工企都业处还第一在阶段种，工从业业企种品五牌度来角看产品，品牌的际化战国略首其当冲，因此技研发术品、牌进是主改律。旋像而为这样华够能从地容进到第四入段的工阶企业，目业前国内在是凤毛麟还，角为华的系一举动具列有相当要重示范力的 。
然而
对于大部，分内国业来企说，制华复的难度为是当大相。的毕竟，们我企业家还刚刚的始懂开得何如利国际人才、资本和政用治且，国内工业业的企国际化略战普遍还在存五软肋大：国视际狭窄野、有自品弱小、企牌文化局限、贸易心态业显明、业产地/区献贡微。薄弱有点可怕，不韩日企走业世向的界征程不也是满了步履充跚的蹒背吗影？好我在们还有为华样的这性狼企，一业颗强坚的、一心双利的目光锐，速度、奔跑与判断力力美完配匹，一和团气东的方孔却透面着凛然不可侵的神犯。圣工业业的企际化国略战但，愿从能为华始起天开地辟一，路高猛进直歌捣发达家的老巢。一个成国功业企就是，点行业亮程前的明，灯驶彼向岸决的心就，此刻在定。下
[ ]叶i明，敦堑天通管理咨途首询咨询席，师年72家、界世005强企（业AB、韩B现代国子电）高层管中理历，10经营年咨询实销经战验目，前致力于工业企品业实战的销咨询，主营要服模块包括务营销询咨、品牌播和企传业影片创意制。作①营咨询有7个服销模务：民营企块业赢利式、工模企业业战略件三套销售倍增、式模大、客户营销宝典、
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